加拿大外贸
电商”对我们来说早已不陌生。服装、电子产品等行业网销正如火如荼。具体到家具，办公家具行业内的电子商务相较服装、电子产品等领域，起点低、起步晚，早些年办公家具销售和营销基本依赖传统的店面销售，尽管一些有实力的卖场也尝试过建立网络商城，但最后都烟消云散，不了了之。08年开始，海外市场下滑严重，国内家具企业瞄准了国内市场，也导致国内家具市场竞争日益激烈，于是营销模式创新的呼声日益迫切。“电商”，成为了行业新的热点话题。从08年初喜梦宝率先开始了网上商城，年底好百年创立了E购店，耀邦、红星、东方家园等纷纷开始了自己的网上商城，家具行业开始迎来了电商时代。这样的发展趋势也引起了第三方大型电商平台的重视，例如淘宝、京东等在家具产品品类方面的政策倾斜，也造就了林氏木业、韩菲尔等依托淘宝逐渐壮大的企业。可以说，直到此时，电商这种早已不算新潮的模式，才真正进入了家具企业的视线范围，引起了足够的重视。
目前，以美乐乐为代表的O2O——既“线上销售，线下体验”的家具电商模式异军突起，在国内办公家具市场造成了很强的影响；其次，淘宝作为目前国内最大的第三方电商平台，仍旧拥有极强的号召力，而由此诞生的TP运营商也逐渐进入了家具销售领域；成立时间不长的非可居品，由于发起者熟知家具行业，所以这个模式也从家具企业的角度，解决了诸多矛盾，正在逐渐被企业所接受；当然，业内也不乏很多具备先锋思想的企业家，也同样在电商的路上，艰难地摸索属于自己的方向。
家具电商经过发展和摸索，经过挫折与进步，如果说原先淘宝一家独大的时期是家具电商的1.0版本的话，那么2012年，多种新模式的崭露头角，象征着中国家具电商开始升级到2.0的全新发展阶段，尽管路漫漫其修远兮，但有志之士仍旧在不遗余力的上下求索。
未来淘宝：办公家具门类成重要品类
淘宝家居商城的上线，代表着淘宝——全国最大的B2CC2C电子消费平台，开始进军家居品类，而家具在其中所占比重非常大。这样的战略发展，自然也受到了家具行业的重视与青睐，曲美、顾家、全友等家具领域知名品牌开始纷纷在淘宝开设旗舰店，同时也早就了一批通过淘宝实现品牌扩张的中小型企业，例如林氏木业、韩菲尔等。淘宝商城CEO张勇在2011阿里巴巴首届家居峰会上，接受媒体采访时表示：“10年到11年，淘宝商城家居类目产品销量增长超过70%，尽管在该领域上万亿的销售额中，所占比例仍然很小，但其潜力是不容忽视的。”
在淘宝上开店，其优势是显而易见的，其本身拥有的庞大的浏览流量，其拥有其他平台不可比拟的强大人气，无疑是卖家销售和品牌传播的有利途径。在未来淘宝的发展中，家具类也将成为重要品类，张勇表示：“目前，淘宝上家具主要是两种模式，一是品牌办公家具开设旗舰店，满足其销售和传播的两种诉求；另外是淘品牌模式，这些卖家往往拥有自身的生产能力，通过独特的产品开发，以及省去经销商等中间环节以后的价格优势取胜。”
企业与淘拍档合作出击电商
TP(TaobaoPartner)，中文名淘拍档，指淘宝平台上专门为制造商提供网络运营的代运营商。在2011年与顾家合作在淘宝掀起风潮的，就是在家具领域先行一步的TP“茶马古道”。在2012年的深圳展的电子商务馆，茶马古道、联创、易购等TP集体亮相，出击家具行业电商。从展后的情况来看，大部分TP都可以很容易地找到合作企业，但是由于TP自身行业经验、人才储备等多种因素制约，家具企业和TP之间的合作还有很长的路要走。网络代运营的盈利模式主要有两种：每月收取佣金以及赚取差价。
对于知名度较差的品牌，在推广期内收取佣金，即服务费是为免亏损的无奈之举；而相对知名度较高的品牌，免佣金只赚取差价就已经获得较多利润。差价收取中又分两种，一种厂家以低折扣价卖与TP，这就存在不小的仓储和成本风险；另一种是品牌厂家规定折扣空间，出售后按最低折扣点返还厂家，这样风险较小
左右沙发在今年3月份正式登陆淘宝，就是选择了TP托管的模式，之所以选择合作，是基于传统家具企业缺乏专业人才，对电子商务操作不了解，其电商总监王海龙表示：“对于传统家具企业而言，特别是一些实力较大的企业，旗下产品系列品类错综复杂，经销商团队庞大，要想规避线上线下的矛盾冲突，就必须让线上和线下的产品有所区别，较为普遍的做法有两种，一是单独开发产品系列，专门针对网络销售，二是网络订单按照经销商区域进行分流处理，保证经销商利益。”.
同时，他也指出了目前企业电商操作手法的一些不足，单独开发产品相对仍比线下产品价格普遍低，尽管产品没有重叠，但仍旧分流了原有消费者；而订单的分区域处理，则会导致利润太薄，经销商失去定价和议价权利，而导致敷衍对待，伤害品牌形象。
左右沙发刚刚上线，初期采用两种方法，首先在产品上与线下产品刻意区分，另外在标价方面，也没有低价标示，网上价格基本同经销商接近，基本每套沙发都在万元左右。王海龙表示，后期还需要跟TP尽量沟通，目前的方法还不理想，万元沙发在淘宝属于高价产品，失去价格优势，对销售影响不小。*
“天猫”虽好，费用太高
稍微有过上网消费经验的人，都对“淘宝商城”不陌生，2012年1月11日，原淘宝商城正式更名为天猫，这也代表着TMALL开始作为独立品牌正式运作。同淘宝普通集市店相比，商城有着更好的信用保证，在传播和搜索方面也更具政策倾斜，受到了很多淘宝卖家的青睐。
发生了变化，我爱家居淘宝店卖家李超勇表示：“现在进入淘宝商城的意义已经变小了，远没有以前那么有优势了，无论是搜索排名还是在推广方面，而且它的准入门槛也在逐年提高，特别是对于家具这种售后容易‘扯皮’，体积又比较大的产品门类而言，光是进入商城要支付的保证金等，加在一起也要差不多20万一年，虽说销量达到一定数额可以全额退还，但这笔钱对于中小卖家而言，依旧是一种额外的负担。”
直通车成本高，小卖家可得利润少
相对于天猫而言，更多的中小卖家更倾向于选择更为直接有效的直通车方案。所谓直通车，其实是指卖家按照消费者通过淘宝，点击他们网上店铺的点击量，支付给淘宝的服务费用，而这个费用又根据产品门类的不同而有不同的价格。例如百代家具负责淘宝销售的张艳霞介绍，她们销售的床垫品类，属于网上销售相对热门的家具产品类别，所以卖家较多，通常直通车点击一次的价格要超过1元每次。“不同于其他办公家具产品，床垫单一，可操作性较强，在淘宝的竞争更激烈，打比方说，沙发可能5毛钱每次的价格，就可以把排名做上去，可床垫即便是1块钱每次也只能是排名在前5页以内而已，这就意味着，这就意味着每天如果300左右的流量，我们就要支付给淘宝300元，这就在无形中增加了我们的成本，而现在的集市店基本还是以低价优势吸引消费者，可以说我们的利润越来越少。”
另外，直通车模式也带来了一些恶性竞争的操作空间，例如同类卖家会用不同的IP去恶意点击竞争对手的网页，造成竞争对手的无效流量成本。当然，这种情况一般针对销量较好，排名靠前的一些卖家。
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