加拿大外贸
同为外贸人，现在寻找客户无非是平台和展会，随着经济形势的变化，竞争日益的激烈，平台效果不大明显，参加展会也是如此，名片拿了不少，但是真正能够成交的也寥寥无几。那么下面，我就用几个调查报告来说明一些问题，仅供大家参考：报告一：Google和Millward Brown 发布的调查报告
Google：全球最大的搜索引擎，占全球70%的搜索引擎市场份额，绝对的NO.1，全球最大的网络广告公司；
Millward Brown：全球领先的市场调查咨询机构, 在44个国家拥有 76 家分公司，并服务于全球TOP100企业中的90%
第一项：75%的买家会使用搜索引擎寻找供应商，42%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商；
第二项：60%的买家会直接去一些熟悉的厂家和供应商网站寻找产品，11%的买家首选到厂家的网站上寻找；
第三行：50%的买家会通过同行,同事,朋友等介绍供应商，10%的买家首选这样
第四项：此项我也不是很理解，大概是公司里面的信息顾问之类的
第五项：33%的买家通过B2B，目录,行业等内容网站寻找供应商，7%的买家首选
第六项：40%的买家通过杂志，展会DM等寻找供应商，5%的买家首选
第七项：34%的买家通过接触供应商销售代表，5%的买家首选这样
第八项：33%的买家通过展会寻找供应商，4%的买家首选通过展会
报告二：Thomas Publishing的工业品采购调查报告
Thomas：美国最大的工业媒体公司，具有108年历史，旗下Thomasnet是美国工业领域最常用的B2B网站
第一项：85%的买家会直接到供应商公司网站寻找产品，96%的供应商认为买家到供应商网站；
第二项：83%的买家会通过搜索引擎寻找供应商，只有54%的供应商认为买家通过搜索引擎寻找供应商；
第三项：71%的买家会到专业工业,网站寻找供应商，56%的供应商认为买家是这样的；（鉴于THOMAS本身是做工业网站的，对于此项结果是值得商榷的）
第四项：52%的买家会到会到贸易,行业网站寻找，56%的买家认为是这样的；
第五项：37%的买家会到综合B2B,目录网站寻找供应商，54%的买家认为买家会这样；
第六项：39%的买家会到展会寻找供应商，而69%的买家认为这样
报告三：Enquiro Research发布的报告
Enquiro Research：全球最知名的搜索引擎研究机构，网络上关于搜索引擎的“眼球追踪图”就是该公司发布的
该调查是专门针对网络方面的，问题是询问买家首选使用哪种渠道寻找供应商
第一项：63.9%的买家首选使用搜索引擎寻找供应商和产品
第二项：18.9%的买家首选到一些厂家和供应商网站找产品
第三行：6.6%的买家首选到一些行业,B2B,网站等
第四项：5.3%的买家首选到一些有消费者评论，推荐的网站寻找产品
第五项：3.1%的买家首选到在线购物网站（ebay等）
通过这些数据我们可以大概的了解国外买家寻找供应商的途径，那么我们也就可以相应的采取一些方法，不只是在现有的平台上被动的等待客户的到来。
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说到心坎里面去了
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是的，深有同感啊。总结的不错。
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说到心坎里面去了
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高人道破。
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相当不错啊
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LZ的文采很好啊
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相当不错啊
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搜索引擎SEO还是非常重要呀
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知己知彼，百战不殆。这个太重要了，现在大家都在分析买家，海关数据 就是很好的方法，去 易之家 海关数据库搜索看看，也许你会有惊喜。
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