加拿大外贸
上次给大家分享了一些关于寻找海外买家的注意事项和阶段方法，但是没有分享完整，今天继续把大家关注的内容分享出来，希望能给大家一些帮助和启发。第三阶段：外贸报价，外贸报价给有回复的国外客户，但在外贸报价的阶段至少要对国外客户有20%的了解。
包括国外客户是那里的？买什麽东西？批发商，还是零售商？如果他能告诉你他经常购买的量更好。外贸报价时，请国外客户不管价格可否接受，都能回 复给你，因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进（这里要尽量委婉，不是谄媚），如果对方是要找工厂，你可以随外贸报价单附上部分工厂的照片，自己有网 页的可邀请国外客户浏览你得网站，让他更了解你们的产品与规模也是必要的。
第四阶段：国外客户接到外贸报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复国外客户，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解国外客户的诚意度。
通常能依这个程序走到第四阶段，那麽国外客户的成功率就会很高，我们的同仁们大部分都是依这个程序跟国外客户交流，评估下来，大概的成功率有50%，但是由于国外客户对我们而言都太小了，所以多半我们只是借以了解市场罢了。
网上与未见面或还没成交的国外客户交流，有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟国外客户以MSN或 ICQ的方式交流，因为如果没见过面以这种方式交流，很容易造成不必要的表错情或轻率，导致国外客户流失。国内的贸易起步较晚，又正逢E时代的来临，很多 进入这个行业的年轻人，应用互联网非常得心应手，因此他们的交流方式已逐渐的E世代化，随意，随性，尽情挥洒感情，但是这在海外贸易的领域里，是完全不一 样的。生意是现实的，是残酷的，容易来，容易去的资讯时代，仍旧需要用心去细细体会，得来不应纯属偶然，失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个 工具，不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼，是何等可惜的事。
海外买家寻找细节问题之三：掌握合理的外贸报价方式以及产品的特性分析和了解
1、产品是外贸谈判之所以存在的一个重要的条件(真正的外贸谈判高手不谈产品)。 对产品的分析是对产品实体内容的分析、功能状况的分析、配合产品状况的分析、行业状况的分析等。也就是说对产品及产品外围状况的了解是我们在外贸外贸谈判的一个很重要的方面。
2、进口商并不是所有都是对产品专业的，但任何一个采购商都是专业的，至少是让人觉得是专业的，所有在供应商选择过程中也是希望对手是专业的，而且是比他更专业的。
外贸报价的原则和方法：
3、外贸报价在外贸外贸谈判中意味着我方交易条件的开出，也就是说外贸外贸报价不仅仅意味着单纯的价格，更多地意味着交易条件，尤其是付款条件的设定，装运条件的洽谈，包装条件的设定等方面。
4、所以在外贸外贸谈判中外贸报价原则就是给对方一个还盘的机会，给自己一个承受的机会，同时也为外贸谈判设定一个外贸谈判的内容。
5、从方法上来看就是在我方开出条件的时候尽量争取做到可以做到偷换概念的状态，也就是当国外客户要一对一的时候，我方条件是一对多的，国外客户要求一对多的时候，我方就是多对多，在最后才是一对一的结束。
海外买家寻找细节问题之四：有效沟通，合理促成
外贸谈判的内容根据以上的描述，我们可以了解外贸谈判的内容设定是事先必须是有准备的，所以在内容上看，一般需要洽谈以下内容：
1、产品
2、外围产品状况
3、修改产品的可能性和成本状况分析
4、一篮子价格
5、贸易条件的设定及风险的承担状况
6、付款条件
7、装运条件
8、保险
9、其他
海外买家寻找细节问题之五：成交的促成方法
成交的促成的关键是把握外贸谈判过程就是把握外贸谈判的节奏和内容流向，同时及时的总结和最终结果的设定和及时表述。
准备好我们的格式合同，在必要的时候在在合同上督促国外客户签字确认，虽然不正式，但是已经是成交的一半，并要在技巧上注明合同的有效时间和汇率换算。
海外买家寻找细节问题之六：寻找国外客户的要点
外贸谈判的心态和技巧：
1、平等交易的心态，我们并不希望我要做100%的生意，我们只做国外客户的70%的生意。
2、 珍惜你的机会。
3、自主地控制外贸谈判的节奏。
4、认真做笔记，及时在头脑中有个最终结果的设定。
因此，外贸人和外商打交道时，熟悉各国文化差异，具体了解外贸谈判对手的特点、习惯，注意海外买家寻找的六大细节，并能巧秒地加以利用，有力地促进了外贸订单的达成。
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很有用 很好
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要一步一个脚印慢慢来啊
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不错，去别人的平台做最方便了
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楼主确实说得比较详细，谢谢分享。
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