加拿大外贸
2005年以后，伴随着阿里巴巴品牌的崛起，一个6年的B2B逐步让全国人都意识到要去尝试电子商务，不少传统企业都意识到要去做出改变，愿意拿出钱来投放B2B广告，常常看见一个五六十岁的企业主会因为被外贸竞争的压力才犹豫再三选择了网络广告，有的投放了B2B广告，有的买了google广告，有的命令下面员工开始在网上发布信息，其实光靠买广告已经解决不了问题。最近一年，有越来越多的外贸新人发邮件来问我，夏老师，我应该在哪个B2B上发布信息效果比较好，为此我很心痛，为什么？单靠发布B2B信息做外贸业务只有死路一条。
今天外贸大环境已经发生了翻天覆地的变化，而绝大部分的企业主才从传统营销的模式中警醒过来，因为外界大环境的刺激被动的选择网络，这种改变虽然顺应了电子商务的趋势，但时机已经晚了，不了解整体宏观发展格局的前提下，选择B2B广告，如果换到5年前，是对的，是正确的选择，在合适的时间做了正确的选择。
在中国一个企业主的决策和想法，直接决定出口企业的未来，营销和创新是企业的关键点，营销中互联网的应用，如果选择了错误的方法，那么错失掉的那将是企业的未来，见证了那么多出口企业的起起伏伏，因此在外贸新人问我在哪里发布信息有效时，我不得不说：
1.投放B2B广告特别是阿里巴巴，呈现投资回报的快速下降趋势，同类产品密集的要选择外贸整合营销而不是单一B2B广告.
2.安排新业务员发布免费信息的做法，绝大多数是无效的，非常低的投资回报率，安排自己和新业务员去学习新营销手段，接受培训是必要的。
3.赚钱的机会很多，行业竞争再激烈，只要做出改变，营销手段改变，产品改变，客户服务改变，哪怕你的观念改变，都是有活路的。
不改变只有死路一条，不少外贸业务员用过去的找客户方式在等死，很多中小外贸企业在等死。
评论
在电子商务不断发展的情况下，很多企业都在不断地改变，特别是现在B2C C2C的迅速发展，虽然小额订单的量不大，但是单件的利润高一点，而且现在大订单也不是那么容易拿下来了，不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，这个是有道理的
评论
OMG,标题相当NB，吓人
评论
同意楼主的看法，但如果不做广告，那还有别的什么更好办法呢，展会？不是没个企业都会去参加的，特别是小企业。
评论
做外贸无外乎 平台 展会 还有就是自己寻找客户资料 每一种途径都是自身优势与缺陷 选择合适自己的最关键 没有说做哪个一定死路 现在做平台也很多 赚钱也是一坨坨 看你怎么运用 怎么销售 有的人喜欢所有的途径都兼顾 有的人喜欢专攻某个途径 根据自己企业的具体情况 综合考虑才是正道
评论
多元化的确很有必要，呵呵！树挪死，人挪活！不管做什么都不能一棵树上吊死啊！
评论
IBU环球商联走的就是外贸整合营销的道路，网络营销、线下传统媒体推广、展会营销等多管齐下。
评论
一直以来，每个月都有企业邮件和电话来问我，B2B广告效果如何？为什么2005年之前效果好？听说别人效果好，可一做他的产品为什么做B2B效果不好？
我在这个行业待了9年多了，见证了出口企业死死活活，通过这些企业生死的结果，也真的看清楚电子商务在外贸行业应用的发展趋势，我可以这么说，如果你还在单一依赖B2B广告或者免费信息发布做外贸开发新客户只有死路一条。
阿里巴巴2001年开始卖B2B广告时，当时企业的电子商务意识很差，免费的可以，没有几个企业敢于付费吃螃蟹的，结果导致那些买家的注意力都集中在这一小批企业身上，效果自然差不了，除了服装因为涉及材质检验等不适合在网络上采购的行业，其他企业在2001到2005年之间的收益是可观的，帮助了一些企业因为营业收入的增加而崛起，当然每一家企业在第一年尝试时都是经验摸索期，跟企业主的重视密不可分，有些企业花了不管不问询盘，不拿出自己的经验来筛选询盘，结果自然也就不好，投资一年放弃的也有个20%的比例，教育这帮企业用好B2B平台的工作花费了非常大的精力，但却由于中国加入WTO具有划时代的意义，让中国产品快速走出国门。
在此，阿里巴巴秉持着“帮助客户赚钱，所以自己赚钱”的理念，通过第一批客户效果的口碑相传，建立起了诚信的信誉，也就铸就了阿里巴巴今天的成功。
2005年是个分水岭，一方面，跟风去投放B2B广告的企业越来越多，就好像人人都说电脑，是人都要买台笔记本一样，不管用不用得着，不管会不会怎么用，很多企业在还没有适应环境变化、转变外贸营销观念的基础上，就开始投钱买B2B广告。尝试电子商务的旺盛需求，吸引着一大批人从事B2B广告行业。采取跟随效应的中国制造网，蚕食着B2B广告的客户份额，为此阿里巴巴开始斩草除根行动，高层决策用低价策略干掉行业内的中国制造网和环球资源竞争对手，结果是环球资源作为外企，反映很慢，只能坐等市场份额客户数等受到很大的影响，而中国制造网采取涨价策略度过了危机，却失去了更多的短期客户，最终导致阿里巴巴B2B几乎垄断了这个B2B广告行业。
伴随着没有门槛的B2B广告，中国的中小企业在同样的渠道商投放广告，投资回报率大幅度下降。在B2B上作广告，买家更快更及时的了解到中国产品信息，更重要的是价格信息更加透明化，大家都只会更加关注价格竞争这一唯一的杀手锏，却很少有人意识到并去推动：营销渠道、人员管理、产品定位、客户定位、服务配套的改变才是企业生存和发展的关键。
B2B广告成为出口企业的死穴，那些原来不直接出口和不出口企业，花钱买广告进入这个低价竞争的网络产品广告市场，直接搅乱了市场价格，导致有产品优势、服务优势、人员优势却没有低价优势的企业乱了方寸，据业内人士反馈，30%-40%的出口企业没有外贸人员，也来做广告，却没有专人回英文询盘，导致最终铸就B2B公司成功上市的核心因素“公司的诚信”大幅度受到影响和损害，作为用户的出口企业对于电子商务产生非常多的误区。预计到2010年底，阿里巴巴将有1万家企业为此而断约。
环球资源作为一家四十多年的外企，已经没有力气也没有脾气，跟阿里巴巴和中国制造网抢地盘。阿里巴巴和中国制造网已经在侧重电子商务产业链的打造，一方面为了向股东有个交代，侧重于营业额和客户数，而重点不再关注个体收益的回报率，那么基于产业链真正形成之前，因为越来越多的中小企业在同样的平台上血拼肉搏，低价竞争已经不能成为唯一的杀手锏。作为B2B中的巨人，我相信众口烁金的力量是巨大的，人们可以让你成功，也可以让你趴下。选择不同的外贸营销顾问公司而不是B2B广告平台，选择不同的营销渠道，以出口企业自己的站点为核心去做网络推广，不依赖单一B2B，成为大势所趋。
此文是原创于2010年7月31日上午6点半，转载请注明来自夏涛博客(http://www.xiatao.com）
评论
还有哪些渠道去寻找客户呢？
评论
外贸整合营销？可以去了解一下，，
评论
不知道出路在哪里啊！
评论
只有不断地学习和适应，才能有所改变和创新
评论
现在这个多元的商业时代多远的营销方式才是王道。
评论
www.service.alldao.com 奥道客关部
评论
寻找中。。。。。。
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
·生活百科 带电池的太阳能
·生活百科 Fronius Solar.Web溢价到期