加拿大外贸
今天给大家分享一个我们服务过的一家企业所做的网络营销实战的案例，这个企业在网络营销上投入的费用并不是很多，但是效果却非常好。截止到目前已经从网上接到了不下于千万的订单！这个企业做的产品是汽车自动洗车机，主要做出口，可以说它在网络营销上单纯就资金的投入金额并不是很多，只能说一般！但是它花在网络营销上的精力却是我们目前很多企业无法比拟的，接下来我将为大家揭秘这个企业是如何开展外贸网络营销的，希望对大家在开展外贸网络营销的时候有些启发和帮助！还欢迎大家多多交流！
首先我看看这家企业在B2B平台上的表现，我们就选取目前国内三大热门的平台：阿里巴巴、中国制造、环球资源。
通过搜索我们发现这家企业仅在阿里巴巴和环球资源做过收费会员，中国制造做的是免费会员！
从上图中可以发现它在阿里巴巴国际站上投入了4年！
在中国制造上做的仅仅是免费会员的发布！
在环球资源上的投入也只是做了一星！
由此可以看出企业在B2B平台上的投入并不多，从中我们也可以看出此企业的重点并没有放在B2B平台上，事实上也是如此！这家企业更多是把精力发到了对自主平台的营销上。
接下来我们就来看看他是怎么围绕着自己的网站进行网络营销的！
首先我们来看看它网站的情况：
上图是它公司网站的首页的截图，应该说看上去非常简洁大方，没有太多花哨的东西，但网站的布局和内容却非常合理。
主要表现在：网站结构符合"F"形；
内容方面：
1、公司介绍，主要是展示公司的实力；
2、公司产品展示，直接在首页展示公司的主打产品！同时在首页的有公司主打产品的Banner展示！
再看看其网站的产品页面，从上图可以看出其产品分类精确，而且它会根据公司的营销情况配合企业实体店的活动，会经常更新！
再看看具体产品的描述非常的详细，这样一方面有利于客户了解产品的信息，另一方面也能增强对搜索引擎的友好度，有利于SEO优化！
同时它在每一个产品的页面都有这样的询盘按钮，方便客户及时与它交流！
它网站的新闻版块，有专人进行维护，持续更新新闻内容，帮助网站权重快速提升，利于推广。而这一块往往是我们很多企业所不重视的。根据google最新的算法更新要求，对于网站内容的更新和与客户互动这两方面的权重加大了很多。各位想想您的网站相关的产品信息、网站新闻更新有多久没有做了？
综合以上信息我们不难看出其在网站维护方面下足了功夫，首先这个网站本身其实并不是很复杂，相信只要是会做网站的都能做出来(当然网站背后还有一些我们看不到的东西，比如网站的服务器，网站的代码优化等等)，它之所以网络营销能有效果，第一步就是对于它的网站会有专人进行维护和更新！主要的工作内容包括：1、产品信息的更新，因为企业每个时间段都会有主打的产品和一些优惠政策，这些变化都会通过网站首页的Banner以及产品信息版块进行更新；2、对于企业新闻的更新，很多企业会苦于没有新闻可写，但是我们看它为什么有这么多新闻，难道它的企业就真的有这么多新闻吗？这里面也是有方法和技巧的，因为篇幅限制这里就多做说明了，有需要了解的可以联系我！我们多交流！
上面讲到的是它网站方面所做的工作，接下来我们就看看他在目前比较流行的SNS方面所做的工作！他们有自己的no video、 flickr、twitter、 yahoo answer等账户，更关键的这些都是免费的渠道，而且实践下来发现效果相当不错！
可以看出到它no video上投放的视频非常多，而且每个视频的观看量也非常的大！一方加速了它企业的曝光(因为google在搜索的时候也会展示no video上的视频，当然这需要优化，具体怎么做我们后期在沟通。)同时也能让客户更直观的感受到它公司的产品，它甚至鼓励它的客户把安装好的洗车门拍成视频发给它，当然它这边会有相应的奖励！
这是它在flicker上上传的企业相关的图片，上面只是截取的一部分，可以看到它做的非常多！照片涵盖了企业产品图片、企业环境图片、员工图片等。flickr是雅虎旗下的免费的图片分享网站(当然flickr也有收费服务，但是对于一般企业来讲做免费的就好了)权重也是相当高，只要优化做的好，同样可以在google搜索结果上展示！
这是它公司在twitter上的表现，你们公司有twitter账户吗？有进行维护和消息发布吗？我们看到它最近发布的时间是8月3日！您企业的相关信息是多久发一次的？
这是yahoo answer上的表现，你的公司有利用yahoo answer这一平台吗？
综上所述，它对于这些免费的平台利用的非常好，特别是no video、flickr的视频和图片营销急速增强了它企业的曝光率，因为只要在no video、flickr上的优化做好了google是照样展示的，而且是以视频和图片的形式你会觉得相对于文字哪个更吸引用户呢？
这就是它在网络营销取得效果的秘诀，也许您会很失望怎么这么简单呀，是的，其实原本网络营销就不复杂，关键在于坚持和运营维护，在于你有没有去做，有没有坚持去做，有没有科学的去做！如果您都没有做，那么网络营销对于您来讲没有效果是自然的！
可能很多做外贸的朋友会说，您讲的我都知道，但是一方面我没有时间去做这些，确实这些需要花时间而且需要不断的去做。另一方面可能对这些平台也只是有个了解，如何利用这些平台去营销也不是很懂，那怎么办？这些事又不得不做，如果您已经认识到了这方面的问题，而又苦于以上的原因的话，可以来联系我，因为我这边可以提供这方面的服务，也许会给到您帮助！
最后还是送给大家那句话，千万不要把网络营销的所有希望都寄托在某个平台或者外贸营销服务商身上，更多还是要强大自己的力量！
[ 本帖最后由 google5230 于 2012-8-11 09:23 编辑 ]
评论
有时候效果并不一定和金钱有多大关系
评论
说的很对！外贸营销其实更多的需要的是专业的人去操作！
评论
外贸营销需要踏踏实实的一步一个脚印的去做好！正所谓细节决定成败！
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社会网络营销在当今网络营销中的越来越重了！
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这个要支持一下！
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外贸网络营销还是要一步一个脚印的去做！
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