加拿大外贸
在网络时代已经来临，在我们的世界变成真正意义的地球村的时候，世界上任何入网的企业和个人，正在通过互联网进行资源共享，信息交流，电子邮件互发等各种以前从来没有的活动，网络已经深刻的改变了我们的生活方式，而且会继续的改变下去，我们不得不深刻的认识到利用网联网去营销。对于我们外贸企业，正在享受着电子商务带来的机遇，所以网络营销是企业的战略选择。可能有的外贸经理人不理解外贸网络营销的深，而是把整合营销当做深度营销，那么今天我们就讨论一下深度营销需要怎么做？
深度营销不等于整合营销，苏维博欣之前也讨论了整合营销中的邮件营销，博客营销以及论坛营销，深度营销的重点就是一定要主抓深度。在这个互联网遍及的时代，为深度营销创造了多么好的条件。那么我们就拿“深”做一下文章吧。
一、一定要深入的了解自己
现在的很多广告营销也有自己的缺陷，其实任何营销渠道都是一样的，营销人员不能将所有的时间的花费在社交媒体上，很多时候，我们一定要想到，客户不买我们的产品，是不相信我们对产品的介绍，或者是不相信我们公司。
这种情况下，企业就可以制作自己专门的网站，将自己的工厂的成发展历程，生产流程，企业文化，制度建设，技术力量，激励政策，经营理念，经营战略等通过声音，文字，图形等方式传达给客户。客户只要一打开你的网站，就有老朋友的感觉，对你企业了如指掌。同时，企业还可以随时更新自己的网站，将企业的变化展现在客户的面前。
为了争取更多的客户访问我们的网站，除了上面提到的主题部分还要有更多的吸引人的栏目，如：热点新闻，娱乐天地等。总之，企业要将网上企业看作第二次创业，高度重视，不断完善。
二、一定要深入了解自己的产品
很多业务员没有深入的了解自己的产品，就开始了营销工作，一方面，影响了自己的销售业绩，另一方面，也给公司带来而来损失，就像《庖丁解牛》，如果销售员有庖丁的熟练程度，销售就不会是一件苦差事。
知已知彼，方能百战不殆，实际上外贸销售和打仗又有什么区别呢？
拿外贸培训为例，传统的营销方式就是介绍培训课程与众不同的特性或者是某一个引人注意的卖点。而深度营销则不同，他更关心潜在客户的痛苦和难题，把客户当做亲人来关心，询问了解他的痛苦经历并向他推出个性化的解决方案，这样就是水到渠成的事情。
三、一定要深入的了解客户
顾客是利润之源，是现代企业的核心因素之一。在现在的网络经济时代，很多企业已经改变了传统营销模式，企业非常重视与顾客之间的关系。
那么怎么样才可以深入的了解客户呢？
企业可以充分利用网络技术给我们带来的机遇，比如整合营销中的很多方法在这里是非常适用的，像E--mail、博客，论坛，许可邮件等都可以深入的了解到潜在客户。
如Corey Rudl，他是个赛车爱好者，经常浏览关于车的论坛，新闻组，他发现很多人都在问去哪儿买奔驰插上的那个标牌？相信国内也有不少车主有这样的烦恼了，坏孩子全世界都有，美国奔驰车主发现自己的标牌某天就被人拔掉了。想买这种标牌的人还真不少，不过买车的公司不屑于卖这些小东西，所以不好买。Corey Rudl就建了一个只有一两页的网站，专门卖这个标牌。货源其实很简单，直接找奔驰美国分公司就行了。目标市场精准的另一个好处是，网站推广简单，目标明确。这个网站带来的利润在每个月一万美元以上。
四、一定要建立员工企业深入了解的企业机制
麦当劳是我们再熟悉不过的国际快餐品牌，麦当劳的企业文化是一种家庭式的快乐文化，麦当劳大叔是友谊、风趣、祥和的象征，金色拱门是麦当劳的企业标志。麦当劳的快乐文化，已形成企业员工共同遵守的制度和行为文化。
那么好好的想一下我们公司的企业文化是什么?让员工深入的了解我们公司文化，然后通过员工的精神风貌和行为来体现，让员工有种当家做主的感觉，人人都对企业的发展负责，只有企业所有的员工心往一处想，劲往一处使，企业营销才可以更好的实现。
最后苏维博欣需要提醒现代企业在深度营销中需要注意几个问题：
1、转变观念，充分认识到深度营销的重要性。在新经济时代，创造财富已经转变成了思想，因此，改变观念，适应大环境的变化，企业才能更好的应对竞争。
2、重视企业硬件建设。我们一直强调的是互联网时代下的深入营销，那么现在企业就需要一定的物质支持，比如，先进的电脑，软件，设备。在信息时代下这是必然。
3、重视人才，引进人才。深度营销需要的是既懂营销又懂网络的复合型人才。21世纪最稀缺的资源就是人才，企业应该培养人才，引进人才，留住才人。
本人转自苏维博欣外贸博客
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