加拿大进出口外贸俄罗斯大促背后 中国电商卖家启示录



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面对炙手可热的俄罗斯电商市场,中国卖家都想从中分得一杯羹。俄罗斯拥有1.4亿人口,国土面积可跨越9个时区,但电商平台的发展却不成熟。因此这样一个新兴的市场,值得中国卖家去深挖。

从刚过去的3月来说,各个跨境电商平台都在进行着春季大促活动,各种折扣优惠,层出不穷。但无一例外的,这些跨境电商平台加大了俄罗斯地区的宣传活动,让3月成为了俄罗斯优惠月。

从这次大规模的大促中,其实可以进一步得知俄罗斯人对中国商品的看法。俄罗斯人对于中国电商商品接受度已越来越高,价格低更是成为他们首选的标准。俄罗斯人在价格优惠折扣这些字眼上,十分执着,因此这次的3月春季大促所给到的优惠折扣必须得很诱人,他们才会接受。因此,在平台商品的设置上,中国电商卖家可按层次定价,按性价比定价,款式要多样化,要不断的推陈出新。将折扣优惠商品所获得的人气带到其他商品上来,从而提高整体的销量。

另外,在服务上,此次3月大促也让很多中国电商卖家意识到,无论是从商品名称介绍到客服,所用语言都必须是正规化的俄语,让俄罗斯买家在第一时间有宾至如归的感觉。

同时,在大促中也显露出两大问题,俄罗斯人客人在大促中表现出来的购买欲望很强,但是客人的下单不付款概率较大,据统计这样的情况占了订单量的30%。针对这样的情况,其实可以利用限时折扣的方式来控制。而另一问题就显得严重多了,很多卖家为了配合大促,不惜亏成本赚流量赚曝光的方式来对待大促,低于平常售价的五折甚至更低来吸引俄罗斯用户。有一些卖家就只能在其他成本上缩减,如运输费用等。为此,XRU针对电商卖家推出了邮政大/小包的服务,运输时间25天左右,但价格却比传统邮局便宜不少,这相信能为中国电商卖家减轻负担不少。

《文章来源:XRU俄速递网站,转载请注明》
加拿大电商本人是个新手,刚考的证,什么都不懂,刚在一家生产LED灯条、模组的公司做,由于是新设立的岗位,什么资料都没有,都不知道从哪入手,求帮助 评论 可以在网上找找,深圳大把公司 加拿大电商我是在文笔网做b2b服务的,发个帖子希望大家多题意见 评论 不知道会不会有前途 评论 免费的曾收到几个询单 评论 呵呵呵。谢谢大家关系,我还是那句话,b2b只是广告媒体,没有界定
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