加拿大外贸
今天有点空闲，上论坛逛逛，看到了“不看必后悔,老板们必看--出口企业不要完全依赖B2B网站”的帖子后，有点感慨，就闲聊几句贸易平台的话。关于上面说到的b2b网站，说到底还是一个平台，就像媒人那样，包见面不包结婚，平台也只能保证带客户到面前，不能保证客户会下订单，要是能保证下订单，那人人都去开公司了！
做为一个出口的公司，客户是非常重要的，其订单关系到企业的发展，影响到订单主要有几个因数：
1、选择的出口平台的质量以及是否适合自己
2、企业自身的实力以及产品的情况
3、企业人员的素质及与买家沟通能力
对于1提到的平台包括b2b网站，出口杂志，展会等等，一个平台对公司有非常大的作用，因为是直接可以让自己表现在买家面前，直接联系到买家!平台是买家认识和了解你的窗口，当然更重要的是怎样来选择平台。
平台选择可以看几方面：
a、买家的情况怎样，是不是有效和活跃的！很多网络公司，包括阿里等，都宣称有多少多少万的买家，但是这些买家是有认证过，是活跃的吗？如果只是注册就算买家那我都可以算是一个了！作为我们供应商，我们应该看重的是有效和活跃的，有发过查询的才算买家！同时这些买家的质量高低也导致他们发出的查询的质量的高低，很多人在阿里做之后有很多查询但没有订单是因为这些买家不是有效，发出的查询不是带诚意的！
b、成立的年限，成立越久，积累的买家相对多，其买家质量以及稳定性比较好，也能够形成在这个平台上采购的习惯，当然这个只能是一个大概。
c、在这个平台上面的供应商质量怎样，有哪些合作的供应商，合作年数有多少。较高的供应商会吸引质量较高的买家；而供应商的合作年数则可以看出这个平台的效果大概到哪去，一个供应商和一个平台合作一两年看不出什么，但会选择一个平台五年以上或者十来年，那说明这个平台确实可以给到他相应的回报，因为大家都是商人，都看重回报，看重投入产出的比例！
对2中提到的，企业自身的实力和产品情况，这个是影响买家在了解之后是否发出查询产生并下订单的因数，这个要跟实际企业的情况而定，视企业的市场和定位不用而有很多不同的情况，在这里就不多讲
对3中，这个也是非常重要的，当前面的两个因数使得买家发出 有诚意的 查询之后，是否下订单就跟两个企业的客户管理能力以及业务员的沟通能力有很大的关系了，毕竟跟买家交流不是简单回邮件或者一问一答就能解决的， 可能有些企业招的业务员水平就决定了其企业对买家客户的管理水平和与客户的沟通能力，但是还有其他方式可以提高这种水平的，譬如借助平台提供的帮助或者培训，在我了解的几个平台中，环球资源提供的买家管理培训还是挺好的，企业要充分利用好自己选用的好的平台，不要让它只是一个平台而已。
最后想说的话：平台是必须的！平台有很多，有好也有坏，不要因为有坏的就一棍子打死（就如电视台也分央视和地方台，地方台广告不好不能说央视广告就没效果）！看一个平台不能只看其模式或者其表象，而应该看这个平台背后最根本的东西，譬如什么样的买家，是否有效等，当然，关注平台的同时也要关注自己的企业以及人员的素质
评论
恩
说得有理
评论
海运平台可以找我啊 ，支持下吧
评论
楼主最后一段说得很对，不应该把孩子和洗澡水一块都倒了，在选择平台这事上，效果才是硬道理。
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