加拿大外贸
广告营销首先要解决一个问题就是你要进入哪个细分市场？
我们从三个方面来分析，行情、敌情、我情。
行情就是整个这个细分市场整体趋势是上升还是下降，整个市场份额是否足够大，目前处在上升期还是成熟期还是衰退期。
敌情就是目前竞争对手有哪些，他们实力如何，我跟他们比如果同样进入这个市场，我有没有优势，他们的售价、运费、销售策略、公司背景，是否有国内人在做这个市场。
我情就是你自己公司的情况，你做这个有没有优势，对这块是否感兴趣，有没有一些相关的资源。
这些都分析完了就是你在这个市场的定位，是做高端还是做低端，不同定位，做法不一样，你的开局就已经决定了你的结局。
接下来最最关键的就是你品牌的定位是什么，也就是说你能给客户带来什么独特的价值，你的产品跟别人的差异化在哪里，核心卖点是什么？大部分人会觉得我们做珠宝，是为了装饰，时尚。
其实我们卖点完全不是这个。
我们的口号是：为每一个值得纪念的日子。
所以我们的核心卖点就是两个字：纪念！
我们的品牌定位就是做纪念饰品，通过我们的饰品可以去纪念客户某个特殊的日子，比如他的生日，结婚纪念日，母亲节，第一次约会，第一次见面，第一次有宝宝，等等！
当我们有了这个定位，就开始围绕这个定位去开发相关的产品。这个是品牌的定位，品牌定位清晰之后，是分析你的目标客户群是谁？
要创建目标客户模型。我跟很多做电商的人聊天，他们几乎都不了解购买他们产品的客户是什么样类型的人群。前段时间我跟深圳一家做3c的品牌主管聊天，他们现在也在做品牌，我说你们目标客户模型是什么？他居然不知道，我说你不知道你怎么做营销的。
所以你必须知道你的目标客户群是谁，这样才能有的放矢，然后过滤掉那些不是你需要的人，目标客户模型包括，客户的性别，年龄区间，年收入，学历，有无子女等。
比如我们客户模型：女性，45-55岁，年收入5-7万美金， 大专以上学历。
现在谷歌和Facebook都有根据人群定位来投放，如果明确了客户模型，你就可以有选择性的去投放，这样投放就更精准，而且你知道了你客户模型之后，你就知道选择哪些渠道去推广，像女性客户Facebook和Pinterest就非常适合，因为这两个平台都是女性客户为主，同时也可以找一些专业性的垂直论坛。
明确了你的品牌定位核心卖点和目标客户模型之后，接下来要做的事情就是品牌传播。
就是不断的把你的品牌定位植入到你目标客户的脑海中，让他一有某种需求的时候就会对你产生联想，比如海飞丝卖点是去屑，飘柔卖点是柔顺，Soufeel卖点就是纪念。
传播最直接的方式就是广告，找到能覆盖到你目标客户群的媒介，进行广告投放，对于跨境电商来说，主要的就是谷歌和Facebook，广告前期投入肯定是要烧钱的，因为一个新品牌，大家没听过你，你总要让人家对你有印象，所以一般前期营销成本在25%-30%都正常的，到成熟阶段会在10%以内。
有个概念叫客户终身价值，就是这个客户一共会在你这里消费多少，所以不要只看广告成本很高，第一次成单可能不赚钱，但是你赚取了一个客户，当客户在你这里重复消费的时候，你后面就赚钱了，这也是前面说的为什么产品品质一定要做好，产品价值要最高，客户在网站上看到你产品的时候是当时通过网站感知到的一种体验，客户收到产品的时候又是另外一种体验。
当你能计算出来广告投入产出比的时候，那你就可以狠狠的投。
在广告正式投放之前，最好先进行一些铺垫和造势，找一些专业性的论坛和博客，邀请体验产品，写分享，录视频，包括一些客户的试用，避免产品直接投放市场效果不好带来负面传播，有了这些铺垫之后，再开始正式投放，因为一般客户看到一个新品牌，都会去搜索品牌名+Reviews，如果他什么也没搜到，或者搜到差评，成交率就会很低，如果搜到很多相关的内容，而且来自于专业的博客和网站给与肯定，那么转化率就会很高，这里主要解决一个信任的问题。
原来我们只投搜索，但是搜索到一定程度是有瓶颈的。因为每天搜索的总量在那里，搜索的人都是由购买意愿的，所以钱花不出去，后面我们就开始改变策略，先投放展示网络，针对针对目标客户群，是潜在客户，但是目前还没有购买意愿的，先曝光品牌，让他对品牌有认知度，然后等他有购买意愿的时候，去搜索再看到我们网站，这样成交率也会变高。
所以我们现在Facebook和谷歌结合使用，一个用来曝光品牌，一个用来产生销售，就像你在家里看电视，电视里放脑白金的广告，然后过年的时候你去超市向买礼品，面对一堆礼品无从选择的时候，你会选择你听过的产品，于是你买了脑白金。
这种投法最终的结果就是单独看展示网络的投资回报率是低的，但是投了一段时间你就会发现品牌词的搜索量明显上升，然后整体的交易量也会变大，钱自然也能花出去了，重要的是通过展示网络你的品牌曝光率高了，别人可能没点，但是也看到了你的品牌。
最开始的时候，一定是指在一个市场进行测试，测试你的产品，定价，品牌定位，广告等。一旦测试成功，接下来就是倍增的时候了，也就是说，你前面都是在打造一个系统，系统打造好了，后面就是复制了。我把他比喻成开连锁店，只是我们开的是网上的连锁店，我每投放一个国家就等于在这个国家开了一个连锁店，我要做的事情就是把之前测试成功的内容进行复制，翻译网站，找当地国家的网站进行广告投放，你的连锁店开的越多，那么你的销量也就越大。
针对做SEM广告，还是有一定必要性的；
Google Facebook Yahoo YouTube上的广告结合，也要以目前我情的分析来决定如何配合来做；
如有需要，欢迎线下沟通联系：Q2541823105
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希望大家都不吝赐教~~ 多谢。
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写的很接地气,希望多多交流,
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软文写的太长了吧。会有人看吗？？
呵呵。怀疑中。
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