加拿大外贸
各位，本人是做建筑五金，冲压件，还有组装线为主。来公司快5个月了，公司还没有意向加入阿里巴巴或者各种展会。鄙人只能通过GOOGLE,KOMPASS等B2B平台搜索。
想问一下各位，想成功的走进外贸行业，展会为主还是B2B网站为主，还是阿里巴巴为主。
了解很多同学的公司基本上很多都没有加入阿里巴巴，一是费用越来越贵，而是怕产品设计泄露。而是以参加展会为主。
是不是小公司才不参加展会也不参加阿里巴巴？稍微有点规模的应该是展会或者阿里巴巴必须有一个的吧？
个人也很苦恼，没有平台，做了5个月，每天打电话给那些从谷歌上面找来的客户，但是成功率实在是低啊，目前还没有一个订单。
只有三四个在联系的客户，但是意向都不是很大。
请各位高手赐教。。。大家互相探讨一下做外贸，展会为主还是阿里巴巴为主还是谷歌为主。
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参展会实际一点啦，网络上也不是不行，只是有些通过网络来找你的呢，又要看看是不是怕被骗，展会效果好的话，就等于是慢慢开发那片市场了
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亲，根据公司的预算，要是每年都有较大预算那肯定是要跑出去参展的。要是预算有限，也可以先做网站平台，毕竟是一整年度的推广，不分时间的推广。可以看到买家的询盘也可以主动找买家询问。如需香港参展或是网站（www.hktdc.com ）可联系我，Vicky 15916983814
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朋友，我就是做建筑机械展的。首先不知道你公司的规模，现在参展的企业很多，但却是费用很大。虽然展会却是是最直接的推广手段之一，但一年内多次的参展真的不是小企业能折腾得了的。所以我觉如果自己的企业规模还没有那么大，并且外贸刚刚坐起还没有国外客户的资源，再加上一年中支撑不了50-100万的展会开销的话，还是建议先以网络为主展会为辅。开始的时候根据上一年度或者上半年的外贸销售和开发的客户资源再决定一年参加1-2个展会足以。等公司实力慢慢发展起来 外贸资源多起来的时候，就可以每年大范围大手笔的投入到国外展会了。
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展会更好一些了
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首先感谢你使用KOMPASS，其次，我想说的是，用什么方法出单都要持之以恒，不能半途而废。
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展会效果最好，费用也是最高的，预算不多的话，一开始以网络为主吧
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以前我在看到一位福友讲的话，也许对你有帮助
最近很多SOHO 朋友问了我的问题最多的就是-------- 开发信没有回应？ 报价没有回应 ？
我认为最大的原因是缺少研究----------客户情况研究，客户竞争对手研究，你的竞争对少研究。
虽然麻烦，但基本是有发必回的。
我想老外贸应该很清楚，新手每天至少发20- 30封开发信，但往往没有任何回应。 我们最求是挖掘多少客户，不是发了多少开发信。一个事机关枪，一个狙击枪，效果差太远。
但真正的业务高手，找到一个潜在客户后，会花2-3个时有时候花2-3天研究客户, 真正了解客户的产品，客户的需求，客户的市场，客户的采购负责人，客户的货源，客户产品的优势和不足，客户的竞争对少情况，以及你的竞争对少情况。你能帮客户提升价值，还担心他不找你买吗？
现在信息发达，找客户已经是很容易的事情了，我一般要求同事，一个季度开发到一个客户就可以了。但开发到的，就是长期合作的，因为你能帮他赚更多钱，给他别人不能给的服务。
SOHO 要成为高手，请发精力 好好学习一下怎么研究吧 。 客人的回复多少在于你在他身上发了时间
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展会还是需要参加的，可以收到好多实际有用的客户，
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环球资源展会服务中心
联系人：袁龙燕 Windy Yuan
办公电话：86-0760-88669269
移动手机：18928164080
E-mail：[email protected]
QQ:2247146702
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对于选取哪种营销，还是要看公司的规模，有实力的公司可能阿里巴巴海外版，google海外投放，甚至一年参加1-2次的外国展会，不过要是企业是中小规模，每年没有那么多的预算，建议还是以google海外平台为主要投放媒介，只为你的潜在客户付费，成功机会大增，我主要是负责河北地区企业的外贸整合营销，有想了解的可以加我qq 305041847 。电话13780215679.
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综合的 全方位推广不是更好
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全球視頻營銷的優勢就是把你的產品廣告化,動態化,讓客戶更了解你產品優惠..
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我觉得做谷歌搜索引擎相对来说好一点
平台的话 可以做免费的 多去注册几个平台 阿里的话投资太大 也不一定有效果
展会的话还是有必要参加的
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谢谢你的回复。
现在我联系客户就是先发邮件，再打电话给他，（整成一个EXCLE表格），稍微有点意向的那就是经常打电话联系了。
但是现在我打过电话的那些客户总的来说：1，自己说工厂，不需要外协；2，对我们的产品不敢兴趣；3，已经有供应商，目前不想更换。
做了快5各月了，询盘倒是收到了13个，有几个价格不合适，有几个还在谈。我也不知道这到底算是好的成果还是不好的成果。
外贸需要持之以恒真的是很对的。很多次都觉得快支撑不了了，但是想想，订单看来就在眼前。再撑一会吧。
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是的，持之以恒是非常重要的。想成为外贸高手必须经过的一路吧
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