加拿大外贸
什么是贸易情报
《世界商业评论》ICXO.COM ( 日期：2005-11-03 12:15)
很多人对“情报”这个字眼并不陌生。可是什么是贸易情报呢？在中国或许很多人没有听说过，更加谈不上如何利用了。所以我想介绍一下究竟什么是贸易情报？通俗的说，贸易情报是指通过合法渠道获取竞争性的贸易交易信息，通过专业的数据整理和加工、科学的分析，用于指导企业决策的依据。
目前国际市场上应用贸易情报最早的国家当属美国。早在世界还处在信息相对流通闭塞的17世纪，美国已经认识到提高贸易透明度的重要性，通过选择性的公开海关数据让激烈的市场竞争有序化将更加有利于国家的利益。于是美国开世界之先河，首次在全世界范围内将海关数据公开。
当时，进口货物到岸后，通常的做法是以在报纸上刊登消息的方式通知买家提货。正有一家这样的报馆，名叫JOC，在平日与刊登消息的出口商的频繁业务往来中，他们逐渐发现了贸易信息对船贷公司和出口商的潜在价值，于是他们开始利用自己手中掌握的这些初期的商业资讯来帮助出口商进行业务往来。伴随着网络和计算机技术的应用，贸易情报得到了飞速发展，至1990年，已经有超过80%的美国船务公司，40%以上的进出口商在使用这一类贸易情报。
中国的贸易情报服务起步较晚，在最近几年，中国开始出现贸易情报服务的初级模式，但因为应用理念、技术差异、经验局限等，再加之缺少专业组织或机构有序的加以推广，造成部分中国企业对贸易情报理解有误，动机偏差。一些企业认为应用情报是窃取商业秘密，从而消极抵触；还有一些企业认为贸易情报就是竞争对手的交易价格，通过价格优势来提升企业竞争力。对于国外企业普遍采用的情报应用功能，中国企业还知之甚少。
以发展中国家的印度为例，伴随着其软件和计算机技术的发展，其国内出口商已经有相当一部分企业可以灵活应用贸易情报：包括随时随地查询到美国任意买家的全球供应商分布状况，自中国乃至全球采购产品的详细描述、交易数量，甚至包装信息、运输信息等；全球竞争对手的出口状况，买家的详细资料，以及交易次数，频次等深度情报信息。通过一系列的贸易情报应用，企业可以据此分析国际买家的采购行为，供应商分布状况和稳定程度，监控竞争对手和买家；从而一方面避免自己买家的流失、开拓全新的市场，另一方面依据大量市场数据，进行科学的企业决策。可以毫不夸张的说，如今的贸易情报的应用已经成为印度企业国际贸易的普及型工具，更成为战略成败的关键所在。
针对中国企业的贸易情报应用现状，在中国企业还缺乏对贸易情报应用认识的今天，我们的贸易伙伴国已经在大量公开此类信息，在国外企业广泛应用的同时，造成严重的信息不对称。这种不对称犹如单面透明的镜子，中国企业看不到国际买家和竞争对手，而对方对中国企业的行为却了如指掌，对于我国企业开展国际竞争造成极为被动的处境。
从国际贸易领域看，掌握情报的企业将优于不掌握情报的企业，在具体争夺国际订单过程中，好像赛跑还没有鸣枪，在起跑线上就已经落后于竞争对手了。
伴随着市场进一步开放，中国企业面临的竞争加剧，国际资深情报服务商加快进入中国的步伐，商业竞争情报的普及应用与规范发展是必然趋势。对于贸易情报应用的务实性，应用理念的全面进步，将推动贸易情报在中国的应用。相信不远的将来，贸易情报将成为企业外贸决策中最敏感的字眼。
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看到“出口企业不要完全依赖B2B网站”，有感而发，个人感觉目前展会、网络是比较常见的拓展国际市场工具，但是随着互联网的发展，信息的公开，贸易情报也成为一种新兴的方式，一下掌握大量的买家，在别人之前发现买家，获取利益！其实展会、b2b一样，也是为了和买家建立联系，如同武术一样，不拘于任何招式，建立和买家的联系，达成订单才是根本！
有兴趣的朋友可以交流交流！
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有一定的借鉴价值...........
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路过。看一下！还不错！
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偶都没好意思发广告，只是告诉大家一种理念，做事情不拘于形式，掌握贸易情报，主动出击，抢占国家市场。
发布买家寻找供应商的方式（看完后知道，该怎么做了吧，把有限的精力和营销经费投入到有效的客户身上）：
1、通过品牌直接发现制造商
2、合作外贸公司或采购代理
3、查询供应商数据库（包括海关数据）
4、行业杂志出版物
5、查询行业网站
6、在行业网站发布求购信息
7、搜索引擎
8、著名国际贸易网站
9、国际贸易平台上发布求购信息
10、查询黄页或黄页网站
11、贸促机构
供应商主动出击的方式：
1、海关数据
2、搜索引擎
3、进口商名录
4、杂志
5、展览
6、熟人介绍
出口营销八大困惑：
1、产品雷同、营销方式雷同导致恶性竞争
2、出口很多但赚钱越来越困难
3、老客户不好维护，新客户开发困难
4、老市场利润越来越低，新市场开发很困难
5、对客户不了解导致报价不准
6、询盘很多但成交很少
7、联系很多但成交很少
8、信息很多但无法甄别
欢迎多多交流，共同进步！
[ 本帖最后由 Richard0923 于 2006-11-2 20:28 编辑 ]
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我们也知道呀，但问题是找谁要呀，人家肯给你吗？？
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2、搜索引擎
3、进口商名录
这两个在网络上能找到免费的，但是其他的要付费了，信息现在慢慢成了一个行业，说实在的，我就是做信息的（20个国家的海关信息），但是卖信息不是目的，最终是能够给大家带来收益，提供所需！
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其实也不是什么情报哦，只是有效信息
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顶上去···········
这帖子看这还成
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怪会逮机会的!
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当然有,但是要付钱呀.就有人向我们公司来介绍这个.
不过我们公司没有接受.呵呵~
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贸易情报？
[ 本帖最后由 psugmdjx 于 2006-11-28 20:25 编辑 ]
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美国商业日报（也就是楼主所说的JOC）在1827年的时候就成立了，1920年的时候为进出口贸易商、航运界、港口和政府编辑出版海关贸易数据。
1970年初，专门成立PIERS公司，提供海关贸易数据。
浙江分公司在金华，有兴趣的朋友可以加我MSN:[email protected]
QQ:610402998
也可以登陆我们的系统进行了解：http://www.col-chinaonline.com
http://www.piers.hk/
http://www.piers.com/
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不妨看一下上这个帖子，写的比较深刻，比较客观：http://bbs.shanghai.com/thread-2268867-1-1.html
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