加拿大进出口外贸京东涉足B2B 突围战要靠全程交易



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近日,京东商城CEO刘强东在清华大学经管学院做演讲时透露,京东将涉足B2B业务,但前提是进入的B端业务是以面向终端消费者为目的的企业。一时之间,“京东涉足B2B,抢阿里巴巴饭碗”的消息备受外界关注。
B2B市场潜力巨大,各方逐鹿中原。在国内,老牌B2B网站有阿里巴巴、敦煌网,后起之秀有慧聪、CA买卖网等。其经营模式各不相同。阿里巴巴B2B业务收取第三方商家的平台入驻费,敦煌网则按照平台商家之间的每笔成功交易抽取费用,而CA买卖网则旨在为商家提供全程交易服务,包括提供电子网照、商铺展示、推广服务、网上招投标、网签、电子保付、物流服务、电子财税和网上调解仲裁全程B2B交易流程,收取服务费用。
有业内人士估计,京东涉足B2B在初期将考虑以成功交易抽成的经营形式。“可能是出于强化自身平台与供应商关系的考虑。”腾讯电商战略分析部李成东表示。京东的B2B业务将主要在百货、服饰、轻工业等外贸领域展开。
其实,从B2C起家加盟开通了B2B平台的京东绝对不是第一家。早在2012年4月,亚马逊就开始提供工业原料、机械零部件和五金器具等B2B交易平台。
这些B2C网站的涉足,对传统B2B网站来说无疑是一种威胁。小型B2B网站如何从众多竞争对手中突围而出?老牌B2B网站如何保住自己霸主地位?B2B网站核心竞争力在哪里?成为每个企业迫切拷问自身的难题,因为竞争就在眼前。笔者以为,能提供给企业全程服务、真正服务的B2B网站才能从6000家B2B中鹤立鸡群,只挖信息的B2B走不远。挖信息的B2B产品很少、含量很低、隐患很大,即便当时发展起来,在未来也不能满足客户需求。B2B企业间的商务交易的过程其实是一个漫长的交互过程,从认识到了解、到沟通、到洽谈、到缔约、到付款、到发货、到售后,甚至到交税、打官司。这些都需要一个有能力提供企业全程服务的B2B网站。目前,能够提供全程交易的B2B网站有CA买卖网,这是B2B网站从信息聚合发布平台向全程网上交易的转变,但其发展仍然需要在成长中不断改进。
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