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[连载]如何把你的产品卖遍全世界2：选择产品篇核心关键词提示:商品 有形商品 无形商品 选择
你好，我是陈金凌,很高兴又有机会在这里和大家继续探讨<<如何把你的产品卖遍全世界>>外贸推广系列话题.
如果你看过上文《序言》，你可能还沉浸在字里行间提及的“服务、思想、核心观念、思考方式、创造性服务”等词堆里, 我们这里的话题不是专门研究这些文学词汇的，但在后面的主题里涉及或围绕这些词来展开对外贸推广的思想与方法的讨论.
废话少说，我们进入今天的话题------《选择外贸产品》.
不管是你已经是在外贸探索了一段时间的外贸人，还是一个刚刚接触外贸的创业者或中小企业来说，资金不是很充足，市场不是很熟悉，都应重新审视一下我们选择的产品.
众所周知，我们的想法决定我们的行为。
我们的行为，为什么会去做这个事情，为什么这样做，而不是那样做，其实都是我们的想法。有时，我们自已都不太清楚为什么会这样做，这是因为我们没有去好好了解我们的想法,没有真正了解我们的想法。
比如，你为什么现在在做这个产品?你有没有好好地想过吗？
是因为它是亲戚或朋友的工厂生产的？
是因为拿货比较方便?
是因为它是你值得信赖的朋友推荐的？
是因为是别人也在做这个产品？
是因为是你自已真正有热忱的、感兴趣的？
是因为你觉得它有市场?
是因为你觉得你做这个产品有独特的竞争优势?
是因为你信赖这个产品？
是因为这个产品可能会比其它产品好做？
是因为这个产品利润比较高?
是因为选了这个产品就可以和朋友一起共事，有伴？
是因为你有这个产品的定价权？
是因为这个产品方便运输？
是因为这个产品没有售后服务，省事？
是因为它出口或出关没有比较方便?
是因为卖了这个产品可以再卖其它相关的产品给客户，可以售其它产品？
是因为做这个产品符合自已的价值观，可以觉得很自傲？
是因为做这个产品你有莫名其妙的信心?
是因为。。。
举上面这么多的例子，主要是想了解我们的真正的想法及你的选择的来源.
上面这些举例多少已提到了选择产品思考方式，为了更清晰更理性地选择好我们做的产品（如果你已经选定了，也可以对照一下，重新对自已的产品进行一次审核或改良）,我们先了解一个重要的概念.
什么是产品?
通俗地说，产品就是可以满足人们某种需要有价值的东西.
产品又可以分为有形的产品和无形的产品。
有形的产品，就是一些实物的产品。比如,衣物，鞋类，机械等；
无形的产品，就是服务型的产品，比如专业知识型服务，咨询、教育、信息观念、数字产品等.
那么，我们该选择有形产品还是选择无形产品？从哪里找货源，进货？我们可以从以下8个方面思考和判断：
1．有市场
2．有竞争优势
3．有利润
4．有定价权
5．便于运输配送(出关)
6．便于售后服务
7．有没有好质量(供应)
8．产品使用生命周期长短
9．对你选的产品很感兴趣且有很高的热忱
10. 对你选的产品要有信心
下面我们详细看一下，这十条：
一、有市场
为什么有人做仿牌？答案是有市场,有需求。
为什么有人做盗版书籍？答案是有市场，有需求。
在我们选择产品上，第一条要思考的，也是最重要的，就是要有市场，有需求。
我们在这里选择的产品，不一定要追求最大的用户需求量，而是能满足特定用户诉求，并能打动或说服他们认同我们的产品或服务并采取购买行为的一定量的部分群体就可以了.
这里有市场有需求应是主要更着眼于市场机会，和线下的区别开来。
因此，我们在选择有市场的产品，可以从以下几个因素思考:
1.你选的产品线下是不是很难找？
你选的产品是不是大众消费型的？
是不是在一般的商家是没有的？
或没有存货的？
或是潜在顾客附近一般不易找的？
2.你选的产品是不是很独特?
你选的产品用途是不是很特别？
或用的原材料很特别？
或设计造型很特别？
或尺码大小很特别？
或是...
3.你选的产品在潜在顾客本地附近大中型超市零售(如walmart、carrefour或其它等)有卖吗?如有的卖，你选的产品有没有价格上或品质上优势？
也就是确定你选的产品会不会在一些大型的连锁超市有的卖，有没有其它的取代产品?它们的功能和价格怎么样？
二、有竞争优势
一般来说，做为外贸中小企业或个人创业者，说到竞争，总觉得是处于劣势。跟大型的外贸公司比，也是蚂蚁提豆腐提不起来。
但是再强的强者都有弱点，再弱的弱者也会有强项。我们不应盯着他人的强项，看着自已的弱点。古今中外，以弱胜强，以少胜多的例子，举不胜举。赤壁之战，淘宝战胜易趣等.
竞争优势，不应是拿我们自身的弱项与竞争对手去拼，我们应专注、发展、创造自身的优势，也就是有创造性设计一些服务，来避免竞争或在竞争中脱颖而出。
这时，你可能第一想到的是价格优势。比如降价、打折，买一送一等，这些竞争是低层次，因为这个大大损害利润.
你也可能会想到质量优势，你想你的质量好,但消费者在没有用过你的产品的时候，他是很难感知你质量的，更多是他会觉得商家的产品质量都应差不到那里去,所以很难让用户印象深刻，也就是很难打动顾客的芳心。
有竞争优势，我们应专注于用户的需求，设计”创造性服务用户”内容。比如，产品独特性, 产品组合，产品套餐,增值服务等,而不是简单地降价或在价格上做文章，而在给用户创造附加价值或增值服务等方向思考。而对于这方面，不同产品应差异会比较大，由于篇幅关系，这个方面我们会在“外贸推广交流俱乐部”内部做进一步的探讨。
三、有利润
为什么有人贩卖毒品？答案很简单，因为有高额利润。
这个你要非常清楚你选的产品的成本,比如，采购价（供应商提供价，拿货成本）,物流成本，可能损耗成本，支付交易成本，保险成本，售后服务成本.
总之一句话，没有利润的不做.
四、有定价权
如是无形产品信息产品最好有版权，可以自主定价。
有形产品也是，最好有定价权。一般多人做，竞争大的，越没有定价权，也就是越被动.
五、便于运输配送(出关)
你选的产品体积、性质等便于运输配送；相关法律手续应不复杂为好.
六、便于售后服务
你选的产品售后比较轻松，最好是不用售后服务，省心省事.
七、质量好（供应商/生产商）
你选的产品质量好，耐用和易于使用,会形成真正的好口碑。也便于售后.
建议:可以先做专一种产品，有了客户群，再慢慢产品跟你现在的客户和产品相关地多样化。
八、产品使用生命周期长短
如果你选的产品是易耗品,可重复性购买的。那么你可以稳定一群客户，可以不断地向他们销售,这样可以更轻松.
九、对你选的产品很感兴趣且有很高的热忱这个不是产品本身的属性。
但如果你对你选的产品不感兴趣，你很难有热忱去了解产品和熟悉产品。
比如，产品定价，产品生产材料，产品的样式、颜色或型号，产品历史，产品的使用，产品的包装，运输，保修等，用户对产品的看法和抱怨等。只有你感兴趣，你才能更好了解产品，了解用户，理解用户，并更好地服务用户.
十、对你选的产品要有信心
古今中外，有不少以少胜多，以弱胜强，完成了好像看起来，不可能的事，其中有一个重要的因素就是信心.
对自已有信心，你会拥有一种叫自信的东西；对产品有信心，你会找到一股力量.
以上是十项我们选外贸产品的要思考的判断准则.
看了本文的标题，你可能带着了解‘如何选择外贸产品’,还有‘在哪里寻找产品供应商’?
这里做一个图表，你可以对照思考的判断准则你在做的产品做一个审视或改良.
思考判断 产品
有形产品 无形产品
1．有市场 √ √
2．有竞争优势
3．有利润
4．有定价权
5．便于运输配送(出关)
6．便于售后服务
7．好质量(供应)
8．产品使用生命周期长短
9．对你选的产品很感兴趣且有很高的热忱
10. 对你选的产品要有信心
一旦你内在知识结构建立了一套的准则，你对身边的资讯就有了自已的判断机制，而不会轻易被这些资讯淹没或迷失在信息海洋里. 从而，你可以更好筛选处理那些对你有用的信息。
现在你有了这些准则,不管你是自已创造产品，从你亲戚朋友工厂拿货，从线下当地批发市场，品牌积压库存、打折商品,还是线上1688，网上批发商家网站，还是淘宝网等,都必须考核最重要的三条原则：
有市场（有需求）
有竞争优势（有竞争优势，没有那就创造竞争优势）
有利润空间（拿货成本低，其它成本的控制）
其它七条请再自行考察，以便找到你理想的产品。
这里为了开阔你的思路和视野，挖掘商机，特别提供一些货源提供商资源：
请按你自身现有的资源实际的情况判断和选择，如涉及交易，自行负责控制风险。
阿里巴巴批发网
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中国制造
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等等
时下外贸人选择产品比较普遍思考方式：
因篇幅有限本文未完,待续
...
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[ 本帖最后由 chenjinling2011 于 2012-10-12 14:10 编辑 ]
评论
mark
评论
很不错
评论
感觉废话太多了
加拿大电商我这有一个客户，要了两盏灯，总共在400刀左右，运费100刀左右，重16kg，客户现在问，运费要不要收关税？关税是多少怎么办啊，网上找了半天没找到啊!跪谢各位大神了！ 评论 我顶 加拿大电商寻求军工企业产品，只需要工厂。产品能出欧美，质量一流。你是这样的企业请加Q359156068 评论 评论 济宁全成手套有限公司 专业生产手套/服装/帽子 三十年！ 专注滑雪手套 骑行 /跑步
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