加拿大进出口外贸奢侈品电子商务的市场和现状



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目前国内的奢侈品电商还算比较成功,充分的挖掘了国内普通消费者对于奢侈品的心理需求,虽然普通消费者攒几个月工资购买一件奢侈品是不合理的购物现象,但是我们不能干涉他们的购物需求,每个购物者对不合理的理解不一样,我所说的不合理是大多数人认为的不合理。在国内奢侈品电商的不断努力下,普通消费者可以完成他们的奢侈品购物梦,每个人都可以拥有奢侈品,能拥有属于她们自己的奢侈品是她们对生活的追求,国内奢侈品电商帮助她们实现了这一点。

  如果非要说奢侈品电商目前比较失败的原因,那就是奢侈品电商之间的激烈竞争,在行业格局没有稳定之前,竞争对手之间一定会用各种手段使得自己在竞争中脱颖而出,占据行业的领先地位。而行业竞争最有效的利器就是价格竞争,本身国内奢侈品电商的目标客户就是普通消费者,他们对于价格很敏感,哪个平台提供的产品价格低哪个平台就能吸引更多的关注。为了争夺更多消费者,各平台大打价格战,使得奢侈品的利润有限,有的甚至赔本赚吆喝。而购买奢侈品的普通消费者对于奢侈品电商平台的忠诚度不高,并且二次消费的概率低,所以奢侈品电商不能拥有稳定的消费群体,却在争取每一个消费者时都付出高昂的成本。

  法国消费者对于奢侈品的理解比较成熟,而中国的奢侈品市场刚刚起步,中法之间的消费习惯也有很大的不同,所以在法国可以成功的奢侈品网在国内不一定行得通,在中国互联网行业当中,外来的互联网模式都要有一定的改变才能适应中国市场。

  奢侈品在中国不缺消费者,中国即将成为奢侈消费第一大国,而且中国够买奢侈品需求强烈,因为中国人更注重面子,奢侈品是身份、地位、品味等高端形象的象征。奢侈品品牌在国内的销售不是问题,国内的奢侈品市场足够大,而且现在还在快速发展当中,奢侈品在国内线上业务对其销售额间接的会有很大帮助,因为品牌商不是为了通过建网站提高销售额。

  奢侈品的网络销售与实体店销售轻易不会有区别,奢侈品建网站不是为了通过网站提升销售业绩,而是随着商业网络化的发展应运而生的。品牌商自建网站是在网络发展环境下的必然选择。

  1.品牌商可以对通过网站对其品牌产品做展示;
  2.可以对其品牌形象做保护,不让国内的奢侈品电商搞砸了他们的招牌;
  3.电子商务正在向各个市场领域渗透,奢侈品也不例外。

  因为奢侈品并不需要通过网站提高销量,所以网络销售平台的产品价格不会与实体店有差别。对于奢侈品来说,保持其高价格非常重要,他们不为推广自己的网络平台,不需要通过优惠手段来吸引消费者。真正的奢侈品消费群体对其价格不是很在意,品牌商要通过保持高价格来保持其品牌形象。所以奢侈品网店轻易不会提供优惠,也许他们促销过季产品的时候会有优惠活动。
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