加拿大外贸
在关注淘宝商城运营男装的同时，我们该对各个品类做一个深度的解读。店铺客单价如何提升？商品量不足怎么办？对淘宝开店卖家来说，商品同质化、互相抄款严重，低价商品层出不穷，类目细分不够等问题都影响着各个品类的成交额。针对每个品类应该有各自独特的营销方式。抓准市场机会
牛仔裤是天猫男装重点常青品类，2012年的成交占比和2011年一致，和集市对比成交份额逐年递增。但发现许多商家笔单低，商品量低，低价商品供过于求，是存在的核心问题。
从上图中可以看出，牛仔裤的主力价格带需求未被满足，150元以下价位段供大于求。那么牛仔裤的市场机会究竟在哪里呢？
坚持品质，清晰定位
持续的价格竞争只会带来行业的崩盘，所以牛仔裤的卖家必须坚持品质路线，利用差异化商品形成清晰的定位。
核心关注四要素
卖家可以通过前台导航、搜索排序、营销活动等方式，提供优质商品更多的展现机会。同时，关注商品数量、商品结构、货单价、热销率四大要素，这样才能抓住牛仔裤这个市场，引来更多的流量以提高产品销量。
商品导购两手抓
现在天猫男装的休闲裤品类普遍货单价走低，商品量不足，低价商品供过于求。看下图也可以得知，前台类目细分不够，如款式词哈伦裤、卫裤、工装裤等。
商品问题
针对现在的商品量不足、结构不合理的现象，天猫男装卖家可以采取一些新的措施。
在商品结构上，商家发布商品可以参考市场机会数据；在营销上，商家可以结合市场机会，在品类商品推广上优先选择主流价格带（例如冬天价格可以在150~300元左右）；在商品数量上，商家必须丰富商品款式、风格。
导购问题
现在品类的前台类目、属性细分不够，导致出现了一系列问题。所以在后台属性上，同行业商家可以一同梳理，这样更符合行业需求，比如拆分款式细节属性，款式属性包括工装裤、卫裤等；在前台类目和属性上，应对款式进行细分，前台类目在春夏上可以拆分长短裤。
同时商家可以利用营销杠杆撬动上新和清货，运用卖家营销工具，多做关联营销，提升人均购买笔数。
天猫男装市场机会越来越大，越来越多的商家投身这片商海。但是，每个类目下都有各自存在的问题，属性的规范是最基本的，接下去要做的就是展开品类的营销，针对这些问题，要对症下药，才能带来高成交额高销量。
菜根谭淘宝代运营www.cgt88.net
评论
真的是如此···
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