加拿大外贸
做电商的人很苦逼,做外贸电商的人更苦逼!但是话又说回来了,我们虽苦逼,但是我们也有自己的欢乐(有哪些欢乐,我们后续一个一个说)!
在此小编按照自己的分类标准把做外贸电商的人分了四类,第一类就是外贸soho!
苦逼的soho:
soho基本上是一个人的外贸,自己找货源、自己搭网站(一般是找别人搭建、或者用一些免费系统自己做一个小网站)、自己琢磨推广、自己和客户聊天、自己寻找合作物流公司等,总之所有的事情几乎是自己一个人完成的。外贸soho基本上是做过外贸业务员,有点外贸经验、懂点外语的人,他们想在正式工作之余做点小生意、挣点小外汇。
soho要解决的基本问题有:货源、网站、推广、沟通、收款、邮寄产品等六大方面。
#货源#:寻找货源是和国内的人打交道,所以交流起来比较方便。但是想要寻找到好的货源,需下一番力气!
#网站and推广#:这个是一大难题。为什么这么说呢?很多时候soho想要建设一个外贸网站,其实自己心理也没有多大概念,不知道网站该做成什么样子的?对于建站的价格也不是很了解。所以在这种情况下,很多服务商就出现了,但是服务商的价格太贵了,soho没有这么多钱来做网站和推广,那怎么办呢?此时有两个重要的角色可以帮助soho解决这个问题,那就是个人建站者和免费的建站系统。
(1)个人建站者---基本上是一台电脑、一根网线、再加上一个活生生的人就组成了。他们一般也是使用某个网站建设系统,帮外贸soho做一个网站,很快,成本也很低,所以部分soho是喜欢找他们帮忙。可能有一点,就是网站做出来和自己理想中的有差距,毕竟一分价钱一分货。当然这也要看每个soho的要求啊,不同人的目标不一样,所以选择也就不一样!
(2)免费的网店系统---这个此估计大家都很熟悉,像Mageneto、Zencart、Wordpress都是大家常用、常听说的系统。但是这些系统也都局限于基础版本的使用,如果需要二次开发也还是要付费的。不过如果您不打算把外贸soho作为自己的职业生涯,那这些基础版已经足够满足你了。
有这么多选择摆在外贸soho面前,他们是很矛盾的。
有时候太多的选择会让人很为难!
再说说推广:一般情况下服务商的推广费用是比较贵的,当然如果您舍得投入那效果肯定比没投入要好的多。这时候苦逼的soho就需要一个人去做推广,琢磨琢磨google的优化技巧。这时候语言障碍来了,要琢磨英语关键词如何准确表达、琢磨英语关键词的分词规律、琢磨外国人要是想买这种东西时会怎么搜索呢等这样一些问题。弄明白了这些,还需要能比较准确的表述出来。
想想soho面对满屏幕的英文单词,不容易啊!
#沟通#:沟通是个问题,但是soho有恒心解决。就如那句话所说---前途是光明的,道路是曲折的。
#收款#:说到soho收款不得不提2个名词和一个动词---paypal、离岸公司&挂靠
(1)paypal---在外贸圈可以说是家喻户晓,原因大家都知道。paypal可以把外汇直接提现到私人账户,支付也更方便。99.9%的soho都是使用paypal收款,虽然有时候会出现限制账户、资金冻结的问题,但是挡不了paypal的广大忠实粉丝啊。
(2)离岸公司---离岸公司能帮助到soho是收取外汇和避税。这个不错,但是苦逼的soho没有钱、或者说舍不得钱注册离岸公司啊。
离岸公司一般都是在香港注册,前天咨询了下,注册费用是2980.这个费用看起来不是很多,但是是很多soho付不起或者说舍不得付的,那也就没戏了。
(3)挂靠---这是一个困扰每个soho的问题,关于挂靠的疑问是一大堆---soho一定要挂靠吗?soho怎么找贸易公司挂靠?soho挂靠需要注意什么?soho挂靠要收取哪些费用等等,这些问题大家肯定也都去了解过,但是在此总结2点:
寻找挂靠公司要考虑其业务能力、公司信誉、公司当地退税政策、公司在海关的记录等情况,要和挂靠公司协商好,签订合理的协议;
如果不想找挂靠公司,方法有三:一是款项挂靠合作工厂;二是进出口通过拥有进出口权的工厂或者物流公司代理;三是自己成立小公司;
#物流#:物流是一个简单的活,只要了解清楚了,一般是很好操作的。
外贸soho物流很简单,涉及两个费用---运费&报关费:运费怎么算、是多少,这个需要soho亲自和国际物流公司谈,最终结果是双方达成一致意见;报关费用,如果你委托物流公司办理那就需要连同报关费一起交了;如果你自己办理报关,那就不需要!
从上看到下,感觉好多事情,都得soho一个人去完成,确实很苦逼,特别是感觉自己很努力、很奋斗了,但是还是看不见效果的时候,觉得自己就要放弃了。但是soho们也有自己的欢乐、喜悦、和欣慰。比如:
1、某一个早晨打开邮箱,收到一份咨询邮件,那份激动按耐不住啊;
2、网站一直无人问津,就在某一天有个老外客户买了我的东西,高兴地都快蹦上天了;
3、客户收到我的产品,给我回封邮件说很喜欢,很受欣慰,一股莫大的动力油然而生等;
这些细腻的心理情绪,我相信每一个soho都有体验过;他给我们带来了喜悦的同时也带了奋斗的力量,所以你觉得自己可以把soho做好的,那就不要放弃哦!因为过程苦逼没关系,只要结果美好就行!
本文个人观点,如有错误欢迎指正!
另外,亲爱的外贸soho们,来看看,然后留下你的故事,让我们和你一起分享吧!(后续会继续对其他三类电商人进行分析,欢迎继续关注)
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外贸soho~~~~
外贸新人受教了~
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反正就是苦逼 唉
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做电商是苦逼,但是苦逼的同时也有我们自己的欢乐!
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楼主说的很全面很细致。。现状却是如此。无论在哪个行业,大家都是在朝着金字塔尖那一步在走,就像soho中成功的那些人。
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写的不错,顶起来,酷毙的人
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谢谢阅读!
后续会接着分析,欢迎关注!
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苦逼的留言,目前都没有收到一份成功的订单,更加苦逼!!!
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没事,希望你继续努力,争取以后不后悔!加油
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我是苦逼啊
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有多苦,自己心里明白。楼主,写的好,实在。
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适合外贸创业和兼职的网站--借卖网(www.jiemai.com)该网站是给外贸卖家提供货源和物流的网站,不用自己采购和发货,这些都是我们来解决,您只需要通过ebay、速卖通等平台或是独立商城来销售就行,货源都是厂家一手货源,有专业的质检团队保证产品质量
[ 本帖最后由 xujsky 于 2013-8-12 09:47 编辑 ]
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写的挺好的
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