加拿大进出口外贸外贸营销中开发海外客户的方法(转)



加拿大外贸

以下是快速寻找海外目标客户的方法,仅供参考。  第一类:搜索引擎
  1.Importers方法:在Google中输入产品名称+importers,可以用importer替代importers。
  2.关键词上加引号:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。
  3. Distributor方法:搜索产品名称+ Distributor。
  4.其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。
  5.Price 方法:搜索Price+产品名称。
  6.buy方法:搜索buy+产品名称。
  7. 国家名称限制方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
  8.关联产品法:产品名称+关联产品名称。
  9.market research方法:产品名称+market research。
  10. 著名买家法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
  11.观察搜索引擎右侧广告:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告。
  12.寻找行业展览网站:操作比较简单,要想获得高转化率可以投入广告。
  第二类 高级搜索引擎
  1. 高级搜索的title方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词。
  2. 寻找有连接到大客户网站的网页:使用google查找大客户网站的连接,这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。
  3.寻找有引用大客户网址的网页:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面。网址包括大客户公司名:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索。
  4.多种语言方法:搜索关键词的其他语言书写.
  5.专业文档方法:搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
  第三类 专业网站类
  1.网址目录方法:注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中.
  2.企业名录网站方法:全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.Kompass.com和 www.tgrnet.com最为有名和受市场好评.
  3.进口商与分销商名录网站方法:可以请同事、业内朋友推荐,也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory。
  4.行业网站方法:到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找,使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站。
  5. 综合商贸网站、黄页网站。
  第四类 政府与机构类网站
  1.商务部世界买家网:中国商务部世界买家网。
  2. 商务部驻外机构
  3. 进出口协会会者商会
  4.各国行业协会:在搜索引擎中搜索行业名称+Association。
  第五类 其他方法
  1. 行业巨头渠道
  2.Alexa工具
  可以通过ALEXA对行业网站、贸易网站或其他网站的流量检测计算出排名,同时ALEXA会给出一个同类网站。要学习更多国外搜索引擎的资讯,可以在该博客右上角的“搜索框”中搜索“国外搜索引擎”、“国外搜索引擎大全”等找到更多相关文章。

评论
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