加拿大外贸
外贸人的外贸生涯中，搜索引擎是个令人“又爱又恨”却无法抛弃的“伴侣”。为什么这么说？因为当前，人们对于搜索引擎的依赖程度已经超乎想象，无论是一般的社会行为还是商务活动，只要涉及到信息的检索、组织与整理，都脱离不了搜索引擎这个有效的中间媒介。外贸企业也不例外。然而，纵使知道搜索引擎如此重要，如何运用好这个工具，才是关键所在。外贸企业，特别是出口型企业，主要运用搜索引擎做两件事：找客户，以及让客户主动上门。
运用搜索引擎找客户，是外贸人的“必修课”。不过，处于这样一个信息爆炸的年代，获取想要的信息并不是一件容易事。当你在搜索引擎输入关键词后，结果页面上可能会出现大量的垃圾信息，而你必须花大量的精力甄选。至于省心省力又高效精准的搜索技巧，得靠你自己去总结经验，或借助相应的分析工具。
既然国内的出口企业可以通过搜索引擎寻找采购商，那么海外的采购商是否可以运用搜索引擎搜寻供应商呢？当然，现实如此，可你别忘记了，老外们也和国内的搜索引擎用户一样，被海量信息包围。并且根据普遍的搜索习惯，通常搜索结果页面上，位置最显眼和最靠前的条目会被优先“眷顾”。
对此，很多出口企业在主动出击找客户的同时，也开始注重搜索引擎营销，力图让自己网站的信息最先进入目标客户的搜索“视线”。一方面可以靠SEO优化获取好的自然排名，这是“持久战”，若没有掌握其中诀窍，即使花费再多功夫也可能得不到满意的结果；另一方面，在有一定广告预算的前提下，可以尝试做搜索引擎付费广告。这类广告会出现在搜索结果靠前的位置，与用户检索内容高度相关，并且通常只按点击付费，因为较少的投入和不错的推广效果，现在也被外贸企业广泛使用。
选择哪种搜索引擎作为竞价广告投放平台？这是另一个新问题。虽然普遍观点认为，应尽可能选择国外主流的搜索引擎，如市场份额最多的google，但外贸人更应该考虑，点击量能不能带来订单量。外贸企业希望，如流水般流逝的广告费，带来的是真正有购买动机及能力的人。
这就要求外贸营销人员对目标客户群体的搜索行为进行研究。假设你的客户主要来自美国，收集整理这方面的数据后你会发现，在美国市场，微软Bing（必应）+Yahoo（雅虎）的搜索联盟占据了30%左右的搜索份额，大约占到全美查询量的1/3，用户平均年薪高达62000美元，与平均网络搜索用户相比，网购花费高约31%，在所有知名搜索引擎用户中拥有最高的购买力指数。另外，鉴于Bing搜索与Facebook、MSN门户、华尔街日报网等网站的网盟合作关系，接触到广告的人群会更加庞大。
这样一分析，你就可以考虑购买Bing搜索关键词广告，根据后台数据实施检测广告投放情况及推广效果，随时调整投放方向、投资力度，最大化企业的投资回报。（文/Bing搜索福建总代理-福州润商网络）
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抛砖引玉，大家可以来谈谈和搜索引擎的爱恨情仇
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