加拿大外贸
根据对2万多家淘宝开店的抽样调查，已经或曾经开展过关联营销的店铺超过72%，其中89%对效果不满意！这组数字令越来越多的卖家感到困惑，因为大家都知道，关联营销必须做，也一定会有效果，但是遗憾的是，89%的卖家不知道怎样做才能出效果。同时，在被调查的卖家中，店铺成交转化率呈现出令人诧异的参差不齐，最低的只有0.2%，最高的竟然超过8%，差距高达40多倍！不难想象，当店铺有1000人访问，但998人分文不花就离开了，这是多么令人沮丧和绝望的事。
无论是关联营销、爆款营销，还是淘宝推广的促销活动，都要走出“自我欣赏”的误区，只有与买家的网购意向、宝贝的卖点和属性相结合，才能赢得买家的芳心。
细节决定成败
每一个流量都是来之不易的，作为掌柜应该抱着“抓住每一位顾客”的心态，想方设法让顾客在店铺中停留更长时间、浏览更多宝贝，增加访问深度，同时在有限的页面空间内开展适量、最有效的宝贝展示，增加购买机会，这样才能四两拨千斤。
做好展示营销可以让宝贝详情页发挥精准营销刺激的强大作用，从细节上大大提升成交转化率；对于直通车卖家而言，展示营销做的好可以起到流量与销量放大的效用，有效减少浪费，防止烧钱！
展示营销三条基本路线：
1.关联营销——持续性扩大购买范围，适合大、中、小各种级别的卖家。
2.爆款营销——阶段性局部产品上量，适合钻石级别以上的稳定卖家。
3.促销活动——短期性高频率价格刺激，回笼资金，适合钻石级别以上的稳定卖家。
这三种营销形式对成交转化率和客单价的提升均起到很重要的作用，应同时开展、长期坚持、适时调整，如果你做到了，你就是那11%的成功卖家。
效果取决于实操
关联营销的技巧：
推荐主题模板：您可能还喜欢热卖宝贝相关宝贝搭配套餐好评展台限时秒杀等。举例如下：
主推宝贝选择：以单个宝贝属性作为标准，关联度越高越好，例如功能相同功能互补价格相当规格相同颜色相同款式相近等。
推荐方案管理：宝贝对应方案效果最好，也就是每个宝贝中分别展示不同的推荐方案。其次是类目对应方案，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对全店统一方案。
爆款营销的技巧：
推荐主题模板：新品特卖全民疯抢天天特价团购专区镇店之宝热销推荐掌柜力荐优选特卖等，可单条件或多条件搭配。举例如下：
主推宝贝选择：在全店或者每个类目下，选择性价比高的利润率高的卖点独特竞争小的销量大的新上架的等，可单条件或多条件搭配。
推荐方案管理：类目对应方案效果最好，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对全店统一方案！
促销活动的技巧：
推荐主题模板：节日特卖开业特卖周年庆特卖换季甩卖秒杀专区信誉升级回馈会员数量升级回馈销量升级回馈等。举例如下：
主推宝贝选择：正常情况下应避免大范围打折降价，最好选择过气压仓换季处理断码甩货的宝贝开展降价促销。也可以有针对性地开展新款预定的促销活动方案，以准确了解市场需求，便于预算，减小压仓风险。
推荐方案管理：类目对应方案效果最好，也就是每个分类的所有宝贝中分别展示不同的推荐方案。强烈反对全店统一方案！
最佳展示位置：
宝贝描述的上方效果最好，但必须借助展示营销工具才能实现！其次是宝贝描述下方。对于爆款营销和促销活动，也可以同时展现在首页、分类列表页、自定义页。
每次设置一组推广方案，如此反复，可同时设置N组不同的方案，分别安装在不同的宝贝描述中，可收藏多个方案便于随时修改、批量替换。也可以复制代码安装到首页、自定义页和列表页。
展示营销不是一种形式，不是做给自己看的，是给买家看的，是要让买家产生购买兴趣的，因此必须遵循两个基本原则：一是尽量与每个宝贝相关联，精准推荐宝贝，一个店铺同时使用多个推荐方案；二是尽量放置于宝贝描述上方，同时推荐宝贝数量不宜太多，十个左右为
[ 本帖最后由 一个死人 于 2013-1-20 20:19 编辑 ]
评论
顶一个，学习了
评论
顶下学习了，欢迎指导我的淘宝店下、
以茶会友，诚邀品茶。http://longyantea.taobao.com
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