加拿大外贸
最近一直在思考这个问题，公司没有提供平台，通过免费B2B和搜索引擎找到的客户，发邮件过去极少有回复的，免费平台上的询盘质量太差，询价后都没有下文了，要不就是说我们价格太高，其实报价并不算高，应该是处于同行业中等水平，跟客户强调我们产品的优势，可客户只强调价格，在给予一定的优惠后还是觉得价格过高，他们的目标价还不到我们报价的一半，总不可能亏本帮他们做吧，哎，外贸高手们，请问你们有什么好的办法找客户？评论
参展，找代理，建平台
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我也想知道 等待中ing。。。。。
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1.你可以在各个国家的黄页上注册你的公司和联系方式，2.你可以通过朋友介绍得到一些订单，3.上也有一些采购信息。不管怎么样，没有付费的B2B平台是很难找客户的，建议你们还是找一些类似与阿里巴巴，环球资源，tradekey等类似的网站，
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转来的一个吧:
一天500封 试一下
不要担心客人不回复你的邮件.
如果有回复的,认真处理.
客人会你问你几个问题的,不管是产品的,还是货运价格,都很关心的. 一个问题一个问题的认真回答.
是我的话,一个问题,单独写一段给他,解释的详细清楚.
在最后顺便把与他打算采购的产品的相关的产品推推给他,作为他的参考.
客人跟我要什么,我就给他什么,我对于客人从来不吝啬的.
要多少信息,要多少价格表,就给他多少,一直让他吃饱,打嗝............
不要担心因为这样泄露了你的商业机密,如果你连这点豁达的心里都没有的话,连客人最关心最想知道的信息你都舍不得给的话,单子,从何而来?
你给了他想要的并且让他满意了,他才有可能给你,给你想要的..........礼尚往来.
如果没有回复的话,继续发你的开发邮件.
我是这样想的:客人如果收到了我的邮件,即使没有回复我,我想我的邮件也不会被他删除.因为我在邮件里面附录上的PDF格式文件上的信息,对于他来说是100%有价值的信息的,他会把它放在邮箱里面,存起来,以后他有时间了,或者是需要采购的时候,他会回来找我的.因为我自信,我的报价表,是比较漂亮的.
是你的客人,早晚要找你的,不是你的客人,请他吃饭都做不了单子的.
不要怕自己发的太多.金子总是在沙子里面的.
对自己要自信,对公司的产品要自信,对于外贸整个行业要自信!!
做自己喜欢的行业,做自己喜欢的产品,做自己喜欢的金色华年!
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如果公司沒平臺的話,確實很難開發到客戶.可以去參展,或是朋友介紹得到一些訂單.
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我喜欢的欧洲黄页带有email
大家可以上这个网页,The Federation of International Trade Associations
http://fita.org/europages.html
可以通过产品搜索
Search by product or service
也可以通过公司搜索
Search by company name
带有电话,传真,有时附带email,可以链接,如有什么疑问,可以随时问.
希望会给大家打开欧洲市场有帮助.
有人说不会用，或者打开的网站不是英语。这是我写的，放这好方便大家。
我引用toy和outfit做为关键词,搜索到的,你再选择和你产品相关的,看有没有收获.我看到的都是英文啊!
http://fita.org/europages.html
1Search in: toy / Search in 5374 Companies
By product or service
Please make a selection from the list below
Ad(s) containing the following word(s): toy Plastic - toy industry products
Toys, electric Wooden toys
Games and toys
See also
Plastics - industrial products
假如我选择了 Games and toys ,进入则会出现如下信息:
Search in: toy / Search in 1767 Companies
Video and electronic games
VIRTUALAND web site web site
Construction, sales & service
videogames, pinball machines
Wholesale spare part suppliers
Maintenance
--------------------------------------------------------------------------------
1, v. R. Grieco 81031 Parete (CE) - ITALY - Tel: +39 0815 030 867 - email
--------------------------------------------------------------------------------
Games and toys
GARBARIS, UAB web site map
Design and manufacturing of plush toys,
fancy, carnival costumes making,
promotional stuffed, soft toys. Export.
--------------------------------------------------------------------------------
J. Basanaviciaus g. 258 168, LT-76123 Siauliai - LITHUANIA - Tel: +370 (41) 55 30 54 - Fax: +370 (41) 44 12 38 - email
点击带有website的一般就进入这个公司的网址,欧洲多语言国家,所以就会以本国语为主的网站.
点击带蓝色的- email ,可以发信函联系一下.
总之,有付出,就会有收获.
在这网络信息遍布的全球一体化下,我也觉得开发客户很难,尤其是开发欧洲市场,碰到一个就要CE认证等等,质量和得到客户的信任最重要.我也还在尝试,总之,有行动比没有强.
天下没有那么容易得到的盛宴,要分辨开发商或者零售商,生产商等,咱们有时要针对一个个客户,不同的报价和不一样的产品.所以大家有耐心.
2Search in: outfit / Search in 1703 Companies
By product or service
Please make a selection from the list below
Ad(s) containing the following word(s): outfit
Navigation - outfitting for trade
See also
Clothing accessories Shipowners
Formal wear accessories
还有我看了kellychen的贴，有可取的方面，大家采用，总结为下：
推荐大家看看kellychen的帖子。她的实用技法，我总结如下。我使起来，也蛮上手。总之，大家找到自己喜爱的实效方法。
转载如下：
A其实很简单！
我用GOOGLE高级搜索，里面设置语言偏好，选择俄语！
然后开始搜了，有些网站就是直接的公司网站！虽然看不懂俄语，但是网站的格式都差不多拉！ 而且油箱必须是英文字母吧！
还有联系电话啊，传真啊，都是数字的啊！ 那就知道了那里应该是“联系我们” 那个栏目啊！ 再记住俄语的“联系我们”的大概拼写！
以后就知道了直接点那个“联系我们”啊！
再就是，另外搜出来的可能是俄罗斯语言国家的B2B 网站之类的，一般都是免费的！
你就可以多发广告啊！ 在他们常用的网站上发广告，争取主动权，而不是等他们到我们的B2B上找我们！
一方面发广告，另一方面搜索买家，直接发邮件！ 双管齐下！
（最好就是弄到他们的聊天工具的ID。）
这样多做几次，你就不必整天在网上找客户拉，因为到时候他们会主动来找你！而且客户会多的够你忙的！！！
以上都是我自己的一点经验，希望对大家有用！
B开发客户的部分在26楼！
维护客户呢，主要是 认真对待每件事！ 尤其是客户的询价和提出的疑问，要回答非常迅速，而且要详细！所谓“知其然.知其所以然“
交流的时候要注意细节，用词很微妙！让他感觉你是站在他的立场上，为他着想。尤其是 在给他提建议的时候！
最好弄到他的聊天工具，交流 迅速 便捷， 即使没事，也可以问候一下！久而久之，感情就培养出来啦！
另一方面，一旦你做到了有问必答，而且 还是第一时间 回答他 ，时间长了，他会形成一种依赖感，一有询价，首先想到的就是你！
互相之间建立了信任和默契以后，生意做起来就顺手拉！
C
欧洲黄页 http://fita.org/europages.html 这个用起来不错，免费的 ！
驻俄商务参赞处 http://ru.mofcom.gov.cn/index.shtml
各大洲 的 http://www.mofcom.gov.cn/mofcom/guobiebaogao.shtml
在此顺便向大家推荐一个很好用的外贸网站，几乎包括所有的外贸信息。
http://www.948.com.cn/
又想起来一个我每天都在用的翻译网站：http://www2.worldlingo.com/en/pr ... ngo_translator.html
就靠她，我每天才可以用俄语交流！！ 很好用的哦！
http://blog.globalimporter.net/blogger/5132 俄罗斯帮
D
1.先把关键词翻译成俄语 http://www1.worldlingo.com/en/pr ... ngo_translator.html
2. 打开http://www.google.com/language_tools?hl=en
3.Search pages written in: Russia
Search pages located in: Russia
Search for： “你的产品关键词 翻译成俄语的”
4.很多的网页就搜索出来拉！你自己找客户拉！
登陆到国外网站,发布你的产品的供应信息啊~！
最好有详细的产品介绍，附有图片更佳！一目了然！
然后留下联系方式，就等着客户联系你吧！
这转载都是为了方便大家找到好的顾客。加油吧，多谢前人铺好的路，只需大家多实践。为我所用！
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对自己自信，对你们公司自信，对外贸自信！！
多上网看看经验！！
我自己也从上面收集了一些推荐网站，如果需要的话，加我QQ:269333087
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都是好人呀!
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刚才有个人跟我说http://fita.org/europages.html不存在。
我转的，没试过，对不起。
刚试了下可以先打开http://fita.org再输入europage搜索。第一个是西班牙语的，第二个http://fita.org/marketplace/directories.html。 建议直接输入第二个链接。
抱歉啊。祝大家在这里能找到理想的客户。
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回复技巧很重要
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guo zhen you yong
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我现在也没有付费的平台，感觉好难做啊。
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偶还是觉得参展效果最好～～～～～～～～～～～～
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