加拿大外贸
首先说一下什么是贸易情报，根据SCIP (竞争情报专家协会)的定义，贸易情报是对整体竞争环境和竞争对手的一个全面监测过程，而在国际贸易领域而言，就是通过合法手段收集和分析商业竞争中有关商业行为的优势、劣势和机会的信息。 而在国际贸易领域的专业资讯和贸易情报而言，就在于它把分散的有关国际贸易交易信息转化为相互联系的、准确的、可作为决策依据的分析过程。通过贸易情报，可以清楚了解到哪些客户在买，哪些供应商在卖，他们交易的时间，产品，交易量，价格，甚至航线等等，每一笔交易，每一个客户，都可以清楚反映。那通过贸易情报，具体怎么做好海外市场呢？ 分为两步走：
第一步，维护好老客户
第二步，开发出新客户
第一步，维护好老客户：
老客户分为3类：合作期客户、曾经合作或者偶尔合作的客户、已流失客户
对于合作期客户，通过贸易情报，可以监控老客户的采购行为，及时了解到老客户新的需求，新的采购动向，及时发现老客户是否有和新的供应商合作，老客户是否有采购新的产品，通过提高自身竞争力，为其供应其他产品，增加与老客户合作的产品种类以及数量，来提高订单量，增加订单份额；
对于曾经合作或偶尔合作的客户，通过对客户的监控，分析目前客户的采购需求，客户目前的供应商供应情况，适当提高自身的竞争力，将客户发展成为长期稳定合作的客户
对于已经流失客户，了解客户采购需求，流失原因，重新分析找回来。
第二步，开发出新客户：
首先，我们可以把国外客户分为三类：稳定采购的客户，正在打样试订单的客户，正在准备正在筹建公司或工厂的客户
1.稳定采购的客户：
这类客户一般都有自己稳定的供应商，都是做外贸很久的了，供应链比较稳定，不出什么意外一般是不会轻易更换供应商，开发起来有点困难
2.正在打样试订单的客户：
这类客户一般是刚刚成立的公司，或者刚刚开始采购某种产品的，没有稳定的供应链，正在寻找供应商，急需采购。这种客户是比较容易开发的，这种客户不是第一种，也不是第三种，就是缺供应商，第一时间联系这种客户，成单几率是很高的。
3.正在准备或者正在筹建的企业：
这种客户是未来潜在的采购商，但是由于公司还没建立完善，所以短期内不会发生采购行为，只要一切准备就绪，就会开始寻找供应商。
我们要做的，就是联系第二类客户，那么，如何寻找第二类客户呢？
首先，贸易情报可以根据某个客户以往是否有采购，以及其第一笔交易发生的时间，交易的量，金额，供应商数量等信息，在第一时间分析出最近刚刚打样试订单的客户，刚刚入行或者刚成立的客户，也就是第二类客户，外贸公司第一时间去跟他们建立联系，那么成单率是非常高的。
其次，建议使用贸易情报监控同行的出口情况，及时抓住同行的客户信息，当其合作不稳定或不再合作时，及时联系同行的客户，扩大自己的海外市场，增加自己订单量。
但是，在开发新客户之前，我们需要做的是维护好自己的老客户，老客户的维护远远比开发一个新客户要重要的多，成本也低的多。
更多关于贸易情报的信息，详情请咨询QQ 1795538869，梁先生
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