加拿大外贸
中国有句俗话：“不怕不识货、就怕货比货”，货比三家目前仍然是消费者最信赖的选购方法。有的时候当我们不能清晰地找到对手时，可以人为地创造对手出来。有这么一个段子：“有一王家饭馆店庆，准备打折大宴宾客，帖子都发出去了，突然隔壁的李家饭庄也贴出告示：明天米饭不要钱！街坊邻居整戈待旦，结果发现李家菜价涨了，量也不够，结果食客全部就近去了王家……遂王家生意火爆，顺带还收了不少红包。后外界传闻，两家是亲戚！邻居们默唱：伤不起！”虽然是个网络段子，但是给我们不少启示，这是典型的对比营销的方法，在百科上这样解释“对比营销”：企业通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。
对比营销之所以让众多企业迷恋，是因为它拥有着强大的力量，当一个企业处于弱势，没有话语权时，杀伤力可以迅速飙升。在整个营销过程中，其流程是复杂多变的，但是当我们清晰地寻找出某个环节，找到可以匹敌的对手叫板，对比中利用自身“强势”让消费者在货比三家时，可以快速选择，从效果来看，对比营销在节省宣传环节、创造口碑和提升企业气势上确实是一个讨巧的方法。从消费者角度，它是一种让消费者快速找到满意产品的方法。
许多著名品牌在比较弱小时都曾采用过和当时的著名品牌产品作对比的营销方法迅速提升品牌价值，如百事可乐与可口可乐的口味对比、本田积极参加世界顶级的摩托车、汽车大奖赛都是弱势品牌借与著名品牌进行对比营销取得成功的经典案例。对比营销真的这么厉害，力大无穷吗？
当我们看过了众多演化版本的对比营销，发现它也并非是所向披靡，也会有副作用，“以己之长攻其之短”在军事上似乎是个不错的谋略，但商场毕竟与战场不同，在商场上大家也可共赢，所以揭别人的短处来烘托自己的长处，有点太不道德。更何况任何一种产品都有各自的长处，只要他有市场占有率就证明了他的卖点，而不同的消费者对产品卖点的偏好程度不同，所以他们所做的决定也不尽相同。
某些企业的营销方式虽然很赚眼球，但那也只适合这些企业；某些企业的对比营销很奏效，但也是那个时间段出现的效果。对比营销需要符合产品的身份，但当我们意识到这种方式并非完全有效时，恰到好处就显得尤为重要。如何将对比营销做的有声有色呢？
首先，寻找自己心理的竞争对手，比如京东与天猫的恩怨，让京东换标以机器狗形象对阵优雅的猫，这对比就有点意思了；
第二，若是没有明确的竞争对手，同企业产品可以进行品牌区隔，内部竞争吸引消费者选择主打产品；
第三，对比营销要练好内功，或许此刻弱小，但在某一点上要做强，否则自宫也未必成功；
第四，对比营销对传播如果能不直言而令人会意，从其形、看其势，让用户在心中形成对比，那是此营销的更高境界；
第五，是不要产生恶意攻击行为，若在对比营销中攻击对手弱点，反而形成用户对品牌认知的负面影响。
有的时候竞争是必须的，有一个神一样的对手是我们期望的，学会对比，甚至学会制造自身的对比显然很重要。把营销做的有意思一点，对比走起！
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