加拿大外贸
不知不觉中，中国加入WTO已经10年了，中国的外贸企业却依旧未能在国际市场占得一席之地。尽管之前很多外贸企业在海外市场开拓中不断取得佳绩，但是随着今年全球经济危机的不断加剧，原材料和人工成本不断上涨，中国的外贸企业日趋艰难。现在很多外贸企业都是举步维艰，除了外部客观因素外，还有哪些原因导致曾今风光一时的外贸企业面临入不敷出，在死亡线上挣扎呢？这个是天下生意SEO在研究分析大量案例后要与大家做的分享。
1、市场调查不够清晰准确，资源浪费，投资回报率低。
市场定位直接决定着产品和企业的高度，“一个公司只要生产出合适的产品，指定合适的价格，并且以合适的方式卖给所需要的人”这是世界营销学大师菲利普·科特勒给出的结论。看似有理，却有很多概念依旧抹灰。什么是合适的产品，价格乃至合适的方式，最重要的是需求者，这些都需要不断的做好市场调查。很多国内的公司通常都会通过互联网找一些数据，看到风就是雨，然后凭着直觉觉得这些就是对的，立即阔斧扬刀杀到海外。这里要说的是这些数据真实性姑且不论，但是没有经过自己的一番考虑，仅凭头脑发热去盲从，后果很有可能是一败涂地。前期的调查和市场定位都未做好，何谈参与全球化的竞争。
2、本地化营销不够。
之前两个比较明显的案例，ebay放弃中国市场，谷歌退出中国大陆。这两家国际顶尖互联网企业退出中国，让我们清晰看到最终用户群体的需求才是整个营销思路的核心。同样的，我们的企业想要进入欧美市场，在市场推广方面我们是该着中国的公司还是欧美本地的公司，毫无疑问答案是欧美的公司。本地的公司，他们可以从根本上了解当地人的购买习性，可以给出最具说服力的建议和方案。当然，如果我们如果因为条件的限制无法直接找当地的营销推广服务商，但是至少我们应该有本土化营销的意识。比如说网站可以建多种语言，安排懂当地语言的销售进行业务的接洽。另外了解当地的习俗和商务方式，让我们有虽相隔千里但却近在咫尺的感觉。天下生意SEO自服务于外贸企业以来，一直都非常重视帮助外贸企业尽可能的实现海外本土化营销，从外贸小语种建站到小语种的推广，当地商机资讯的收集都是不遗余力。
3、不懂包装，没有品牌策略。
人要衣装，佛要金装这句话是中国的一句俗语，置于海外营销推广也是适用的。无论我们做何种推广，都是为后期的销售打基础，在以往的海外营销中，我们的外贸企业很少针对性的进行包装，所以我们会经常不适应。但是“海尔”这样一个足以让中国人骄傲的品牌，他们树立的“坚持品牌理念，挖掘品牌价值”这样的推广方式，他们以品牌为导向的包装方式让这家企业脱离当时国内恶性竞争，从而更深层次开辟了自己的蓝海。当然，这并不是说，这是唯一的推广和营销策略，不同的企业有不同的目标定位，但一定要有自己良好的企业形象和风度，自己去升华出自己的品牌，也只有这样，你和客户之间才是真正的对等关系。
以上三点也是概括了绝大多数外贸企业在以往海外营销思路上的一些症结，希望更多从事外贸行业的朋友能够以此为鉴，制定出最适合海外营销推广方案。
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