加拿大外贸
最近流行各种体，如“甄嬛体”、“王家卫体”、“金庸体”，今天我们就用“金庸体”组合一句话就是“凡是有市场的地方就有竞争，凡是有竞争的地方就要谈品牌”。当然B2B企业的商品也不例外。如何让你的客户选择你的商品而不是竞争对手的商品，这当然有众多复杂的因素，但终究不可否认，品牌对于B2B企业客户的选择有着至关重要的作用。B2B企业如何塑造自己的品牌？CA买卖网根据多年行业经验认为，可以从以下4个途径来着手塑造。
1、以产品为主。提到产品，当然要从产品质量、外观、生产工艺着手。任何企业都应以产品为中心，产品质量是品牌战略的核心。质量再好，也需要合适的外观来装饰，所谓美女靠衣妆，外观是给人的第一印象，外观的好坏直接影响客户对于产品的选择。另外，生产工艺的好坏和产品品牌之间有着非常紧密的关联。一般来讲，好的品牌和一般性的品牌产品外观，其制作工艺还是存在着比较明显的区别的。所以要想塑造一个良好的品牌，对于外观及其生产工艺也要有相应的要求。
2、良好的品牌塑造还需要一个良好的售后服务系统。
对于B2B企业而言，再好的产品，也难免出现这样或那样的问题，有问题并不怕，关键是有了问题，企业会有怎样的售后服务响应，这对于品牌形象而言很重要。良好的售后服务绝对可以给你的品牌增值，市场上已经有很多企业向我们证明这一真理。现在社会是服务型社会，拥有良好售后服务的企业，客户忠诚度明显高于其他企业，IBM就是一个很好的案例。
3、塑造良好的品牌，要选择与之相对应的良好的传播途径。
提到传播途径，首先是传播媒体的选择，对于B2B类型的企业，一般来讲还是选择传统的传播渠道较多，比如纸介质媒体、网络媒体等。但在媒体的选择上，一定要选择与自己品牌形象和受众人群相一致的媒体，不然就会出现广告费用狂增长，销售订单一直为零的尴尬状态。
其次是公司员工的自我传播也无不透露着公司的形象品牌。员工对于品牌的自我传播表现出公司对于品牌传播的程度如何，同时，良好的品牌能够增加员工的归属感、荣誉感。我曾经在招聘部门员工的时候，经常听到应聘人员在介绍工作经验的时候，非常自豪的告诉我他曾在某某大公司做过，但却很少有人拿在小公司工作来谈。
4、良好的品牌还要有持续创新的精神。
不管是大创新，还是微创新，对企业持续发展都是不可忽视的动力。对于一些大型的B2B企业，大创新是他们的专利，他们有足够的资本来应付创新失败后的损失，对于小型B2B企业来说，微创新则是很好的途径，通过慢慢的微创新逐渐使自己的企业成熟和有显著特色，从而建立自己不一样的品牌形象，让客户记住你的品牌。
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[ 本帖最后由 royzhong2012 于 2013-5-31 16:55 编辑 ]
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