加拿大外贸
外贸soho一般不会选择b2b,也无法参加交易会,而通过邮件开发客户就是外贸soho重要的开发工具之一了,对于开发新客户,邮件营销也是最廉价最有效的方法.因为一个不存在的email地址会自动退信,企业邮箱每年都收费,免费邮箱3个月不登陆会被注销.所以只要不退信,这个邮箱一定是专门有人接收阅读的。即使别人不回复,那也是因为1对你产品不感兴趣
2不需要
3有固定供应商了
4被标记成垃圾邮件
5没空。
知道了这些，外贸soho们要如何做邮件营销就能分析了
开发客户至少要写5封邮件，从论坛上可以看到一些外贸前辈分享的邮件写法：
第一封邮件（周四发送）：
您好,
我是xxx公司的x,我们生产产品P,FOB价格123,材质321,颜色赤橙黄绿青蓝紫,起订量100个,交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后联系人x,xxx公司,电话1234567,地址xxxxxxx,网站....
建议这封邮件250-300字,周四发送,颜色不要鲜艳不要大字体,白底黑字或者白底深蓝,10或12号标准Arial字体,不要附件不要错别字,不要高重要性或低重要性,不要要求阅读回复.格式清晰段落分明.
第二封邮件（第二天回复）：
我们的产品P在客户中非常受欢迎,这里附上3张图片和详细规格供您参考,欢迎来样打样,顺祝周末愉快,等等.120字+3张图片,图片使用jpg,每张控制在200k,规格书使用pdf.(不知道怎么把office文档转换成用pdf的请使用office 2007或者wps个人版)
第三封邮件（周一回复）：
您好,不知道上周发送的邮件是否收到,除了产品P之外,我们也有P+/P-的规格,如有需求,等等.这时加上一句,对不起因为我是网上看到贵司邮箱地址(一般都是info,sales之类),不知道具体产品采购和谁联系,请问是您吗? 80-100字+可以1m以内的附件
第四封邮件（周二回复80-100字）
如果不是联系您,能否帮忙抄送给具体采购的人员,我们的产品质优价廉,等等....
第五封邮件及以后继续跟进
注意,国外经常有休假自动回复,xxx几月几日不在,人家都说不在你还连续发干吗....等他回来了你可以说,我在您休假期间发了邮件,但是不知是否收到,需不需要重复发一次,这个就是所谓的自然.
如果对方回答说对你的产品不感兴趣,你可以坚持一次,因为可能他现在的供应商做得不错,客人不必向你采购.第二次还是这么说,那么还是暂时放一下,没必要死缠在一个客户身上,保持联系,以后一年发两三次让别人记得你,知道你是做这个产品就行了.
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May be useful……
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挺不错，学习了，，
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的确，邮件营销非常的重要啊！
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看来要努力了！
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值得学习
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很赞，学习学习。邮件营销真的很重要。
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营销要讲策略，不错
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