加拿大外贸
根据美国公司HiveFire去年所做的调查，美国网络营销人员应用最多的营销策略已经由sem转为内容营销，随着今年谷歌熊猫算法和企鹅算法对作弊行为的打击，内容营销更加普及。由于面临着国外的竞争对手，国内的外贸出口企业也应尽快重视内容营销，抛弃一些不健康的以及表面功夫的营销策略。笔者曾在一家外贸出口公司工作过，运用内容营销的知识和手段取得了很不错的成绩，但还是会遇到这样那样的阻力。这种阻力主要来自公司内部，主要总结为以下四点：
1.来自seo部门的桎梏。如果老板足够重视和相信你，你可能会有较大的自由度。但鉴于目前国内对内容营销认识不足，很多公司还是以sem为主，所以你有时不得不受到来自seo部门的限制和妨碍。这种妨碍常常是令人哭笑不得的。你可以想象一下，如果蒙古人对宋朝人说：“我们蒙古的文明比你们宋朝更加先进。”宋朝人是什么感觉？SEO部门可能会给你带来类似的感觉。
2.辛辛苦苦做出来的成绩归了别人。你费尽心思用优质的内容很好地介绍了你的产品，并且树立了良好的企业形象，你的读者经过调查后认为你的产品不错，于是搜索你的品牌，进入你的网站，下了订单。可是，由于你的客户是通过品牌关键词来找到网站，所以这个单子的功劳是属于seo部门的，你是不是很无语？如果这时候seo部门的人跟你说：“你瞧，从这个单子的统计结果来看，是不是说明seo更加重要？”你是不是很无语？如果你幸运一些，下单这个人是通过你软文中的链接访问你的网站，然后下了单，这显然是你的功劳。可是，如果你的老板压根不关心统计数据，只是想当然地把功劳归到人数更多经验更丰富的seo部门身上，你作何感想？也许，你会说没必要斤斤计较这些，干好自己的就行。但请接着看下一条。
3.老板英文不好，对你的努力和能力熟视无睹。如果你的老板英文不咋地，你可能会很痛苦。因为他不能判断你的内容质量高低，所以更容易从数量上判断你工作勤奋与否，他不明白一篇高质量软文抵得上10篇以上质量一般的软文。所以为了证明自己不是混日子，你就不得不加大工作量，你想牺牲质量来提高数量吗？没门！因为内容营销要求你创造好的内容，否则你的业绩就会受损。最后，你不得不数量和质量并重，搞得自己很累，而老板也不见得就待见你。
4. 素材有限，翻译量大。如果你的公司能给你提供足够的行业素材，你就该谢天谢地了。因为一般情况下，公司可能没有太多现成的内容供你使用。即使有，要么是中文的，要么是翻译得很垃圾的。作为网络营销人员，如果你不得不兼做翻译，而且是大量的，你会是什么感觉？
如果你遇到以上这四条，你是不是就要崩溃了？这个时候，看着SEO部门的人春风得意，你一定会想：tmd，老子还不如seo这帮发垃圾内容和垃圾外链的（这里特指黑帽SEO，请做SEO的朋友不要误会）？可是没办法，内容营销对国内大多企业来说是新事物，你只能忍着。
其实对于外贸企业来说，一个英文写作能力强而且懂SEO的绝对是应该重视的人才，如果会翻译会做网站就更好了，特别是在面对着更懂营销、英文更地道的国外竞争对手的时候。可是，你们真的重视了吗？对于内容营销人员在企业中面临的困境，牌巴子真心希望以后越来越少。
原文发表于 sunyansong.com
[ 本帖最后由 karvin 于 2012-12-11 21:38 编辑 ]
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