加拿大外贸
很久没来这里,发现最近关于平台的争执还不少,也发表先偶对b2b的一些看法.b2b其实是商对商的平台,我个人理解是不管是网络/杂志/展会或其他方式,都是一种b2b的平台,因为其最根本的都是促成贸易的成交.
那怎么看待和选择一个平台呢?在国际贸易中,有三个组成部分:买家/供应商/b2b平台,而这其中买家是主导地位.故一个看一个平台,可从以下几点:
1. 该平台是否以买家为中心,为买家提供服务和利益的
2.该平台怎么去推广和吸引买家的
3.提供了什么服务和利益给买家让买家愿意长期使用该平台
不管是买家还是供应商,会使用一个平台,是因为该平台能够满足需求,带给自己切切实实的利益.从一个成熟的买家的角度,他愿意长期使用一个平台,是因为:
1.该平台能够给他质量好稳定的产品,可靠有信誉的供应商,提高采购效率,该供应商的信誉不是通过别人认证就可以的
2.该平台能够提供一些新产品,以方便买家进行开拓市场,与竞争对手抗衡
3.提供准确的市场分析报道,以便采购时减低风险,该信息不是大街上都有那种,而是经过实地考察的第一手资料最好
国际上b2b的稳定结构应该是:买家先获利,愿意使用该平台----供应商获利,愿意购买该平台----b2b平台才能获利
故在评价一个平台时,要看该平台有多少有效和高质量的买家,该平台做了什么事情使得买家愿意长期在该平台找供应商和使用该平台!而不是看一个平台上在国内有多少知名度,因为知名度不等于有效度,因为知名度是在国内,而有效度则来自买家!
做过外贸的都应该知道,有十几个好的买家已经足够一个不小的 厂家活得很好了!
好的平台应该是了解并服务好客户的客户,即海外买家,就像做外贸的一样,要了解好买家的市场!
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说的很好。。。。顶上。。。。。。。。
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说出自己的见解，精采原创，再接再励
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做过外贸的都应该知道,有十几个好的买家已经足够一个不小的 厂家活得很好了!
特，同意这句话！
希望有越来越多好的平台让我们找到买家，让买家找到我们。
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关键是投入和产出如何去衡量的问题了
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写的好 顶
不过这也要看供应商自己的销售性质了，很多厂就是要冲量，质量过的去，价格便宜。所以也要看一个平台的策略，是要做冲量服务还是精致化的服务。 我想选择的话先要搞清自己企业和B2B的性质先。谢谢
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最近去了香港的展会,回来不久,见到大家的支持,挺开心的
选择一个平台,确实也需要看供应商的产品和自己的实际情况,毕竟要找对娘家才能长久幸福.再好的b2b平台也只是把大家带到买家的门口,能否成婚就看供应商的用心和实际情况了,要是能满足买家看中的几个因素:满足准时供货.可靠的质量.良好的沟通能力.价格等,那相信成交的机会还是会大些,不过既然是生意的东西,就不可能包办结婚生子
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1. 该平台是否以买家为中心,为买家提供服务和利益的
故在评价一个平台时,要看该平台有多少有效和高质量的买家
说得好，B2B买家才是关键！
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好贴都被深藏了
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感谢楼主分享。
补充一句。网络/杂志/展示不全是B2B，象天猫国际、亚马逊/个人消费类杂志/世博展览会、年货采购大集都是B2C。
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