加拿大外贸
近两年，互联网最火爆的行业莫过于电商和微博，尤其是电商行业，风起云涌，成王败寇，竞争激烈。团购网站模式的兴起也大大的促进了电商行业的发展。数不清的电商高管自立门户创业，独立商城的话题再次成为热点。淘宝是电商行业的摇篮，随着淘宝的独大，很多人在考虑选择“淘里又淘外”?还是“出淘”单干?尤其是在淘品牌遭遇到风投，这个问题似乎也变得更具弹性和纠结。无数大C店也争相讨论“出淘”话题。笔者认为，B2C和C2C并不矛盾，完全可以互补。淘宝垄断着80%左右的网购入口，为什么要抛弃呢?切勿莽行!淘宝好比是一个大的商场，大家在商场租一个铺位卖东西，省去很多心思。淘宝网店聚集的客流量不可小觑，成熟的运营和既定的市场规则，其他公司短时间内无法撼动。C2C平台店和B2C独立网店是两种不同的电子商务实现模式，二者看似冲突，实则是可以整合为一体的。曾有B2C独立网店高管曾这么描述二者的关系：B2C和C2C其实是一种互补关系，实际上开设B2C商城的人，都不是刚一开始就提供网上购物服务的，有可能他有过B2C商城运营经验，或已经在淘宝上开过店，做得比较不错，然后才会考虑架设B2C独立商城，所以绝对不是一种竞争关系，而是一种互补关系。淘宝把市场培育工作做得越好，用户越多，B2C商城的受益也会越来越大。由此可见二者完全可以是一种互补和依存的关系，而且这种共存互补很有必要。
大淘宝的动作牵系着无数卖家的悲欢，淘宝的众多革新让卖家缺乏安全感，寻找各种对策适应淘宝的变化才是生存下去的根本。商业原则中有一条是“鸡蛋不能放在同一个篮子”，但是市场上其他篮子太弱，于是大C想“出淘”编织自己的篮子，真正把用户抓到自己手里。大C发展到一定程度，受制于淘宝的限制肯定会遇到发展瓶颈，也不利于自身品牌的建设。淘宝也早已注意出淘到现象，主动推出的淘里淘外服务，也是为了挽住众多B2C商城。从运营上考虑，自建B2C商城运行维护费用高于淘宝，另外需要扩增技术团队。从品牌角度考虑，独立B2C商城的品牌效应必然高于淘宝平台，如何平衡B2C和C2C两个平台的产品价格和服务，也是一个问题。现实情况是，没有自有流量背景的独立B2C，平均流量成本将大幅度提高，加之自建B2C商城，技术管理难度加大，使总体运作独立B2C的成本过高，“烧钱”的速度让很多大卖家都难以负荷，出淘简单揽客难。这里推荐月租型的网店商城第一网店企业普及版，可以大大降低运作成本。
所以，笔者认为，有了C2C网店，另外开设B2C独立网店，二者优势互补。B2C独立网店就像现实生活中的品牌专卖店一样，拥有自己的独立的店标、品牌，独立的企业形像。能对自己的网店进行专业的“装修”，也能完全拥有用户的详细资料，同时也可以针对他们做你想做的各种营销活动。能为用户提供热情、周到的服务;而商品的价格也因差异化而增添了附加值，所以绝不能因为有了C2C平台店就放弃B2C独立网店。电商应该考虑两条腿走路，B2C独立网店才是自己真正的嫡系部队，C2C平台上的店铺所独有的影响优势与资源优势是可以形成竞争力的，寄人篱下不是长久之计，因此选择双管齐下的多元策略方是分散风险的上策，一旦C2C平台店有变，届时独立网店也已经成长起来，便可取得了一个1+1>2的协同效应。
[ 本帖最后由 xinshi01 于 2013-6-14 15:34 编辑 ]
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谢谢楼主的分享
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分享了，谢谢
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