加拿大外贸
做外贸推广的方式并没有对与错，有的企业做得好，有的企业做得不错，完全是因为选择的外贸营销方式方法合适不合适。有的公司从一开始就不知道自己要做的是什么，是以品牌为导向还是以销量为导向，市场定位是什么，产品的卖点是什么，如何提炼卖点，目标人群是什么等等都没有进行过必要的分析，而这恰恰是成功与失败的关键。四海商舟从自己的经验来分享全新的外贸推广流程。在讲之前先分享一个Anker模式，Anker的一个流程就是官网到Bizarkdeal平台，再到Amazon，环环相扣，最终成功完成销量。官网用来展示宣传自己的产品，Bizarkdeal是四海商舟自己开放的在一个国外的平台，提供给会员试用品的网站，目前在国外注册会员量高达10万，所以适合在上面放活动，并引导到Amazon或者自己的B2C平台，亦或是导到Facebook等SNS主页，这样效果是非常好的。对于B2B，应该优化的是物流体系，因为客户对于多久能拿到货是比较关心的。
有不少企业在外贸这条路上走了很多弯路，其实在一开始就注定了是不可能做得成功的，终其原因，就是少了一个市场分析定位的过程，一味的仅仅进行营销推广，而忽视了产品本身的一个市场定位问题，而这往往就是致命点。
定位
这是做外贸的第一个步骤，很多企业都忽视了这项工作，不管产品怎么样，不管是不是有人买，先挂到网上推广再说，有人买就乐呵乐呵，没人买就加大推广力度。对此，四海商舟强烈建议企业在做外贸的时候第一件事就是要做好商业模式定位和产品定位的分析，俗话说知己知彼才能百战百胜，要做的事情包括目标市场的界定，目标客户的界定，对产品进行分类为主推产品、主打产品、利润型产品，并确定好自己的目标是要做品牌还是做询盘还是找代理商还是找进口商，通过这一系列的分析工作之后能明确企业的一个营销目标，往后朝这个目标持续努力便能成功。
卖点提炼
卖点提炼要企业提炼出以下问题：如何提炼差异性卖点、如何讲述公司故事、如何讲产品故事、产品的独特卖点如何挖掘、怎么挖掘人性化卖点、如何汇总成文字素材、图片素材、视频素材，老客户资源挖掘，确定老客户的形象，是规模大的厂商还是进口商还是分销商还是最终用户，分析客户都用那些关键词搜索供应商，客户都用那些关键词搜索产品，客户购买的价值观是什么？品质还是价格还是服务，展会的文字素材、图片素材、视频素材收集汇总制作白皮书、博客素材、FAQ等等
目标客户互联网环境测试
确定目标客户、目标市场、目标人群，进行互联网环境测试，确定匹配行业的推广方式，基于公司的发展阶段及网络营销目标将预算分配到不同的推广方式
SNS
要常用海外社交网络的操作，需学习Linkedin、商业客户导向的社交网络服务网站，学会利用linkedin带来针对性询盘，学习Twitter、社交网络和微博客服务，推文及时发送和工具使用
内容为王
要善于挖掘公司故事、产品故事、品牌故事、创始人故事、员工故事，要定期更新博客与新闻。
询盘管理
要培育潜在销售线索，潜在销售线索的情报分析与测试，电子邮件管理，要学会提升外贸订单的能力：询盘处理技巧、询盘处理巧妙提升订单转化，询盘转化提升、询盘和询盘跟踪的技巧等等。
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非常好，学习了。谢谢。
参考 http://link.shanghai.com/download/twtargetmarket.pdf
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非常好，学习了。谢谢。
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不是很明白，具体要怎么做
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看了很多前辈都各有各法，知识点却无法掌握，还是很迷惘啊。
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贸易公司做询盘是一条死路，不知道楼主是怎么看的。
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贸易公司没有稳定的询盘来源 是死路一条
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Very good!
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谢谢你了
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