加拿大外贸
市场推广而不是品牌推广、不是产品推广，这是一个界定的问题。我们所要探讨的是，一个产品导入一个市场后，如何进行市场运作，包括销售和推广的模式选择，是否有一个既成的成功模式可以复制?在饮料界的几个大头，最让人津津乐道的，当然是全世界品牌第一的可口可乐，也不乏利用通路操作的变革、创新的通路精耕模式取得成功的康师傅，可是我们也不能忽视，在这个快速更新和健忘的年代，江山代有才人出，即便在两乐、康统在其行业内一统天下的格局，也不乏一些品牌异军突起、称霸一方，甚至切割市场、立足中国，如王老吉、娃哈哈。大家会说，这个是在于产品的差异化。
确实，一个产品、品牌的成功，差异化是大家公认的一个重要因素，也是产品进入并获得成功的一大优势。但是再看，即便是无差异化的可乐，娃哈哈的非常可乐，也获得了巨大的成功。所以，我们是否可以在产品差异化之外，找到即便是同质产品的市场推广成功模式?
唯物辩证法告诉我们，事物是相对， 没有绝对的，所以没有一种方法是包治百病、百战百胜的!
但是，唯物辩证法又告诉我们，事物的发展是有规律的，这个事情，几千年前的人民已明白，道可道，非常道。又有人说，不幸的人各有各的不幸，幸福的人总是一样的。所以，成功的模型是有的，它可能是一个规律，当然也可能是一个方法。
整体品牌的优势，拉动单品的成长模型。如银×的江西市场，银×在江西耕耘多年，其中TP花生牛奶更是直追二奶(蒙牛、伊利)，在TP花生牛奶之前，银×品牌已经在江西有着高度的认知，在此时，江西市场导入PET花生牛奶，公司加大对江西的空中广告投放和地面大面积的品牌布建，拉升整体品牌，PET花生牛奶迅速上量。这样的模式，在业界并不少见，福建的达利集团，在其推广和其正凉茶的时候，也正是如此，或者我们可以例举如娃哈哈的口号"高举高打".如果本身已有现有的成熟渠道，这样的方式，自然更可以一击即中。当然，我们要注意一点，银×的这个模型更具特色，花生牛奶依靠本省的TP包装，在江西市场，该口味已有相对成熟的认知度。这个模型，我更建议给那些有着雄厚资金，又有成熟渠道的厂家来使用。
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受教！！！
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谢谢分享
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