加拿大外贸
乔布斯带给中国外贸企业的启示两年前，谁会相信诺基亚会将手机品牌霸主的宝座拱手让给iPhone？
五年前，谁又会料到比尔•盖茨微软的软件收入会输给乔布斯的“苹果”？
不仅如此，日前（8月11日），苹果公司的市值（当日收盘价高达3372亿美元）还一度超过了埃克森美孚，成为世界第一、全球最有价值的上市公司，并且超过包括伊朗、泰国、丹麦和希腊等165个国家年度GDP的总和。而这一系列奇迹的缔造者来自于一个传奇人物——乔布斯。
“苹果”在全球市场取得成功，也可以说是苹果的海外营销和外贸的成功。乔布斯的成功，除了他的个人经历、理念、个性等因素外，也许我们还能够发掘出一些值得我们外贸企业学习和借鉴之处。
创新来自多个层次，如营运创新、产品创新、战略创新、管理创新等。就“苹果”而言，三大创新让苹果的外贸所向披靡：一是程序平台的创新。“苹果”开放了它的应用服务程序，汇集了大量有新颖创意，吸引了无数程序开发人才的加入。二是商业模式的创新。“苹果”构建了生态圈价值网，有机的将第三方机构连接起来，包括手机制造商、电信运营商、软件开发商等，实现了多方盈利、捆绑式服务。三是品牌文化的创新，“苹果”通过先进的品牌文化策略，成功打造“苹果”的时尚品牌形象，结合“口碑营销”、“饥饿营销”等策划实现了苹果产品一次次的热卖盛况。
对于中国的大多数外贸企业来说，也许有很多已经习惯了OEM的生存方式，不用在品牌、设计等问题上花费什么心思，只管把机器开足马力等着收钱。但“机器一开，订单就来”日子已经一去不复返，企业只有走上走品牌建设的道路，才能在国际市场上拥有话语权。外贸创新、转型可以从以下几方面入手：
一、积极研发自主知识产权的新产品，从贴牌生产转变到品牌创新，以抢占国际市场制高点。中山有一家皮具公司以前只做OEM订单，越来越激烈的竞争让企业倍感压力，三年前，企业重金引进法国、意大利的国际设计和管理团队，并与国际著名品牌合作成立研发团队，专攻奢侈皮具箱包市场。从代工生产向自主设计生产的转变，使得该公司的出口额在2011年前3月实现了销售额70%的增长。
二、积极寻求新兴市场地带，避免同业竞争的过分集中。在欧美市场呈现疲态的状况下，可以尝试去开发东欧、南美等新兴市场，一则这些市场的消费力正逐年上升，巴西已跃升为我国第十大贸易伙伴；二则这些市场中还没有太多的竞争对手，且中国产品在当地产品中性价比相对较高，有通过提高品牌附加值来逐渐占领中高端市场的机会。
三、本土化营销战略，逐步建立海外渠道营销、直销模式。在国外做品牌，首先要融入目标市场消费者的生活，迎合他们的消费和使用习惯。本土化网络营销可以帮助企业在目标市场快速建立品牌认知度，通过对搜索引擎，采购商可以很容易的找到你的企业并进入你的网站；通过社会化媒体营销，视频、博客、微博、BBS等你可以和海外用户零距离互动，让用户真切感受到你的品牌。在积累了一定的粘性客户和品牌知名度后，开始制定渠道策略，通过开发海外经销商、分销商来进一步开拓市场，稳固市场份额，对一些适合直销的产品，可以大胆启用网络直销模式。
创新可以在外贸企业的品牌、营销、管理等各个层面去开展，但前提是，不要让固有的思维模式和外贸订单模式牵绊了你的思想。当你遇到一件事情，脑子里只有一个想法的时候，是很危险的！
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精彩，非常感谢楼主的分享。
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人是走了，但是留下的还有很多很多
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任何一个奇迹背后都有一堆故事留下给人思考
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对外贸而言，现在欧美市场疲软，是开拓新市场的时候了
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进来学习一下，谢谢分享
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总是等到人走以后才想起呀
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