加拿大外贸
外贸行业的三个发展阶段：1.0的赶集模式、2.0的网络集市模式以及3.0的外贸批发模式品牌化运营。
1.0版本的外贸，是赶集模式。定期大家集中到一起，知道这里有集市的人越来越多，集市就越兴旺。这种模式解决了能否找到供应商的难题，缺点在于机会成本高，中小规模采购商来不了信息获取方式不够简化，一家家逛谈比较，但也因为有这样的特点客户稳定性相对高。(例子：广交会)
现状：1.0版本的外贸，只需要提供产能，不需要分析市场，因为早期处于供不应求的阶段，也接触不到终端信息，随着两边信息的透明，获得新客户越来越难。
2.0版本的外贸，是网络集市模式。把集市搬到了网上，降低了采购商的门槛和机会成本，解决了中小采购商的采购难题，以及找到低价供应商的难题，消除了价格信息不对称，也就没有了利润。 (例子：阿里巴巴、ebay、速卖通 )
现状：2.0版本的外贸，需要一定的技术含量，从而催生出一批新的外贸企业，网商企业，他们能够迅速掌握网络应用抓取客户。
但是2.0版本的外贸存在一个模式上不可调和的冲突，平台广告费会越来越高，而人均订单会越来越少。这是由网络商务的本质决定的。这是因为网络流量入口远远小于线下，流量更集中，容易被垄断。单一平台流量入口数量有限，平台知名度越高，随着品类入住商家越多，出现僧多粥少的局面，流量入口的博弈注定越来越激烈，投入成本注定越高，人均机会越来越少，胜者寥寥也注定是惨胜。
2.0版本的外贸，需要的是分析平台的站内数据，争夺流量的入口。因为排名和信息曝光率会决定订单量，而阿里内部的数据又是不透明的，所以企业总觉得被阿里牵着走。此时企业可以获得新客户，但是价格越来越低。
所以2.0版本的外贸企业，有预见性和有能力的会逐步做升级的方案，寻找新奇特的独家产品、多平台推广、B2B2C、新市场区域的独立开拓，类似的情况，现在正在淘宝出现。商业的本质其实是一样的。因为阿里巴巴 淘宝 速卖通 敦煌本质是一样的就是个网络大集市上开档口。平台本身不会做口碑和品牌。如果你搜索敦煌的域名，你就会看到敦煌的搜索结果很多差评和投诉，但是他不在乎。
3.0版本的外贸，正处于一个起步探索的初级阶段，是外贸批发模式品牌化的运营。利用网络的口碑及其传播性做品牌供应商,解决能否找到稳定的优质供应商 差异化与价格竞争。 (例如：兰亭、DX、亚马逊、独立商城)
现状：可以获得高价格客户了，兰亭的平均毛利近40%。虽然广告费用25%是为了上市扩大做流水，一般10%。不要羡慕兰亭，也不要觉得他是他我是我，而要学习和警惕兰亭这样的企业。因为他正在改变外贸行业的格局，他不是不能赚钱，而是在蚕食传统外贸的下游市场，做一个批发平台，做外贸行业的亚马逊。这一点大家慢慢看就会明白了，但当你真的明白，你也差不多了，因为那时候你能做的也不多了。
3.0版本，更侧重思考平台的流量从哪里来，品牌口碑如何建立。用B2C的模式做B2B (兰亭、DX) 无论是1.0 2.0 3.0的外贸企业，其实现在都应该具有生存危机感和转型的迫切感，因为人民币的持续升值。这是不可逆转的趋势，结合国内因为货币超发引发的持续物价上涨，未来会进一步要求产品的创新升级，新的市场区域的开拓，独立品牌附加值的创造，对终端市场的挖掘。
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[ 本帖最后由 比邻学院 于 2014-11-10 17:35 编辑 ]
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