加拿大外贸
A:“越来愈感觉现在的外贸不好做了,整个外贸市场都被做坏了,基本上全部在拼价格,alibaba也越来越不靠谱,整天给客户发邮件,推荐产品和公司,让卖家更加竞争,
听说近两年内会完全改版为淘宝模式,这样肯定会挤掉一大批的公司倒闭和
人员下岗。 而客户也越来越难缠,他们现在很多都希望自己过来现场买,很小的单子
突然告诉你要过来看厂,然后下单。
这样下去,怎么办,越来越没信心了。”
B:”怎么开发新客户啊,找客户怎么这么难。
C.工厂线又要延迟交货,烦死了都。
…..等等诸如此类在论坛上抱怨的业务员们,可是,你们有没有从自己身上找找原因呢?你是不是哪些地方做得不到位呢?苏维智搜外贸客户开发软件就这些问题阐述下自己的观点。
一. 比如你抱怨的客户难找。
1. 是不是你对客户要求高了呢?就比如一定要那些大客户才算客户,其实,很多国内外的贸易公司是一些不错的客户,他们的经验与渠道也可以让你事半功倍。大客户确实诱人,但一些才开始的小公司也很不错,不要看不起小订单,很多客户都是从一点点的小单养起来的,大订单往往从小订单做起;有些客户自己不专业,你就需要耐心的配合,这样的客户才会信任你,这年头的信任可是很值钱的……
2. 你对自己的产品足够了解了吗?客户问的问题你是不是都能答上来?如果你对自己的产品了解不够,那么你在和客户沟通过程中不顺利,而且效率也不高,我之前就有遇到这种情况,问我一样东西答不上来直接走了。因为你经常在问过其他人之后才能回复客户的问题。所以产品知识是你做好外贸的基础。
3,你会报价吗?报价合理吗?很多业务员报价很拖延,总是问东问西,这样客户怎么会乐意和你合作呢。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去,或者分几种不同的方案报出去,并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受,但报价条件不符合要求,他们会告诉你的。报价的专业性还体现在报价单上,一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。
二.再比如你抱怨工厂拖延
你有没有想过?为什么你的样品,产品老是延迟?客户下单了,工厂给的交期是18天。这时你可以根据自己的经验告诉客户25天(或者其它天数)后交货,这样你往往可以提前交货,就算是工厂延迟几天也关系不大,因为你在客户面前还是做到了按时交货。另外一方面,经常和工厂其它部门的同事一起吃吃饭、聊聊天、吹吹水,有些事无关大碍帮他们挡一下,那么你和他们的关系就很铁,做你的货或样品都会积极地配合。
三抱怨老板和客户对你不满,
想想为什么老板和客户都对我不满?有些业务员收到客户邮件说价格太贵了,就跑去跟老板说价格太贵了,老板说再降没利润了,然后你再跑去跟客户说这是我们最好的价格,不能降价了。这样经过几次之后,老板和客户都对你不满,而你夹在中间会好受吗?其实可以这样做,报价之前先通过网络了解清楚客户的情况,然后列上客户的具体要求、客户公司的详细情况先给老板报价,这样老板的报价就很有针对性。拿到老板的报价后,再根据自己的经验加上5%-30%报出去,后面就在这5%-30%内和客户谈判,到最后往往是在老板报价基础上还高了不少拿到订单。当然,这需要你的谈判技巧要够高。
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谢谢楼主!
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现在工作不好打 啊
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二.再比如你抱怨工厂拖延,真难对付的呢?
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什么意思啊?
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