加拿大外贸
作为世界第六大经济体,同时又是“金砖”国家的巴西,近年来经济快速发展,国民消费水平不断提升。就纺织服装业来说,巴西这个“足球王国”早已被冠上“热土”之称,也成为中国纺织服装业竞相抢占的市场。今天,聚焦伟业分享的就是中国纺织服装业如何在巴西“热土”上淘金——1、 了解巴西市场特点,从反季节订单中获利
巴西人的服饰风格一贯给人以轻松、色彩分明之感,而且由于地处南半球,巴西的气候和欧美国家正好是反季节,这样的市场特点应为中国纺织服装业所重视。此外,巴西消费者喜欢追求欧美的流行时尚,市场上销售的服装具有反季节性。对纺织服装业来说,充分利用与欧美市场反季节的订单能充分利用企业产能,有效提高生产效率。
2、 借力品牌展会,挖掘潜在客户
巴西的反季节订单是服装企业的商机,而对于上游的纱线面料企业来说,巴西市场同样蕴藏机会。近年来,巴西从中国进口的化纤/混纺面料,化纤纱线,辅料配件等也非常多。中国纺织服装业在开拓巴西市场时,如果能够参与到巴西的一些品牌展会,就能接触到更多的客户,更好地适应巴西纺织服装供应链的发展潮流,更好地融入巴西市场。
3、 加强资质审查,锁定最优客户
在巴西,参展企业都会收到很多的名片,但是哪些是有望长期打交道的合作伙伴?哪些又是信誉度较低的小客户?这都需要企业自身来判断。在巴西,山寨与走私市场体量庞大,对中国纺织服装企业来说,如何甄别优质客户就显得更为重要。
4、 善用信保工具,规避贸易风险
在国际贸易方面,巴西企业从中国进口普遍采取一般贸易方式,付款方式大多采取预付全款的20%或者30%,装船后凭提单复印件或付款交单,然后通知对方支付尾款,也有巴西企业提出分期付款的需求,但是分期付款的时间相对较长,后期支付风险较高,导致企业难以接受。其实,如果客户提出分期付款的话,企业可以利用出口信用保险公司的投保,根据其对客户的信用调查结果进行投保,能有效规避贸易风险,同时又不会错失良机。
地处南半球的巴西在展露市场魅力的同时,消费特点与经商习惯的“独特性”也成为中国企业不得不面临的挑战,不过,中国纺织服装业若能把握好以上四点,就能化挑战为商机,早日实现在巴西市场淘金的目的。
文章来源:广州聚焦网络技术有限公司
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分析的不错。 谢谢楼主的分享。
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挺不错的 不错
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巴西不仅纺织,其它产品也是很大,做好巴西市场就等于拿下南美,加油
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哈哈~巴西市场,看我的!!!
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巴西,我来啦~~~
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