加拿大外贸
最近网络上疯传一张名为“蒙娜丽莎的哭泣”的奇怪照片，蒙娜丽莎不复往日的微笑，取而代之的是一张哭泣的东方女性面孔，这位女士正是“达芬奇家居”的掌门人，而引发这张照片疯传的原因，就是最近被各大媒体炒得沸沸扬扬的“达芬奇”家具造假事件。虽然“达芬奇造假门”被很多人定性为商家的诚信问题，但该事件同时揭示了一个令中国营销人悲哀的事实：连中国普通民众都不信任中国制造的产品！让我们不得不直面“中国制造&中国创造”这个话题，因为它不仅关乎无数中小企业的命运，更关乎中国是否拥有国际定价权和文化软实力。
这里还是以达芬奇为例，假设达芬奇在意大利注册有“达芬奇”或其它“XXX”家具商标，并且在意大利注册了公司A；然后，公司A委托东莞某家具厂进行代加工，完成后把家具出口到了意大利A公司；上海达芬奇从意大利A公司进口品牌为“达芬奇”或者“XXX”的家具，在国内市场上销售，成为意大利进口的“XXX”家具。抛开质量问题，如果是这样的情况，那么整个流程中，不但没有触犯法律，甚至操作手法也让我们似曾相识。因为很多世界知名品牌，比如耐克、阿迪达斯、LV……大都是通过OEM的方式由广东、浙江一带的工厂进行生产的，这类商品在国内的走向如下：国外品牌跟代工工厂签订合同→代工工厂购买或者委托品牌向其提供原料，进行生产→代工工厂将货品交付给国外品牌→出口到国外进行检测→进口回中国国内销售。根据环球视野的相关数据显示，外商通过这样的过程，拿走了商品９２％的利润，而中国的ＯＥＭ厂商则拿着勉强维系工厂运营的利润为每一次的人民币升值心惊肉跳。
这样的OEM企业，在国内非常多，作为一家专业的外贸网络营销策划机构，环球视野目睹过太多企业在代加工这条路上挣扎前行，举步维艰。其实论质量，中国制造的产品已经可以媲美一些国际品牌，但价格却远远低于这些知名品牌，但是由于品牌意识和营销推广方面的欠缺导致中国制造的产品始终处于金字塔的底端。当然，我们不会倡导像达芬奇家居一样，让自己的产品在国外转了一圈，换个外国名回来的短视行为。那么，中国外贸企业究竟如何打造“中国创造”？
以下是环球视野对于外贸企业走品牌之路的一些建议：
1、品牌法律意识
拥有自己的品牌，首先要拥有自己的商标，商标虽然只是品牌的表现形式，但却是品牌战略能够长久的重要保证。很多大企业也都吃过商标注册的亏，2003年联想因海外注册受阻，不得不舍弃200亿元价值的‘legend’，而更换为“Lenovo”, 建立全新品牌又需重新花费巨资打造知名度。“三一”商标也曾被当做奔驰的山寨品，在海外注册过程中受到层层阻挠；海信的“HiSense”商标被西门子在海外率先抢注，差点沦为西门子的山寨产品……环球视野提醒国内企业：在商标注册之初就需要兼顾到国内和国外市场，不单是在国内注册，最好能够在国外目标市场进行产品对应类别的商标注册。商标的设计除了美观、内涵和易识别等基本方面，还应考虑易注册性和目标市场的风俗习惯。商标注册这一块比较复杂，各国的商标法和流程都不一样，因此需要请专业的公司来协助完成。
2、产品质量
很多外贸企业以为买家看重的是价格，使得价格战成为我们企业市场竞争的主旋律，面对市场商机，大家一拥而上，经过一段时间的粗放经营之后，行业很快成熟在一个较低的水平，朝阳产业转眼之间就变成夕阳产业。其实欧美成熟市场的买家更多关注的是性价比，而不是单纯的低价。在美国市场上，高、中、低档货物差价很大，商品质量稍有缺陷，就只能放在商店的角落减价处理。因此，产品质量应该是外贸企业海外推广的立足之本。达芬奇取巧的营销方式固然让人不齿，但是如果质量真的对得起价格，这场危机就不至于越闹越大。不同行业对产品的质量要求不尽相同，但积极采用国际先进标准、改进工艺流程和严把质量控制关对大部分行业而言都是适合及适用的。
3、品牌推广
品牌推广并不是简单的注册一个商标，设计一个LOGO，打一个广告就能让产品畅销全球，丰厚的利润滚滚而来。品牌推广应该是一个系统而严谨的工程，涉及市场调研、品牌创意、传播策略和销售跟进等的方方面面。许多外贸企业没有独立的市场部门，甚至没有专职的市场推广人员，更不要提品牌的系统推广了。正如品牌是一种无形资产一样，这种无形资产是通过无形的知识资本去累积的，指望一个非专业人士作出专业团队的效果是不可能的。这也是为什么越是知名的大公司越是依赖外脑，都有长期合作的品牌策划公司的原因。
4、推广方式和渠道的选择
互联网时代的到来，颠覆了传统的营销观念。缔造一个品牌所花费的时间越来越少，以前的“可口可乐”、“福特轿车”，花了百年的时间才打造出享誉世界的知名品牌，但是，微软、谷歌等品牌只花费了短短的十几年时间。网络品牌营销让“小企业，大品牌”成为可能。
广州万兴达数控机械有限公司，原来只是一个仅有几个人的外贸小厂，产 品是冷门的植毛机械产品，每年只做零散的几单，老板在2008年做了一个影响一生的决定，一次性投入30多万对产品进行网络整合营销推广，仅用了三年时间，年出口额就达到了1500万，产品出口到突尼斯、巴基斯坦、越南、芬兰、英国、斯里兰卡、哥伦比亚、土耳其、墨西哥、印度、印尼、加拿大、阿联酋、泰国、智利、巴西等三十多个国家和地区。现在的万兴达虽然也只能算是一个中型的外贸企业，但其海外的营销平台覆盖了欧美、南美、东欧、东南亚以及中东五大外贸市场，不仅成为外贸网络整合营销的较早受益者，其产品、推广和服务更处处彰显一个成熟品牌的大气和完美。万兴达的成功告诉我们一个事实，讲究科学的方法，选择合适的品牌推广渠道是可以以小博大，塑造自有的跨国品牌的。
“强势品牌可以立国”，外贸企业主应该充分地认识到品牌对于企业生存和发展的战略意义。现在摆在外贸企业面前的有两条路，一是固守传统，争得一点点可怜的市场份额；一种是挑战行业巨头，进行品牌差异化突围。
选择决定命运。
评论
楼主分析的实在是太好了！
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分析的真的很不错
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