加拿大外贸
逛论坛多了,发现很多业务员会问到这样一个问题:报价以后客户没有反应怎么办呢。苏维智搜外贸客户开发软件提醒您遇到此类情况唯一要做的就是—继续联系,很多订单的成功都离不开不断的联系哦!记得以前看到过这样一个故事:说有个人看到一家公司的招聘广告,在应聘截止的最后一天,他向那家公司投去了他的简历(看到这里,你知道他的目的吗?显而易见他是为了使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。一周后,他打电话过去询问那家公司是否收到了他的简历(当然是安全送达)。这是第二次联系。四天后,他又打了第二个电话,过去询问是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),回答当然是肯定的。这是他第三次联系。再两天后,他将新的推荐信传真过去了,紧接着他电话又打过去,询问传真内容是否清晰。这是四次联系。由于那家公司对他专业的联系方式印象颇深,最终那家公司选择了他!
同样,外贸业务员要想取得订单,不断联系必不可少!最后苏维智搜外贸客户开发软件专业人士为您提供以下数据:
2%的销售是在第一次接洽后完成,
3%的销售是在第一次联系后完成,
5%的销售是在第二次联系后完成,
10%的销售是在第三次联系后完成,…
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能找到准确的客户嘛···
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什么意思哦?
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