加拿大外贸
今天分享一篇文章，作者是外贸经理人BizShuttle，感谢他无私的分享经常看到很多人碰到客人说价格高，或者其他工厂的价格如何低，我们都会信誓旦旦回复说，自己的产品如何物美价廉，如何保质保量。冠冕堂皇的话谁都会说，客人听多了也麻木甚至心生反感。如今的外贸市场是买家市场，面对同类产品竞争，只有提高自身产品附加值才能脱颖而出？那如果不靠语言吹嘘，要如何实际行动呢？
在外贸行业里，相信大家都熟悉这些广告词了，“我们物廉价美”，“我们价格最优，品质最好”，“low/affordable price, high/premium quality” 等等。
如果你是消费者的话，看到这样的价值定位和宣传，你会信吗？有时想想真是很可笑，就像天下没有免费的午餐一样，都是又便宜又好的东西，难道商家是来做慈善事业的？
这类价值定位和宣传，我把它叫做“懒人式营销”，因为在营销这端实在是懒得去想（或者是没有精力去策划），自己除了卖货，还提供了什么附加值？
“价格低，东西好”，谁家不是这么说自己的产品和服务啊，你怎么和别人区别开来？价格低并不是营销战略（当然，像沃尔玛这种又是另外一回事，价格低还真成了战略，从供应链的最上游开始整合），因为总有比你更不要命拼价格的，甚至牺牲价格来占领市场的。品质高也不是价值定位，谁不说自己的东西好。你有见过说自己产品品质很有问题，大家不要来买的吗？（当然，奢侈品等另说，我说的都是大部分情况哈）
这种“懒人式营销”的做法，说到底也和产品有关。千篇一律，附加值太低，具体情况大家可以去广东或者江浙一带各个产业链，或是各种采购市场，或是各个B2B平台看一看，同个产品，上百家工厂都在生产，而且一模一样。
那到底怎么做外贸出口，附加值才能得到溢价呢？
产品，产品，产品
一切回到产品。你要有自己的产品，哪怕不是自主研发的而是同样的，也要在你自己产品上进行改进，比如，换包装，加功能，改颜色，改尺寸等等等，甚至整合起各种产品变成一种产品。目的很简单，让你和别人区别开来。
如果没有自己的产品，一定要有独家的供应渠道，或是别家很难找得到的供应渠道。研发的话，也可以，但一般中小企业是吃不消的。
有独特的产品，才能被避免比价，你的附加值也更高，因为上面这些过程中你是创造了价值。
互联网让同类标准化产品的比较更简单，所以你一定让自己的产品“变”成非标准化，或者是可定制化。
永远不要拼价格
愿意买最低价的客户，让他们去找最低价吧，也总有厂商比你不要命的（或是无所谓的）。“低价” 本身是一种 Value（价值），但如果客户只追求这唯一的 Value，这些客户也不是你长远的客户。
附加信息
详细的产品说明书，比如：买家指导手册，介绍详细的产品说明，教程，等等。这些细碎的工作能做到位，你就比你的竞争对手多走了一步，而且大量的原创文字，让搜索引擎更喜欢的你的网站。
细分你的客户
商业客户和普通消费者是不一样的，你的产品面对的是终端消费者，还是商业客户，这一定要分清楚。
比如专业的摄影师买三脚架，在品质达到他要求的前提下，多100美元又如何？要知道好的欧美摄影师每小时的收费是上千美元。
比如商业客户，你的经销商，如果你能把文字说明、物流服务、包装等琐事杂事能帮他服务好，一般是不介意你价格比别人高点。
还有很多各种提高附加值的做法，这里就不一一说明了，但以后做营销，大家就不要再老一套 low price, high quality了，根本没有效果。
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感谢分享
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谢谢一如既往的支持，新春快乐
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继续，努力。。。
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学习了~学习了~
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嘻嘻，共同学习
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懒也是需要方法的啊
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謝謝分享，當頭棒喝
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如果能够让用户变“懒”，就能获得更多用户，但前提是自己的营销要“勤”，只有我们“勤”了，客户才会“懒”，才会越来越依赖我们。
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“嗡嗡塞拉”曾在南非世界杯上大行其道，这款能发出震耳欲聋噪音的助威利器因为对场上球员和电视机前的观众造成了严重的干扰而引来如潮恶评，它也因此在联合会杯前被明令禁止使用。为了找到“嗡嗡塞拉”的替代品，巴西体育部早就请本土著名的打击乐演奏家卡里尼奥斯•布朗设计全新的助威乐器，准备用于今年的联合会杯和明年的巴西世界杯。
巴西当地时间4月22日，这款被命名为“卡西罗拉”的神器终于正式亮相，巴西女总统迪尔玛•罗塞夫与卡利尼奥斯•布朗一起出席了揭幕仪式。小巧的“卡西罗拉”在外形上有点像中国古代的乐器“埙”，所不同的是，“埙”是用于吹奏，而“卡西罗拉”则是一种打击乐器，通过摇晃来发出声音，比起“嗡嗡塞拉”来，它的声音要柔和许多。
据巴西圣阿丽娅联邦大学的相关研究人员表示，“卡塞罗拉”发出的声音的分贝与人们正常交谈的分贝几乎完全相同，约2000个“卡塞罗拉”发出的声音才抵得上一个“呜呜祖拉”。研究组成员之一的贝尔纳多•莫塔表示：“‘卡塞罗拉’绝对不会像‘呜呜祖拉’那样，给观赛球迷们的听觉造成那么大的危害。”
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第一、我们坚持，最高品质，最优价格，服务至上，为各公司定制各式服务，寻外销公司合作。本厂是韩国新德玩具贸易有限公司caxirola定制工厂。
1、提供彩盒包装、OPP袋包装等，包装可按客户要求生产定制。
2、可依客户的要求定制, 调选其他的颜色。
3、提供全部32支国家的国旗，可依客户的要求贴制其中任何一个国家。
第二、各组分材料分解如下：
1、我们的主体和手柄材料均采用ABS工程塑料，亮度高，耐力好，声音清脆，反复击打不破裂，与原版100%相同。
依据预算不同，主体也可以采用较便宜的PS，但比较脆，耐力稍差，反复击打，也许会破裂。当然不能用PP，因为PP是软料，虽然更便宜，但是无法发出悦耳的声音；依据预算不同，手柄也可用PE，手感较好，但有点软。
2、内部珠子，我们为6毫米实心黄珠，均采用ABS工程塑料，声音清脆响亮（约40—60db）,符合人体听力范围，与原版100%相同。据预算不同，也可以采有价格较底的PMMA材质或二料实心珠或空心珠。
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联系电话：0754—85295318
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