加拿大外贸
ME，新人，但不是外贸行业的新人，在出口贸易客户开发做了有3，4年了，跟做生意的老外打交道那更早了，有7，8年了。今天刚注册了看了一些同行的帖子和经验，觉得很受益。做客户开发第一个困难就是如何开发客户，但是我从来没有上阿里巴巴或者made-in-china (好像有这个网站平台吧)这样类似的贸易平台网站去找客户，现在我来说说我的方法：
通过展会找，这里我说的展会不是去实地参加展会。而只是通过网上查找与我产品相关的同行业展会。
刚做的时候，手里没有任何客户信息和资料，我就在国际展览网和其他一些做展会销售的网站查找国外展会信息，像国际展览网一类的网站都会登出什么时间什么地点国内外都有什么展会，展会名称，城市等，但都是中文的。我就自己再GOOLE里搜索这些国际展会的网站，在国外，凡事大型的定期每1，2年举行的展会都会有自己网站，搜到了这些展会网址，首先就不发愁客户信息资料了，因为展会网址里都会有exhibiter的LIST，LIST里面就有exhibiter的名字，电话，传真，WEB地址和产品简介。这样我就可以挨个滤这些exhibiter了，有合适的我都会先发一封邮件到他们的公共邮箱。发完后我通常都会马上再打电话过去，直接找他们的PURCHASING DEPT的人跟我通电话，简单介绍后直接要这个人的个人公司邮箱和直线电话，拿到后就可以直接与一个真正的相关人士联系了。
后来做熟了后，我经常会注意国外各个公司的WEB，因为很多国外公司会将自己在什么时间参加什么展会的信息发布出来，这样就有了新的展会网址，再去看这个新的展会网址的exhibiter list
一般2年，或2年以上举办一次的展会都是规模大，参展商有一定实力的展会
好了，以上就是我如何通过网络开发国外客户的经验了
我的2个重点：
1.直接打电话找对方采购部：大家往往都会说邮件发出去都石沉大海了，其实那些公司的公共邮箱我认为都是摆设，我先发到那里是礼貌，然后再直接打电话过去，说的时候也好说，这样就直接避免了接电话的人再次将我打回公共邮箱的那条路了。直接找负责人，成与不成总要让我和一个真正的负责人对话，而不是傻等公共邮箱的筛选
2. 对自己的客户进行挑选，并不是所有的客户都是好客户。我只做大的，正规的公司。通过平时的邮件往来和信函，文件就可以看出这个公司的管理和规模。区别对待
就这样了，好像很长，希望大家有耐心看要不我白写了
[ 本帖最后由 jzcn2008 于 2008-7-26 03:57 编辑 ]
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你很厉害哦！
顶了！
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偶也去试试 嘿嘿
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又学了一招，谢谢楼主
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最重要看自己,对市场的了解.市场前景,这需要看
自己的经营头脑. 在有了足够的了解以后,就快快上
路吧,不要在左顾右盼.
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呵呵 的确是条新的路径,值得大家参考,同时感谢lz分享
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恩，这条路的确很新颖哦，谢谢楼主啦！好像我的脑海茅塞顿开，哈哈
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我觉你这条思路不错的，先了解公司直接联系。
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Thanks for your sharing, I'll have a try too.
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谢谢楼主啊 很厉害
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楼主的方法不错的,试试先,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
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这个方法我知道，但是没有试过，我是刚毕业的啦
但是呢值得试一试，只是老是打国际长途估计公司会受不了的，我这里还没有安上SKYPE，只有老业务员有啊
我的第一个客户是亲临广交会得来滴
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谢谢.￣￣
在那个贸易网站上面找到的也都是些小公司，并且也很难找到。
你这贴子真的有用。
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恩 不错不错哦
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收藏~~~~~~~~~~~能不能交个朋友呀，加我 MSN :[email protected]
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很实用 但用英语沟通有点困难啊
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不错，有好思路才有好出路
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对的，首先要了解自己产品的市场，同时要把自己产品的优势搞的非常透彻，才能抓住客户，叫客户非常的信任你
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不客气哈，这只是我自己的路子，拿出来跟大家分享，但是最后还是要靠自己的恒信和毅力，努力
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小小思路，其实每条路都是没有捷径的，都要靠恒信和毅力
直接找过去也有直接被拒绝的，发邮件给直接的联系人也会被挡回来，但是一定要坚持
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刚毕业的也可以努力，但是我想要先打好基本功才好，对贸易流程等基本的东西要很熟悉
打国际长途电话费是贵，但是可以用IP卡等，就像你说的SKYPE，你公司领导如果只顾旧人不给新人机会只能说你领导不明智，但是既然是制度咱们也不能放弃，你可以通过平时的努力学习和工作叫你的直接领导看到你的成绩，然后等你对自己的产品很熟悉了，你可以去找领导谈，我想都一个有能力的人帮他去找客户，他不会拒绝的
有机会亲临广交会这样的展会作为一个新人已经很不错了，继续加油努力吧
PS: 我可不喜欢广交会，觉得很可恨。05年我自己去的时候是作为贸易公司的人去的，结果到那才知道我进不去。后来没办法，在门口堵那种没带翻译的老外，跟他们说我实情，说我是外贸公司想进去，可以免费给他们当半天的翻译，条件是以他们翻译身份带我进去，门票钱我自己掏，就这样在广交会混了3天 最可恨的是，当时老外是150RMB一天，中国人竟然是300RMB一天
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如果能帮到大家当然是最好的啦
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恩,写的不错啊,......
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所以才要尽快提高自己的英语交流能力。开始的时候不要不好意思开口，我上大学那会帮别人忙当翻译的时候，跟老外还拿着文曲星在那按来按去的，我不会说的就查给老外看，我挺不懂的老外就查给我看。我就算觉得不好意思最后也坚持下来了。
所以学英语，说英语一定不要不好意思
另外我有个特点，其实我单词量不是很大，因为懒，懒得背东西 所以我就从来不说很专业的词汇，除非是必须的产品名称原料名称，这些是必须要记的，其他的比如教工工艺过程或者其他我不会说的，我就用最简单的语言去举例子，解释，这样老外都能明白，然后我再反过来问老外如果用专业词是怎么说的。还有就是，我很喜欢美国英语发音，所以一直学习美音，说美音，所以很多外国人都说我英文好，尤其美国人。其实呢，好不好我自己知道。嘿嘿
所以发音和讲话技巧要注意，其实我觉得给外国人解释一件事就像大人给小孩子解释小孩提出的各种各样的问题，你说太复杂了，小孩听不懂，所以就用简单他听的懂的词汇去解释
我很讨厌英国佬说英文，我打电话给他们，听的很费劲，有时都听不懂
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谢谢楼主。。会对我受益一生、、
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谢谢楼主的分享，可是俺英语不好怎么办呢？？
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听起来不错，是我以前不知道的一个寻找客户的方法。谢谢分享
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客气客气，没那么夸张
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不客气哈
既然知道英语不好，就要从不好的地方开始强化自己。听力不好就多听，口语不好就不要害怕说，见到老外客户就算说不好也要尽量说，而且并不是每个老外英语都那么好，毕竟客户哪里都有，很多欧洲人说英文还不如咱们呢，也带着家乡音呢 写东西不好，就要多看文章多看英文书
去看大片不要选翻译过的，一定要看原声的
很多方法，都可以提高自己。所以不要喊着自己英文不好，知道不好就要努力补很有想法,值得学习~~~
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这个方法是不错。我也是现在在发一些展会的客户。只是发邮件而已，但没有电话过去。效果没有那么明显。
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谢谢LZ.很有用.谢谢你!
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刚来外贸一个月，进来的时候经理叫我们去发展会上的参展商，虽然概率比叫小，但还是有几个询盘。可是报价后就没有回复了，在论坛也看到很多类似的贴，说一般是价钱太高或者是假寻盘之类的。可是，初来咋到，我不想轻易错过每一个询盘的客户，像发邮件询问到底是怎么回事，但这封邮件却不知道该怎么写比较合适。有经验的朋友指点指点。thanks！
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在过去还行，不知道而如今这年月如何了！
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我就是觉得电话过去找个专门的人跟我谈，成不成的都有种真实感。而且这些打过电话有联系人的公司都可以作为潜在客户，即使在你第一次被拒绝的，过个一段时间也可以再问问，或者遇到国外节日的时候尤其圣诞，新年都可以问候一下，还是有可能的
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不客气啦
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从过去到现在，我一直都在用，觉得很适合我
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这么好的帖子发到这里有点可惜了
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谢谢夸奖
不过不发这里发哪里呢？ 我刚申请注册没几天，好像只能发这里
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第一次感觉比师傅教的还实用，谢谢楼主
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楼主的这个方法很新颖,感谢楼主的分享,但是我还有些不明白.比如我现在的公司是一个焊切设备的生产厂家，我应该找什么样的展会，如果我找的是焊切展会，那顶上的联系方式不都是我们竞争对手的联系方式吗 即都是焊切设备生产商的联系方式。我刚做外贸是对俄的，还不太明白，请教搂主拉。
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又一牛人，利害利害~~~
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不错不错，值得学习
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对啊 我也有些疑惑，exhibiter的LIST不都是我们的竞争对手咩？
我今天才开始外贸业务的 好多不了解啊 这个帖子到是真的很有用丫 哈哈 谢谢啦 从你们这找到点自信了兄弟，真不错！ 很有新意。
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收藏~~~~~~~~~~~
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真是个好方法
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我是新手啊，学了啊，真的很不错啊
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LZ可否贴个网址参考下^^
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受益菲浅 受教受教!!!!
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我也想这样做，可惜英语超级烂
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当真以为国际长途给国内长途一样便宜所
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第一次听到这种说法，可以试试
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确实是新方法，学习了～～～～～～～～～～｀｀
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是
不错
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不错的经验，非常感谢 :)
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楼主，你很厉害啊！我主要是做广交会和国外展会的，如有需要请联系我哈！
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这年头做好人不容易呀
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楼主好强啊，不长，很好的经验！偶也来支持下哦，不错的办法哦
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不错不错啊···
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谢谢前辈的分享 让我学到东西了
外贸这条路 还不是想象中那么好走
加油了
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好贴。。。。。。。。。
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樓主，你加我MSN好嗎，以後可以多多向你學習哦！謝謝了。MSN:[email protected]
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樓主，看到我的信息一定要加哦，但是你要說明清楚是在上認識的
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万事开头难啊
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不错的方法哦,好好学习
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厉害啊你...我好好学习了
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真的很不错哦，我也要试试，呵呵
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又明白了一点!!谢谢!
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楼主太有才了，we learn much ,and hope you continue to write,thanks
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真的很厉害
要表扬一下
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good idea!thanks for sharing!!
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thanks for your sharingcool i get it thank you very much
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多谢了！！多谢了！！
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谢谢楼主!
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Good idea, call them directly. But sometimes, if you talk with their buyer manager, they will not be very patient talk with you. They just say" thanks for calling, we don't need that now."
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楼主真牛。是个很好的方法。
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jixu ne
meiyou hao de
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不错...........................
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呵呵
很实用，展会确实是个可以切入点，学习了
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强帖
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写的不错 我也用过 很好的方法
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好经验大家分享
感谢
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很佩服你的聪明睿智，和机灵，所以你的工资一定有成绩。
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你所说的就是叫：勤能补拙啊！你也不容易了。
我还想说的是：我在自学英语的过程中，从来没有背过或者记过任何单词，现在能做到：可以和老外随意沟通，即使有不能明白的，只要老外给予解释，我一般都能理解。02年就是学习，今年四十有五。也会出现因外国人的口音问题需要一个听力的过程，不成问题。
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国际长途，公司连Skype卡都不买给我们。。。。
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谢谢分享！楼主的方法不错，感谢分享！
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楼主是很实在的人，对于新人以及好多人来说，应该是需要几年甚至是更长的时间才能觉悟到的，
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没找人参展人名单呢？？？
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B2B电子商务的时代没有网络平台的公司做外贸现在确实是难。
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