加拿大外贸
A:“越来愈感觉现在的外贸不好做了，整个外贸市场都被做坏了，基本上全部在拼价格，alibaba也越来越不靠谱，整天给客户发邮件，推荐产品和公司，让卖家更加竞争，
听说近两年内会完全改版为淘宝模式，这样肯定会挤掉一大批的公司倒闭和
人员下岗。 而客户也越来越难缠，他们现在很多都希望自己过来现场买，很小的单子
突然告诉你要过来看厂，然后下单。
这样下去，怎么办，越来越没信心了。”
B:”怎么开发新客户啊，找客户怎么这么难。
C.工厂线又要延迟交货，烦死了都。
…..等等诸如此类在论坛上抱怨的业务员们，可是，你们有没有从自己身上找找原因呢？你是不是哪些地方做得不到位呢？苏维智搜外贸客户开发软件就这些问题阐述下自己的观点。
一. 比如你抱怨的客户难找。
1. 是不是你对客户要求高了呢？就比如一定要那些大客户才算客户，其实，很多国内外的贸易公司是一些不错的客户，他们的经验与渠道也可以让你事半功倍。大客户确实诱人，但一些才开始的小公司也很不错，不要看不起小订单，很多客户都是从一点点的小单养起来的，大订单往往从小订单做起；有些客户自己不专业，你就需要耐心的配合，这样的客户才会信任你，这年头的信任可是很值钱的……
2. 你对自己的产品足够了解了吗？客户问的问题你是不是都能答上来？如果你对自己的产品了解不够，那么你在和客户沟通过程中不顺利，而且效率也不高，我之前就有遇到这种情况，问我一样东西答不上来直接走了。因为你经常在问过其他人之后才能回复客户的问题。所以产品知识是你做好外贸的基础。
3，你会报价吗？报价合理吗？很多业务员报价很拖延，总是问东问西，这样客户怎么会乐意和你合作呢。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去，或者分几种不同的方案报出去，并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受，但报价条件不符合要求，他们会告诉你的。报价的专业性还体现在报价单上，一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。
二.再比如你抱怨工厂拖延
你有没有想过?为什么你的样品，产品老是延迟？客户下单了，工厂给的交期是18天。这时你可以根据自己的经验告诉客户25天（或者其它天数）后交货，这样你往往可以提前交货，就算是工厂延迟几天也关系不大，因为你在客户面前还是做到了按时交货。另外一方面，经常和工厂其它部门的同事一起吃吃饭、聊聊天、吹吹水，有些事无关大碍帮他们挡一下，那么你和他们的关系就很铁，做你的货或样品都会积极地配合。
三抱怨老板和客户对你不满，
想想为什么老板和客户都对我不满？有些业务员收到客户邮件说价格太贵了，就跑去跟老板说价格太贵了，老板说再降没利润了，然后你再跑去跟客户说这是我们最好的价格，不能降价了。这样经过几次之后，老板和客户都对你不满，而你夹在中间会好受吗？其实可以这样做，报价之前先通过网络了解清楚客户的情况，然后列上客户的具体要求、客户公司的详细情况先给老板报价，这样老板的报价就很有针对性。拿到老板的报价后，再根据自己的经验加上5%-30%报出去，后面就在这5%-30%内和客户谈判，到最后往往是在老板报价基础上还高了不少拿到订单。当然，这需要你的谈判技巧要够高。
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谢谢楼主！
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现在工作不好打 啊
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二.再比如你抱怨工厂拖延，真难对付的呢？
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什么意思啊？
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