加拿大外贸
扯谈外贸业务的开展-网络篇佣金猎人的博客
网络可以带给我们什么,我们跟得上网发展的步伐吗?我在这里来与大家分享一下
我所认为的.怎样把外贸工作与网络结合应用吧.真的就一台电脑,并且能够上网,
你就已经可以做得不错了.
1.建一个好的公司网站.
我要狠狠地说一句的是,现在大部分的网络公司根本就是不关心我们这些企业的
发展,随便的给我们套一个模版就草草了事,更可恨的一些做法是:首页给你一个
大大的Flash ,首页居然是中文的,产品图片上传极其不方便,网页式的留言系统,
成为SPAMER的天堂,tittle与metal标记一点也不给你弄,一页内展示的图片极其
少.
说真的,客户浏览你的网站,他想看到的是什么?漂亮与准确的产品图片,最好点击
后能有产品多角度的展示,产品的数据齐全(如果产品太多,起码每个毓第一页要
填写齐全)
当然,一个网站的字体也要清楚,不要太大也不要太小,网站当然还要把自己的联
系方式写上去,什么ICQ,MSN,Email,Yahoo,只要外国人会用到的通通给写上去.
还有记得为你的网站挂一个正式的流量统计器,这并不是一般网络公司给挂的显
示多少人浏览过你的网站的那一种(那种是垃圾,一点用处也没有)
流量统计器可以统计什么国家的人,什么时候,从何而来,看过了哪些页面,透过什
么搜索引擎而来,通过什么关键字的,都可以一目了然.
给个比较好的网站做个参考吧.http://www.chinayadea.com/
什么?你公司没有钱做个网站,或业务员太多,网站上的联系方式给老业务给占了?
自己申请个免费的网站吧,自己肯出点小钱的话,60块左右就可以买一个级的域名
来绑定申请得来的免费网站了.
免费建企业网站的首选是Ecplaza.net,适合公司产品比较少的.
小贴士:如果你的一级域名每天都有固定的比较好的访问量,那么以后你换公司了
,或者不做这种产品了,你可以把这个域名与注册的B2B网站所用的帐号与密码,以
及这些网站上用的邮箱,全给卖了给SOHO工作者或者其他公司吧.怎?世界一向都
有这种买卖的啊.流量与客户群的准确度越高,卖的钱越多.
免费建企业网站的首选是Ecplaza.net,适合公司产品比较少的.
如果你是做小商品批发出口的,建议你做一个像这个网站的一
样,http://www.aypearl.com/,把上千个的产品的价格给标出来吧.拥有更容易
的采购方式,招多几个客服人员,价格采用以量打折的方式,逼免在价格方面浪费
太多的时间.
2.网站的免费网络宣传(非B2B网站)
Spam(垃圾信息),说白了我们在网络世界要做的就是这个,是不是不好听?不中听?
那你一就坐着等客户自己上门,一就叫你老板出钱做宣传吧.
Spam的对象是论,留言板,和一些免费申请网站的地方,博客,公告板等.所有的你
能输入东西的地方.上面发布信息有几种形式.
准备:把宣传的文档,Html文档,全部整理好.
1.纯文字(记得写上你公司的网址)
2.文字+图片(文字方面有公司简介,吹下牛吧,产品关键字+图片<如果图片能够做
到直接连到贵公司网站就是更好不过了>
3.最后一种是SEOER(搜索引擎排名人员)常用的做法
N个很Hot的关键字,全部搞上自己公司的连接,这样做有什么用?实际上是不会有
多少人会点这些连接去你的公司的,主要作用是让搜索引擎的Spider登记更多贵
公司的资料,有利于搜索引擎排行的)
Spam的坏处就是让世界上有更我你的脚印,当然,对这些东西没有什么兴趣的人就
会说这是SPAM了,对这些东西有兴趣的人就会说:"为什么你不贴在我家门前,好让
我快点找到."------Spam是会对其SPAM的对象的服务器造成一定的困扰,严重的
话会崩溃的哦!所以做事有时也有留点情面,点到即止吧!
另外补:有些网站会有人专门处理这些信息的,所以有时要做得小心点,例如在某
一些管理严格的网站上,只能在签名的地方挂上公司的网址与你的联系方法了,怎
么说,最有说服力与吸引力的还是图文并茂的广告.
最后当然不要忘了把你的公司网站有登陆到世界上各个搜索引擎上去吧.那当然
是英文版的比较好啦.
3.最大的限度利用B2B网站资源.
我们要做到最好的准备,才能达到最大的效率,先做效率,再检查效果,从而进行重
点围攻.
准备:
工具:AirobotForm 小巧的图片处理工具
注册方面:注册用的帐号名与密码最好是一致的,容易记.
浏览方面应该设置到只要往下拉,在相同的字段上就可以出现以前同样字段输入
的信息的那种.
公司的简介文档,产品关键字文档.
如果写完公司的简介还有位置就把关键字补上去.
产品信息,数个.要发布的trade lead信息也是数个.相关的图片,上传到B2B网站
的图片要符合要求,清楚,KB数也要比较小,30K-40K是比较好的.
注册后就要一次过把产品与trade lead信息全部填满吧.(补:发的产品与trade
lead信息的标题要付上与贵公司产品相关的产品关键字,最好是多种,不要全部一
个样,千万不要只填上产品的ID,例如你是卖sofa的,产品全填上产品的ID,买家搜
索sofa,全部搜索完了都搜索不到你,那你不是白白浪费工夫了吗?)
找一份B2B网站比较齐全的列表,一个一个的申请与发布吧.
当你觉得你已经发布得够多B2B的时候,就停下来休息一会.回去看看那些B2B网站
上有没有产品的求购信息的,有的话当然要发email去打扰一下啦.还有公司库,在
上面搜索也有可能会找得到买家的,得需要一点点的技巧与耐心哦.当然信息不要
乱发,要不连卖家你也通通发,肯定会被BS的.
当你这样做了一段时间了,应该是时候静下来把自己的成果分析一下了,分析一下
这些B2B网站,有哪一些的效果特别好的吧.
还记得你在网站上挂了一个统计器了吗?现在去看看统计数据吧.客户的来源,等
各个方面表露无为,你还呆着干什么?利用这些数据结合公司的发展锁定市场,也
把效果做得好的B2B收集起来,重点培养.
注:很多统计器的数据是一个月内清的,所以请各位自己把统计数据在月底的时候
copy下来吧.
对于重点的B2B网站我们要做的就是做好更新工作,每天按Repost更新,发布更新,
修改更新,一天之内分时更新.(产品,tradelead与公司信息都要)
如果网站免费用户效果非常好的话,而上面又竞争激烈,可以尝试申请多个用户的
方法增加自我竞争力.
附:注册多个用户的方法现在在"中国制造网"上已经是行不通的了.
4.扯谈一下利用搜索引擎搜索客户吧
究竟搜索引擎可不可以找到客户,这是肯定的,但通过它找到客户的效果就得见人
见志了.
其实主要是通过自我判断和关键字的输入,可以找到各式各样的外商,发了求购信
息的个人,贸易公司,买家集团,卖东西的网站,发销售信息的人等等,有可能你找
买家,它却找了一大堆卖家信息上给你的.所以基本你找到了后还得进行分析,看
看哪些信息是你需要的.
下面我以Google搜索引擎和一堆和本公司产品相关的关键字为例.说说吧.
5.关于网站上的买家信息有没有用
有些网站或者会有一些世界买家资料,地区买家资料的,可不可信?
当然其中会有些是真的啦,因这些信息都是一些公司平时收集回来的.所以我们得
给他们联系一下吧,机会嘛,一个也不要错过的哦.
这里所要说的是一个关于利用邮箱给大量某同一地区买家发信息得要注意的事情
:
千万不要用网络公司提供的含有企业网址为后缀的邮箱去发这些信息,国灰某一
地区收到了太多同一网络公司发来的垃圾信息的话,他们就会采取行动把这个网
络公司的IP给封了,于是网络公司的其他邮箱客户也会因些遭殃的,网络公司提供
的所有邮箱将不能与这个地区进行正常的邮件来往了,就是出现了发不了信的问
题,却能收信.
6.Email的写法
我也在这里说一说Email的写法吧!
没有最好的Email写法,只能尽量的做得更好.
内容方面表达得清楚,字体要清晰,力求简洁,不同一雄之间要隔一或两行,让客户
能看得舒服与清楚,明白.
给每个客户写的头一两次Email,要有一个好的签名档,用Html格式把一些重要的
内容以不同颜色或字体加以强调吧,加入几张KB比较小的图片并给其连接上公司
的网址,最好在旁边有要客户点击的提示.如果对于比较熟悉的客户,请把你签名
与图片去掉吧,你们不需要这些东西了.
7.扯谈一下公司应该如何配合业务员,在外贸方面走出一条明路吧!
主要是产品(款式,质量,价格),市场(目标市场,客户群,产品定位)
因为没有做过其他待业,所以不能很好的总结全体,所以我所说的只能是我自己的
见解,并且是比较篇面的.
一些从来没有做过外销的公司,应该从与贸易公司合作为起点,平时注重产品的数
据收集,例如能清楚表达用何种材料的不同效果,不同好处,种种材料之间的不同
点,能表达到实际性的内容.(例如皮沙发,应用不同的皮种可以保存多少年的)收
集产品的数据,尺寸,重量,技术参数等.
应贸易公司客户所要求开发的产品也要作详细纪录,透过与贸易公司的交流,摸清
大体的市场细分,外销市场的发展方向等方面的资料.到了真正进行外销的时候,
确定好产品的对外定价,价格定位,产品要对销(外销适合某一市场的产品)
8.透过网络我们能做什么?
透过网络我们可以做宣传,寻找市场,寻找原材料,供应商,了解国外的产品,市场
经济等信息,网络可以缩短人与人之间的距离,但距离的突然拉近,得要突破"诚信
,国家,语言,种族"等存在在互联网上的隐形贸易壁垒.
9.外贸网络应用小贴士:
把公司的产品图片上传到多个外国服务器的相册,如Flick,Yahoo,Google等,因为
外商能很快并顺利的打开这些大型快速的服务器.(当他们打不开你的网站的时候
,你就可以叫他们去看看这个相册了)
因为我们网站上的内容主体大多就是一堆图片而以,这样就可以在Email传输大量
的图片的时候省下一段时间了.
国内的一些B2B网站,小型的,是通过阿里巴巴等大型B2B网站的数据或者购买一个
地区买家的数据起步的,不管怎样,支持一下吧,他们有时也会提供你所要的东西
的.例如那些抄阿里巴巴数据的网站,你在上面看到一个买家的资料,用其公司在
阿里巴巴上搜索一下也可以找得到的,用英文版的贸易通trade manager加了他吧
!客户来的哦!
10.写完了啦,累死我了!@#@#
如果大家有什么建议,请向我提出吧.
如果想直接联系到我,请发email到[email protected] QQ等聊天工具可能
会不在线,或找不到你的.
[ 本帖最后由 hunthunt 于 2007-6-4 20:20 编辑 ]
评论
介绍得很详细，对新手来说，是个很好的教材。
谢谢楼主的分享！
评论
教材级别的文章，祥哥备受我敬仰~！
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呵呵..我写了一晚..打了一个多小时的哦.
评论
我猜就是你，今天我还和我一个客户聊到你呢，我打电话给她，她说“我都会用”我说，你是不是上啊，她说 是啊，呵呵，我就说是祥子的吧....
加油！！！
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不错哦，受教了：）
努力学习中~~~~
评论
真的很有用啊,让我学到很多东西.我的公司刚刚开始做外贸,没有人教我,我又是个菜鸟,多亏像楼主这样能和大家分享经验的好人.
评论
呵呵.....大家怎不提一下..看下面:
4.扯谈一下利用搜索引擎搜索客户吧
究竟搜索引擎可不可以找到客户,这是肯定的,但通过它找到客户的效果就得见人
见志了.
其实主要是通过自我判断和关键字的输入,可以找到各式各样的外商,发了求购信
息的个人,贸易公司,买家集团,卖东西的网站,发销售信息的人等等,有可能你找
买家,它却找了一大堆卖家信息上给你的.所以基本你找到了后还得进行分析,看
看哪些信息是你需要的.
下面我以Google搜索引擎和一堆和本公司产品相关的关键字为例.说说吧.
我说了要举例的,,但忘了..呵呵..都没有人提醒俺的.
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楼主那就快举个例子，让我们多学习学习嘛！
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对呀,我也想说怎么没举例呢
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靠!真的好帖子呀!我觉得每个做外贸业务的新手都应该来看看的!
HUNT举的两个网站例子也不错!收藏了!不好的咱还不收呢?
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也看过了楼主的BLOG:http://hunthunt.1a.cn
蛮可以的嘛!
评论
hao xiexie
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写得太好了 ，半年后我再来补充
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路过，，回贴，中华传统美德
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