加拿大外贸
这是一个全球联系不断增强，人类生活在全球规模的基础上发展及全球意识的崛起。国与国之间在政治、经济贸易上互相依存。世界的压缩和视全球为一个整体的新世纪-一个全球化的浪潮。在这个大的背景下，我们很清楚的可以预测到不久的将来，我们的生意不仅仅卖给中国，我们可能的销售对象是美国的佐治亚，可能是西班牙的马德里，甚至是南美洲的阿根廷。
从全球来看，全球外贸B2C的兴起时间也在2003年前后，开始以eBay为主导。互联网第三方数据机构缔元信副总裁梅涛告诉记者：“目前业界的通行说法是2008年全球金融危机催生了中国外贸B2C行业。但据我所知，早在2007年左右就有一些网站在做此类业务，这些网站多为海归创建，当时的主要产品是一些小家电。2009年以后，服装服饰等产品逐渐成为外贸B2C的主要品类。”
现在外贸B2C现阶段还处于第一发展阶段，即市场启动期，呈现的特点是，初期用户累计到一定规模（例如渗透率达到10%），市场快速增长，产业资源快速涌入。
一：国际贸易发展趋势：贸易流程不断缩短
对于国际贸易形式，普遍认为，未来的发展趋势是贸易流程将不断缩短，如下图所示：
如上图所示，在贸易流程中，流程较长，每增加一个中介，产品的价格都会提高一些，当产品最终达到国外消费者手中时，其价格往往比出厂价高出很多。大趋势看外贸B2C是必然选择。
二：国内外贸电商几种主要类型：
1：通过面向国内外第三方B2C综合性平台。最常用的国外平台有eBay、Amazon Store，国内平台有Aliexpress、敦煌网、易唐网等。
2：大型自主建设独立的B2C网站，比如Lightinthebox、Dealextreme、FocalPrice、ChinaVasion等。
3：大量生产企业自建的外贸B2C网站，但是目前效果和影响均弱于前两者。
4：中小型外贸B2C群体，需要有足够精力面对支付和物流问题。
网上零售，最简单的公式就是好货+卖好，纯B2C的优势是“卖好”，传统企业的强项是“好货”，在过去很长的一段时间里，纯B2C处于开拓领跑的地位，而从现在开始，将是货的时代，谁有货，谁就有资格有优势玩这场E时代的新游戏。毕竟传统企业学习互联网的速度要快过纯B2C获取货源资源的速度，当电子商务产业链基础设施愈发普及完善优质廉价；当互联网推广方式/营销资源越来越标准化只要有钱就能获取；当电子商务经验变成可复制化的知识和流程……电子商务的硬件门槛将降低许多，转变为商品；资源和人才门槛，届时传统企业“好货”的优势将得到展现，亦是他们扬刀越马进军电子商务的最佳时机。
三：看到这里也许会问，既然这个市场那么大为什么现在才有越来越多的人关注外贸B2C？
欧美经济危机我们看到传统商业壁垒的瓦解给了我们的企业一个直接面对终端市场的机会。这些变化就包括但不限于：1）互联网的高速发展，这使得信息不对称的程度大大降低，使得我们拥有竞争优势的产品可以更加方便快捷的进入市场并参与国际竞争；2）物流的飞速发展，这就比如现在从中国寄往美国的国际快件的价格很低， 一个小东西的寄送费也就100元甚至不到100元， 速度非常快，只要2-3天，比美国当地的Local快件还要快！3）网上支付的高度发达，paypal等网上支付工具使得现有的国际支付比以往任何时候都要方便、安全等等。
革命从来都是残酷的。在传统的外贸企业死掉的缝隙里，外贸电子商务迅速生长了起来，这是一次符合自然法则的优胜劣汰，而这也应该启发更多人的思路。
四：外贸B2C目前三大瓶颈：
1 最大的问题是产品山寨，缺乏真正的品牌商，即使号称推广“中国品牌”的大龙，一开始也是靠着在华强北扫货起家的，著名的大仿牌Hiphone最早是从兰亭卖火的。
2 人才竞争，这个圈子非常小，IT技术、供应链管理和SEO的人才大家都在抢，中高层的薪酬虽然不断上升，但是一些公司的人员流动率还是很大。
3 外贸电商行业鱼龙混杂，缝隙太多，没人能完全垄断，产品质量、公司信誉都有风险，用户体验就更难保证了。外贸电子商务的所有问题，几乎都是传统贸易的翻版。
五：外贸B2C行业今后该如何发展呢？我个人有以下几点看法：
1、外贸B2C服务商会越来越多
今年以提高用户体验度，提升客单价，提高客户转换率为核心诉求的北京百分点信息科技有限公司获得IDG投资。挖金人总是要喝水，注重技术和精细化的外贸电商将会越来越多的关注他们的服务商。
2、正规产品销售将成为外贸B2C主流
小领域，大市场！再小一个领域，放到全球互联网上，都是一个超级巨大的市场。
在外贸B2C领域，存在这非常非常多的机会。如果你能够确定某一小领域产品，然后做到全球B2C的老大，你的规模都是庞大的。所以正规产品将成为外贸B2C的主流。例如，就那“婚纱”这个产品来说吧，每月全球检索量几百万次，目前都在养活着无数的外贸B2C公司，就那外贸B2C领域的明星公司兰亭来说吧，婚纱的销售占他们很大一个比例，所以他们专门在苏州开设了分公司。
3、外贸B2C改变世界经济格局
中国是世界工厂，世界工厂生产出来的产品，通过外贸B2C可以直接卖到全球消费者的手中，这样全球消费者都受到实惠，而中国企业又可以享受到不错的利润。这块儿市场空间，在今后10年，会改变世界经济发展的格局
六：列举以下潜在的外贸电商To C类别。
附录：
一：现有的国外知名B2C
1.Amazon [成熟的供应链和IT系统]
2.Zappos 年销售额10亿美元，被Amazon收购[完美的人性化服务]
3.Vente Privée 年营收达到10亿美元，近期把目标上调到150亿美金[类似于代运营欧洲全线奢侈品]
4. Victoriassecret [平均每天近35000单，客单价125美元]
二：现有的国外Ebay大卖家
[缺资料在纯Ebay上我们很难建议直接联系]
三：现有的国内知名外贸B2C
1．Dealextreme
2. Lightinginthebox
3. FocalPrice
4. Chinavasion
5. DinoDirect
6. Milanoo
四：现有的国内Ebay大卖家
Dealextreme 最初也是由陈灵健在Ebay上开的主营游戏配件的eBay网店，但后来提出免邮费和直投DM后迅速成长成为国内第一外贸B2C。
五：现有的国内知名品牌为了增强影响力拓展海外市场
凡客诚品-跨国电子商务零售业务低价策略
六：现有的成熟淘宝商家为了增强影响力拓展海外市场
麦包包日本站[自营建立日本专业团队]
麦包包英文站[四海商舟代运营]
七：世界工厂直销
1.GAP网站平均每天超过3万单，客单价110美元。
2.NIKE网站每天超过5000单，客单价140美元。
[ 本帖最后由 paypal商户顾问 于 2011-11-29 11:33 编辑 ]
评论
看了这些数据，真的有些吃惊啊
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