加拿大外贸
上班两个月十一天，阿里上的询盘回复了130个，可是90%的询盘回复完了以后就没消息了，剩下的10%在来往两三封邮件以后也吹了。至今没有成单 T T我想知道这是为什么呢？大家都说阿里的询盘没有质量。可是我知道自己回复询盘的方式肯定也有不足。
所以还请大家分享一下回复询盘的方式和技巧。
另外，大家阿里上询盘的情况如何？
[ 本帖最后由 july单单 于 2011-7-27 11:34 编辑 ]
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楼主如果可以贴出来你的回盘让大家分析
询盘也分质量高低，一般来说发盘地址跟公司注册地址的询盘十有八九是无效的
群发的询盘（新的阿里巴巴会员可以看到询盘发给多少个供应商的），超过15个的，希望也很渺茫
尼日利亚的询盘 你就鉴别看着办吧
你参考以下帖子
http://bbs.shanghai.com/thread-3559104-1-1.html
http://bbs.shanghai.com/thread-3581756-1-1.html
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再等等看呀,别太急了
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这种事情要习惯，第一，客户可能觉得贵了，在考虑
第二，可能还有价格更低的公司在联系
第三，这是个垃圾询盘
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尝试多联系 多发邮件，因为你的同行也发了很多的邮件给他 ，那你的邮件都被刷的很后面 看不见了
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对客户的情况不了解，开发不出客户很正常。发询盘的是公司还是个人，如果是公司做的哪方面业务？公司是否有钱购买你的产品。他的业务是否需要你的产品。如果需要你的产品，联系你的人是否负责采购。这个人是否有最终决策权？
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楼主，阿里上的询盘第一要比产品，第2比价格，都没什么利润的，我建议你改为其它的搜索方式比较好
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比较多垃圾询盘的 如果是个人 询盘又很不专业的话 根本没必要回复了
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本人有德语,英语,法语,意大利语,正宗美国版本的富兰克林词典,原本是出口美国产品,如有需要的请旺旺或QQ联系,zirozhujun.524698669
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说明这是垃圾询盘，你也不用理会了。
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造成这样的原因有家公司跟我分析过
一:随着互联网的发展,采购商的习惯也在不断地发生变化,现在买家主要找产品的方式不在B2B平台上了,而是在搜索引擎上,同样B2B 80%的流量也是来自于搜索引擎
二:B2B平台是无限制地发展会员,任何一个行业都有上千家会员在里面竞争,要想排名第一页的效果,那得投入大量的资金,如果只是一个基本会员的话,想排名靠前那是比登天还难
三:B2B的询盘都是群发的,他们给了我一份阿里的官方数据,2010年阿里有12万会员,每天有43万采购商去浏览,但每天只能获得3000多条的询盘,所以我们可以去算一笔数,要想平均让每一位会员获得一条一对一询盘的话,得等40天,要想平均每位会员都能获得一条询盘的话,得群发400次
终上所述,导致了B2B平台的效果不好
现在我用的就是他们的服务,比起B2B平台,询盘质量确实要高很多^^^^^
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正常哦，我以前做阿里的时候，回复的询盘90%都是没人回复的，阿里真的不好做
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我们也是做阿里的平台，也和楼主遇到一样的问题。而且也是付费会员的，是的，质量好点的，也是很多群发的。也很想有高手指教啊！
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