加拿大外贸
大家好，我是兔子。在论坛看到很多福友讲解自己的贸易过程怎么怎么样的，自己有做了多少单啦什么的，就是没有人愿意把自己的资源和经验与大家分享，我想这对新手来说是很不公平的，兔子也是属于一个新手，只接触这个行业7年，所以把自己的经验和步骤拿出来和大家分享，希望能和大家一起进步，当然也希望前辈们能多多提提建议：
兔子以前经历过提着茅台，提着大闸蟹去外贸公司陌生拜访，还好现在不用了，动动键盘和鼠标就能联系上客人，所以兔子和大家分享的是怎么在网络上开发客人。
一.在网络上开发客人，首先最起码的要有自己的产品平台 -网站
这里说的是独立的网站，不是B2B平台，在这里，兔子不建议各位用B2B的公司页面作为你的产品展示网站，因为每种产品都有自己的风格，独立的网站能自己设计和编辑适合自己产品风格的页面，能给客人一种潜在的信任感，这个是B2B网站页面不能达到的。
网站制作有两种方法：
1.找网络公司设计。这个建议不懂电脑的朋友使用，但是如果你懂电脑，最好是自己做网站，因为你的产品只有你自己最了解。
2.自己设计。做一个网站其实不需要太多的资金，1-200人民币就搞定的事情，这个钱是用来买域名和空间的，现在很多空间提供商都有优惠套餐，就是你买一个空间就送你一个域名和企业邮局，很实惠，你只需要自己设计好网站传上去就可以。在这里顺便提醒大家一下，空间一般买100M的就足够了，域名最好用.com域名，这样的域名容易被GOOGLE收录。
怎么设计网站？网站设计其实很简单，懂电脑操作的稍微学习就可以慢慢去应用了，做网站你需要有这两个软件：DREAMWEAVER和FIREWORKS，DREAMWEAVER是用来编辑网站文件的，FIREWORKS是用来编辑图片的，和PHOTOSHOP功能一样。有了这两个软件，我们可以从网上下载网站代码来修改了，一般网站使用的代码以HTML，ASP居多，这些代码在网上都有很多现成的，你可以去百度搜索，例如：玩具的玩站可以输入“玩具网站源代码”，找到自己自己喜欢的网站类型，下载了修改就是你的网站了。
二。与客人联系的邮箱。
这个就不用多去解释了，但是兔子在这里有个建议，很多人以为企业邮箱最好，其实不然，好的企业邮箱确实是好，可价格很贵，差的企业邮箱便宜，但是国际邮件很多都无法接收，因为邮件发送和接收都必须经过服务器处理，大的网络公司有能力在海外设置服务器，小的网络公司就不可能做到了，一个服务器运行和维护在国外一年十几万，不是哪个网络公司都能承受的。所以，如果你不想丢掉一个询盘的话，建议还是用一些免费是知名邮箱，如GMAIL，AOL，HOTMAIL，YAHOO。兔子是用163收费的，速度还不错。
三。注册B2B网站，最重要的一项工作。
B2B有收费和免费的两种：1。收费的，这个兔子就不讲了，你交了钱自然后有专业的销售人员为你讲解
2.免费的。兔子到目前为止还没有做过收费的B2B，毕竟资金有限嘛，但是兔子相信，付出终会有回报，虽然是免费的，但是我们只要坚持，每天比别人辛苦一点，多去更新产品，多去宣传，也是会有好的效果的。
目前网络上有很多B2B的网站，有很多朋友会问，是不是每个都去注册，在这里，兔子告诉大家，你要是每天有48个小时的话，就去一一注册，然后发布产品。但是我们时间有限，所以挑一些重要的注册就可以，兔子是做玩具的，以下B2B是兔子每天登陆的：
外贸B2B:
1.巴巴国际：http://www.alibaba.com
目前中国的用户不能注册免费的，只有外国的用户才可以，在这里，我强烈BS马云同志，你是中国人吗？
兔子是用一个加拿大地址注册的，目的是查一些外贸公司和国外公司的资料，不能发产品信息，英文这些信息里只要一出现"china"，或者发信息的IP是中国的，就会被封，悲哀！！！！
2.中国制造：http://www.made-in-china.com
可以发布10个产品和10个供应信息，效果还不错，基本每个礼拜有2个询盘。
3.TRADEKEY：http://www.tradekey.com
效果还不错，如果你想开发中东和俄罗斯市场的话。
4.GlabalSources:http://www.globalsources.com
这个中文叫环球资源，现在有免费是用户，但是需要申请，具体怎么申请可以去的环球资源版块了解。兔子注册了半年，效果相当不错，每天都有询盘需要回复。
5.ECPLAZA：http://ecplaza.net
6.http://www.asiaproducts.com
7.http://www.ec21.com
8.http://www.commerce.com.tw
9.http://www.barakkuda.com
10.http://www.hktdc.com
以上网站都是有产品发布限制的，例如MADE-IN-CHINA可以发10个产品，兔子是做毛绒玩具的，我就圣诞节的发2个，复活节的发2个，情人节2个，万圣节2个，宠物玩具2个，这样产品范围广一点，被客人搜索到的机会就大。
内贸B2B：
1.阿里巴巴：http://china.alibaba.com
2.惠聪网：http://www.hc360.com
3.玩具网：http://www.wanju.cn
4.义乌小商品网：http://www.onccc.com
5.万通商联：http://www.mmimm.com，兔子为什么把万通商联算上呢，可以说这个网站的美化做得一塌糊涂，但是他在百度和GOOGLE上的产品推荐排名极高，是值得把你的产品放上去的。
需要说明的是，做B2B网站要的是坚持，特别是免费的，要不段的更新产品，有新的产品立即上传，突出你的优势出来。
四。客户管理
注册了B2B，你每天都会收到很多询盘，所以你得规范化你的工作，做一个EXCEL表格，把客户资料记录下来，然后记录和这个客户的跟进记录，这个很重要，也许你给客人报价了以后，客人就没有音讯了，但是你有客人的记录和资料，你可以继续跟进，或者一有新产品出来直接推荐给客人。假如你没有做记录的话，1个月后你也许就忘记了，即使这个客人是一个大客户，也会在你的邮件堆里埋没了。兔子以前没有这个概念，总觉得一年做下来没有多少客人，偶尔有一天整理了邮件，做成表格资料，竟然有几百个，这些都是对你产品有兴趣的客人啊，这么宝贵的资料，怎么能丢下呢。所以兔子以后就有随时记录工作的习惯，甚至把客户资料做得更加详细，客人生日，是什么地方人，喜欢什么，老婆叫什么，有几个孩子，等等，我是希望每个客人在他生日的时候都能收到我的电子贺卡。
五.商业论坛推广：
做网络销售都要学会做论坛推广，具体的请看兔子的文章：http://www.maoyibu.com/ShowArticle.asp?ArticleID=1066
六.博客营销
一个企业的博客就相当于一个公关部门，他是展示你的企业最新动态的地方，如果你好好观察，搜索引擎最喜欢的就是博客的文章，如果你公司有什么动态，发布了什么最新产品或者对行业有什么看法啦，那就赶快开通你的企业博客。
七.携带设备
做网络贸易最重要的就是要快，例如哪一天你出差了，没有网络，你是不是需要2天以后才回复询盘呢，那样的话就太晚了，现在的B2B网站都有询盘群发功能，两天，可能别人已经谈好在准备样品了。所以，做网络贸易需要有一台能随时收邮件的设备，如手机。在这里，兔子推荐用blackberry和PALM，兔子用的是PALM手机，虽然有点砖头，但是功能不亚于一台P3电脑。
八.学会吃苦
别以为坐在电脑面前就轻松，做网络贸易的，每天都需要做很多的事情，重复的事情，还要适应客人的时差，所以都要有耐心和毅力，兔子现在每天都要工作到凌晨3-4点。如果你不能吃苦，最好找个文职工作去做。
九.坚持
记住一句话，成功者决不放弃，放弃着决不成功，OK，兔子祝贺各位心想事成。
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很不错的分享
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好帖子，收藏了
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呵呵，新手刚出道，刚接触B2B的国际管理，谢谢分享经验
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记住一句话，成功者决不放弃，放弃着决不成功，喜欢这句话了
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做外贸是要适应客人的时差，还要有耐力和信心，很重要
评论
牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人牛人
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很好,谢谢分享
评论
谢谢楼主的分享，不错，顶一个。
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谢谢，正好用的上，
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不错的文章哦，兔子！
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