加拿大外贸
很多外贸企业做海外推广的时，一定要重视外贸网站建设，从而进行外贸营销，网站文案的写作需要的不仅仅是对产品或服务的深入了解，更必须研究心理学。潜在客户在浏览网站时候，从挑选产品到最终购买，其实是一个站长说服用户的过程。在线下，业务员是通过与用户面对面交流沟通；在线上，这个说服的过程最主要是通过网站文字来实现。下面我们主要谈论一些从网络营销角度出发的文案写作实战技巧。
一、信任自己的产品
在外贸营销中，要想说服别人，必须首先得说服自己。所以在文案写作时要对自己的产品或服务充满热情及信任，相信自己的产品是最好的，最适合用户的，是最能给用户解决问题的。只有对自己的产品和服务带有由衷的热情，才能写出能说服别人的文案
二、标题是成功的一半
在整个外贸网站上，整个文案写作最重要的部分就是标题。在互联网上，所有的用户都很忙，不像在线下有细心读书的时候，有休闲放松的时候。在网上，大家都是处于寻找、浏览、离开的快速动作中。
一个客户来到你的网站，只有3~5秒的时间，标题打动了用户，你就能继续用正文说服。
三、用词简洁生动，带有主动性
尽量使用具有积极正面心理效果的词，避免那些负面心理效果的词汇。这是一个潜移默化地影响用户心理的过程。对于中小外贸企业网站来说，要说服用户掏钱，就要使用户产生亲切感，使人感到在网站背后是一个或一群有血有肉的人，充满热情、愿意帮助用户的人，而不是一个冰冷冷摸不着头脑的机构。
四、格式清晰简洁
用户看网站与读书的方式完全不同，虽然都是看文字。在网站上用户基本上不是在读，而是在浏览，很少人能像看书一样看一段网站文字，而是把整篇文章用极快速的方式浏览一下。这就要要求网站文案的排版格式有利于这种浏览方式。
五、用户能得到什么好处
在外贸网站建设后，网站文案的写作必须站在用户角度考虑。整个文案必须清楚回答一个问题：用户能得到什么好处？需要注意的是，这里的好处不是功能，而是功能可以带给用户的好处。
六、用数字说话
使用非常精确的数字，给读者和潜在用户很多暗示。首先效果是真实的，经过测试的，或者是真实的案例。这样给人的感觉是自信和真实。
七、直接诉诸情感
人都是感情动物，即使在购物时也是如此。就算最精明、最理智、最冷静的而消费者，也免不了被情感所左右，虽然消费者不一定意识到。
网站文案写作应该利用这个道理，直接诉诸用户情感。很多时候讲道理、摆事实，告诉用户他应该买你的产品。
八、行动呼吁
这是很多网站文案最容易被忽视的地方，那就是以明确、积极主动的文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话。总之，推动用户完成你事先设定的网站目标
苏维博欣最后提醒你，在外贸网站建设成功后，海外整合营销方案突显重要，所以网站文案更加需要注意网络营销的真实可信，积极有力。
评论
楼主，我去苏维博欣的博客上看了，却实还不错。谢分享哦！
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