加拿大外贸
做电商的人很苦逼，做外贸电商的人更苦逼！但是话又说回来了，我们虽苦逼，但是我们也有自己的欢乐（有哪些欢乐，我们后续一个一个说）！
在此我按照自己的分类标准把做外贸电商的人分了四类，今天就讲第二类外贸工厂！
外贸工厂做外贸，以前基本上是和外贸公司合作的，外贸公司接到单子，然后到外贸工厂进行生产加工。但随着外贸及电子商务的发展，越来越多的外贸工厂不再想依靠外贸公司接单，因为这样利润太少，难以维持工厂的正常运转，所以他们想直接从海外客户的手里接单。在这里，我把又工厂分成了两类，即小工厂和大工厂，我们一一来看。
小规模工厂：可以是10来个人，也可以是3、5个人；可能连像样的厂房都没有，就一个小作坊、生产的地方有限，所以产出的数量肯定受到限制；而且生产的产品种类比较单一。这样的小工厂要是和外贸公司合作也是接不到大单子的，因为各个方面条件都限制了它。那么小的外贸工厂是如何做外贸的呢？
小工厂自身是有很多限制条件，但是外贸并不是无从入手。一是通过国内一些第三方免费平台进行贸易；二是通过接一些尾数的订单。
首先说说第三方外贸平台：如果你是做外贸批发，主要和海外的供应商、零售商打交道，那么阿里巴巴、中国制造、环球资源这样的一些平台肯定很熟悉。因为这些平台对于小工厂来说是可以很好利用的资源。想想一个几个人的小工厂怎么能让外国客户知道你的存在呢，第三方平台就是你的工具。免费注册账号、完善工厂产品信息、寻找海外客户邮箱等信息，运气好的，做的认真的、花费较多精力的肯定是有回报的。
另外除了这样一些免费的方式，各大平台都有自己的会员制度，交一些相关的费用，第三方平台可以让你享受到更多地外贸实惠。但是小工厂毕竟实力、资金有限，所以大多数都是使用免费资源，只有少数工厂加入了平台会员行列。
除此之外还有一些海外零售平台，比如敦煌、ebay，也都是很好的资源。
来说说尾数订单：这个词是我自己定义的，我想很多小工厂肯定遇到过这种状况。比如一个贸易公司接了一笔大单，除去整数，还有一些零头，如几十个、几百个这样子，为了赶时间，在与客户约定的时间能准时交货，外贸公司把订单的整数部分交给生产能力强的大工厂来完成，剩余的部分找一些小工厂来加工生产，这样双方面进行生产，外贸公司就可以准时向自己的外贸客户交货了。这样的情况很简单，但是并不能作为维持一个工厂基本生存的道路，而且外贸公司的大单也是不容易拿到的。
这两种是比较传统的方式，目前虽然还在持续着，但是更多的外贸小工厂在寻找新的出路。
现在愈来愈多的工厂开始建设自己的零售网站或者产品展示网站，做海外的直接销售或者小额批发。但是由于网站的建设也是需要花费一笔费用，所以这并不是所有人的选择。目前外贸小工厂各种生存状态都有，有的在尝试新的道路、有的在固守陈规，所以肯定有一批会成长起来、有一批会死掉。
要小规模工厂能够完成以上的种种，除了帮外贸公司加工之外，那必须有一个前提，就是小工厂要有出口权，这样才可以把产品销售到海外。在这里，小工厂的出口问题和soho是同病相怜，要么注册公司、要么挂靠外贸公司，这是两种最主要的方式。详细的解决办法，可以参考第一篇soho的解决方法。
大规模工厂：大规模工厂和小工厂相比情况是差不多的，但是它有几点优势：1）生产能力是明显的优势；2）多数情况下大工厂都成立自己的公司，拥有出口权利；3）大工厂如果自己做电商可能会有比较规范的电商团队，虽然没有专业人员那样懂，但是起码一个小团队会在学习中进步； 4）资金充足，可以做一些外贸电商的投资等。但是经营一个大工厂相比于一个小工厂肯定要累的多，因为付出与得到是相对成正比的。
外贸工厂进行自己的外贸电商，苦逼之处是很多，但是也有很多欢乐，它们是驱使工厂外贸人奋斗的力量。比如一个海外客户和你合作了三四年，这就是你值得骄傲的事情；比如在和海外客户的合作的时候存在一些问题，经过千辛万苦、重重困难最后解决的心情；比如自己从一点不懂外贸到很好的掌握外贸的知识、到能够很好的处理和外商的关系等等，我觉得这些都是工厂外贸人除了金钱之外的最大的收获；或者是高于金钱收获的。
如果你是经营外贸工厂的、如果以上有你遇见的问题、如果你也有同样的感受，那么你就来和我们一起分享自己经营外贸工厂的点点滴滴、分享自己作为外贸电商人的苦逼和欢乐吧！
评论
SOHO 越来越难了 总之就是苦逼了
评论
现在中国外贸行业陷入困难，人民币不断升值，工人工资不断上升，ZF贪污。。难做啊。。大环境比较恶略
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