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目前较流行的搜索引擎Google为例，讨论一下搜索引擎这种网络推广方式。一、优化网站进行左侧的自热排名，比如：左侧第一页前十位的排名。
这种方式是对网站进行优化从而取得较好的排名结果，涉及很多的技术工作，有兴趣的童鞋可以上网搜相关的文章了解。
我们在使用搜索引擎搜索时发现第一页的搜索结果基本被大的B2B平台占据着，企业网站非常少。企业想做到首页排名的花费肯定不会低，而且要保证网站是通过合理的优化获取相应排名，否则会被搜索引擎惩罚。
二、Google右侧的竞价排名（Adwords）
目前很多网络推广公司说帮你实现 Google 的排名就是指在Google 的右侧排名。网络推广公司帮你做 Google 的右侧排名，他给你的价格不是很高，但他会控制你的关键词数量、控制你的排名时间，虽然他会和客户说保证关键词1年内在 Google 上排XX位，但毕竟是按照点击收费，所以要严格控制每天的费用支出，也许还没被采购商看到，客户的广告已经被悄悄撤下。
当然客户也可以自己建立AdWords账户，客户只需要建立一个谷歌账户，用谷歌账户邮箱和密码注册AdWords，然后设置时间区域和倾向的币种，然后把钱打入账户即可进行推广操作了。
B2B平台与搜索引擎最大的不同就是受众面不一样，搜索引擎是大众性的搜索平台，但凡是希望通过网络找东西的群体（无论是个人还是商家）都可以在搜索引擎上搜索；而B2B平台是商家聚集的场所（可以说是分众媒体，只针对商人这样的客户群），对贸易有需求的群体才会使用B2B平台。
如果客户希望做搜索引擎左侧的排名，那我们可以告诉客户，目前没有哪家公司可以承诺一定能将他的网站排名在Google的首页，大家之所以愿意使用Google进行搜索，就是因为左侧的搜索结果相对比较客观、公正，必须保证搜索的结果不会被第三方操纵，通过正规的手段，需要很长时间才能取得较好的排名，而且后期的维护成本也不会低；如果通过非法的技术手段将排名提升在首页，最终会被Google惩罚，最终受害的是客户自己。
所以现在很少有公司能够保证给客户首页的排名，大多数客户只选择通过右侧的竞价排名来做推广。
先分析一下客户选择右侧排名的心态，然后看看如何帮助他进行规划：
1、 客户选择搜索引擎看重“受众面广”，以谷歌为例，一天的搜索量就达到上亿次；客户在想，这么大的搜索量，无论如何每天都会有采购商点击自己的广告，这样肯定有效果。
2、 其次是价格便宜，一般做右侧的排名，只需要两、三千元即可开户操作，相对于B2B动辄两、三万的费用，低费用的诱惑力很大。
无论是考虑受众面广还是费用低，最终客户都需要有采购商找他并能达成最终的贸易合作。到底是搜索引擎好还是B2B好，这个没有定论，所以在与客户沟通中无非是协助他来确认在目前的预算下那种方式更合适自己。比方：客户预算只有2000元，他选择搜索引擎的可能性就比较大。
如果客户的预算足够，不妨让他既做搜索引擎也做B2B平台。
如果客户只希望从两种方式中选择一种来操作，我们可以通过效果、受众面广和费用三者结合起来给客户分析。Google的受众面广是优点也是缺点，如果是面向终端销售的产品（比如：牙膏、汽车、饮料），那么广告的受众面越广越能带来收益；如果是希望通过分销商进行当地产品的渗透，就很少会选择大众性广告，比如：石油装备；这样的产品会选择供应商相对比较集中的场合进行广告投放，比如参加专业的展会、选择专业的论坛、杂志或者B2B平台。而我们面对的供应商大多数只把产品销给各国的贸易商，并不直接给终端客户。那么在Google上做推广的效果就不会很明显（可能很多人会问，难道专业的采购商不会在搜索引擎上找么？会，但在搜索引擎上找供应商比在B2B平台上找供应商的成本高，打个比方每个城市的贸易商圈都会有很多品牌店，同时也有很多不同的品牌店分布在城市的各个街道，如果你打算买东西，会去逛每个独立的专卖店，还是集中在商圈内完成采购？哪个成本更高一点？）
第二点，费用问题；如果在Google这样的大众媒体上做推广，相对来说采购商的比例较低，但要保证他们搜索产品时，还能找到自己，这就意味这你得让你的广告一天24小时，一年365天不间断，所以推广费自然不会低，否则采购商找产品的时候看到不到你的广告岂不是很亏。
最后一点，也是最重要的一点效果好，这个因素我们只能提醒客户哪种方式下客户的量会比较明显；在贸易商比较集中的地方打广告能获取客户的概率高。
最好的方式，是建议客户两种方式都做，推广的渠道越多当然越好，但相对搜索引擎来说，在B2B平台上做推广的客户群更集中。
另外，非常重要的一点是线下的支持服务，做推广只是工具，重要的是如何有效使用这个工具！作为B2B平台，能够提供完善的线下支持服务，多渠道的方式接触采购商，这个是搜索引擎所不具备的。
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各有所长，只是没有平台，找客户的难度就有蛮大了。
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搜索引擎与B2B各有所长吧，不过业务员还是更喜欢B2B
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very basic stuff, but informative for newbie
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分析得 比较的到位
评论
。。。。。。。。。。。。。楼主，很专业嘛
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