加拿大外贸
关于如何开拓海外市场，说来这是一个非常系统化的工程。希望能通过本文能给外贸企业在海外市场开拓上带来一些思路上的开阔，清晰自己的目标和市场，明了自己的海外市场推广方向。一、前期准备。开拓海外市场不像开拓国内市场这么简单，前期的准备一定要充分。企业产品的市场定位在哪个市场，客户群体主要是哪一个群体，在目标市场上的竞争对手有哪些？企业产品的优势在哪里？不足之处又有哪些？目标客户群的习惯怎么样？有没有一些特殊的习俗？这些准备工作非常之重要，至于外贸能力方面的准备肯定这是海外市场开拓不用多说的资源准备。总之来说，前期这些市场信息的准备对海外市场开拓起着至关重要的作用。
二、前期准备工作做好之后，剩下来的重心就是海外市场推广分析了。就目前百分之八九十的海外推广方式来说，基本上就这么几种：际展会，国际B2B平台推广 ，搜索引擎推广，黄页推广，杂志推广，邮件营销，电子目录营销，直接上门拜访，电话推广（相对来说比较少，其实作用非常不错的一种方式）等等。这里面的每一种方式对海外推广来说都是有效的推广，只要用心去做，每一种方式都可以获得一些不错的效果。如果不用心的话，可以说没有一种方式是好的，就争议最大的B2B平台和搜索引擎优化推广来说，总有一部分人效果非常不错，也总有一部分人总在报怨这种方式是骗人的，没有效果，问题在哪里？不在于这种海外推广的方式，而在于操作的人!相对每一个企业情况的不一样，在选择自己的海市场开拓方式的时候确实还是要多作一些分析，行业的不同，产品销售方式的不同，品牌的不同，相对应的来选择自己的推广方式。但有一点绝对是没错的，网络推广。这是企业必选的推广。至于展会，杂志之类的可以根据企业的情况适当选择。
三、这个部分我主要想重点写些关于海外市场网络推广的话题。对任何企业在开拓海外市场的时候必选的方式，确实有网络推广独有的优势：1，性价比最高。2，时效性最快。3，时间最长，效果最久。4，这其实也是最重要的一点，客户喜欢从网络上寻找资源。客户在哪里，我们的广告就出现在哪里，这是最有效的海外推广方式。至于具体的操作方法，从外贸网站的建设到B2B平台的寻找，GOOGLE广告的投入或搜索引擎的优化，每一种方式都可以去尝试使用，找出自己企业最适合的海外推广方式，深耕下去，收获一定会不错。不要害怕失败，广告一定是测试出来的，而不是别人告诉你怎么做的。当然，这里面也有一些借签，是可以去学习的。但前期的测试一定是必要的。
从海外市场开拓的前期准备到海外推广方式的分析选择，到不同的推广方式的测试，到得出一套好的海外市场推广方法。这是很多企业海外市场开拓必经的一个过程，希望每一个需要开拓海外市场的企业能顺着这条思路，用心把每一个环节的工作做好，市场一定属于你。
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不是写如何利用吗？最起码方法贴点出来啊
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