加拿大外贸
外贸企业做电商推广渠道单一从事电子商务的外贸正在遭遇前所未有的瓶颈,过于单一的推广渠道,致使外贸企业订单转化率下降。
潜在客户的信息查找方式是多样化的,这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击,任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。
即便是一些做得不错的外贸企业,也仅仅了解那些下单的客户,而埋藏在冰山面的海量隐藏客户的信息则难以掌控和管理。
拓展推广通路是目前外贸电商急待解决的问题。
外贸电商通常使用的营销方式一:搜索引擎
大多数外贸电商会选择付高价投放搜索引擎广告,等待客户找上门来,如果询单不足则束手无策。这是典型的过度依赖单一平台的情况。
根据谷歌趋势分析,外贸电商的关键词竞争程度会越来越高,意味着点击费用也会成上升趋势,外贸企业要面临着更高的转化成本。
外贸电商通常使用的营销方式二:展示广告
展示广告对于外贸电商而言是极为重要的一部分。但对于对于广告主来说,在大量网站上大规模的投放,并不一定能准确地找到目标受众,没有精准营销的概念。
Turn在欧美和亚太的最新调研显示:在线展示广告(display)价格仅次于视频广告。基于高价格的展示广告,客户往往反馈带来客户质量不高。
外贸电商通常使用的营销方式二:EDM数据营销
利用Email营销进行推广一直是外贸企业常用的网络营销手段之一,在Email营销中,以极低的成本一次性将信息主动推送到众多海内外目标客户邮箱中,是很受外贸企业欢迎的营销模式。
但是由于越来越多的外贸企业采用这种方式进行Email营销,垃圾邮件泛滥成灾,也导致用户点击率降低至0.1%。低ROI,效果不佳的情况比较常见。
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