加拿大进出口外贸广告反感时代 中小企业如何做品牌营销?



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中小企业特别是创业企业的资源都非常有限,无论是资金还是人力的安排、使用都要精打细算。创业

企业经常犯的忌讳就是太过于技术主导,创始人和团队把主要精力都放在产品上,却对市场推广重视不足

。不要说你的产品有多炫,一厢情愿地认为会多受目标客户欢迎,如果你的产品不为众人所知,销售情况

不景气,企业的生存就很是个难题。也许靠前期的资金投入企业可以熬过一段时间,但市场销售工作做不

好,没有稳健的收入,企业就很可能一直走不出“白忙活”甚至是倒闭的阴影。

  在电视、广播、路牌、网络广告、显示屏、移动终端等媒体形式越来越多元化、消费者越来越“刁钻

”、广告越来越被反感的大背景下,资源非常有限的中小企业该如何做好品牌营销的工作呢?

  创业企业肯定不能像资金实力雄厚的企业那样砸钱海投,虽然说现在的社交媒体营销做得风生水起,

看起来是个花费较少的推广宣传途径,比较适合中小企业。但是,我们也要看到,SNS、微博、微信等社

交媒体经过近两三年的飞速发展,已由粗放发展开始转为精耕细作。不少在社交媒体上颇具影响力的企业

或企业家账号其实都是聘请专业的策划、公关公司运作的。中小企业要想在社交媒体营销上做出些成绩,

即使不投入大量的资金,也要投入不少的人力成本。先不说中国的劳动力价格不断攀升,优秀的社交媒体

策划运营人员,比如微博编辑,也是重金难求。向您推荐以下三个比较可行的低成本品牌营销途径

  1. 病毒营销

  毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼

湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖

面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。病毒营销投入成本少,影响大,但病毒营销的“度”一定要拿捏

好,否则可能会砸了公司的金字招牌。而且怎么策划好一个病毒营销,也确实是很费脑细胞的一件事。

  让病毒性营销达到效果要做到以下六点:

  (1) 提供有价值的产品或服务

  (2) 提供无须努力的向他人传递信息的方式

  (3) 传递范围很容易从小向很大规模扩散

  (4) 利用公共的积极性和行为

  (5) 利用现有的资源进行网络传播

  (6) 利用别人的资源

  2.整合营销

  整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式。中小企

业在进行社交媒体营销、口碑营销、病毒营销的同时,可借力第三方营销平台,将多方可用资源整合起来

,使宣传效果最大化。

  3. 口碑营销

  AC 尼尔森的一项调查显示,只有 38% 的中国消费者认为可以信任电视、户外广告等传统广告,这一

数字比包括美国、英国和澳大利亚在内的 30 多个国家的平均水平(49%)还要低。另据估计,一个普通的

中国城市消费者每天大约会接收到超过 300 多条各种形式的广告信息,要吸引他们的注意力越来越难。

  一个对产品或服务有正面体验的消费者,会将他的故事告诉至少5个朋友;如果是负面体验的话,他会

告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉 5~11 个人,依此类推。故事呈几何级数速度传播

,最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。一次口碑宣传所产生的广告记忆度,可

以是传统电视广告所产生的广告记忆度的 40 倍,因为口碑的重点更突出,而且是在更私人的层面与消费

者进行接触。

  要做口碑营销,可遵循以下5个原则:

  (1)讲一个有趣的故事,如张瑞敏的砸不合格冰箱的故事;

  (2)利用普通消费者来传递口碑,而不是找 “专家”来帮助促销产品;

  (3)收集反馈信息,并据此改进产品或服务;

  (4)衡量效果;

  (5)根据生命周期阶段进行设计,并与其他营销工具相结合。
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