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导读：在短短一年间，Facebook拿下了全球移动广告市场15.8%的份额，不仅让分析师感到惊讶，也可能出乎CEO扎克伯格最初的预料。Facebook还在谋划抢夺移动视频广告份额，去年年底，Facebook开始销售视频广告。一年多来，Facebook移动端广告的突飞猛进，不仅让分析师感到惊讶，也可能出乎CEO扎克伯格最初的预料。
就在这家社交网络公司准备上市时，还在招股书上特地注明：“并未从移动端产品中获取实质性的收入”。它从2012年6月才开始推出移动端广告业务，华尔街一度认为它在此方向上前景不明。
但现在，不再有人这么看了。Facebook在1月30日发布的财报中，第四季度营收为25.85亿美元，同比增长63%，利润率更是增长了7倍。而这一增长主要是由移动广告驱动的，在23.4亿美元的广告营收中，移动广告占比53%，高于2012年同期的23%。这张漂亮的成绩单推动Facebook股价在盘后交易时段上涨12%，至59.98美元，接近它的记录最高点。
“毋庸置疑，Facebook已经成为了一家‘移动第一（Mobile-first）’的公司。”Facebook首席财务官David Ebersman在投资者电话会议里说，和去年相比，Facebook平均每条广告价格上涨了92%。
即便和全球移动广告之王Google站在一起，这一成绩也毫不逊色。在短短一年间，Facebook拿下了全球移动广告市场15.8%的份额，这个数字超过了市场研究公司此前12.9%的预测，位居全球第二。虽然和Google的48.76%份额仍有较大差距，但增长速度惊人。2012年，Facebook在这个市场的份额仅为5.34%，Google则为52.25%，相比之下，Google已经受到了威胁。
广告集团WPP旗下的媒介购买公司群邑（GroupM）的首席数字官Rob Norman在接受《华尔街日报》采访时说：“这个星球上没有哪个广告主会忽略移动端的营销。Facebook拥有最大的移动广告平台，能产生足够大的规模效应。”
Facebook在移动端获得了更多的用户注意力。调查机构comScore数据显示，2013年第二季度美国用户合计在Facebook移动端和网页端上花费了2254亿分钟。相比之下，他们花在Twitter上的时间仅为184亿分钟。2013年12月，Facebook约有3/4的用户是从平板电脑、智能手机登录的，这比2012年同期增长了49%。
这说明Facebook的移动广告模式行之有效。
做出最大贡献的是信息流广告。一般来说，移动端用户刷新页面后的第二条会出现和个人兴趣相关的广告内容，被标记为“Sponsored Stories（受赞助内容）”，在Facebook的信息流中，每20条信息中，会被嵌入1条广告。这是Facebook在移动端推出的第一个广告产品，2012年6月上线。在紧接着公布的第三季度财报中，移动广告收入已占到总广告收入的14%，达到1.5亿美元，远好过此前分析师1000万美元的预期。
Facebook首席运营官谢丽尔·桑德伯格表示，在移动端的小屏幕下，信息流广告效果更加明显，其点击率比其桌面PC右侧广告栏高出8倍，比品牌广告页面高出10倍。Facebook的API合作伙伴之一TBG Digital对其17个客户的将近2.8亿次赞助广告进行的研究证实了这一说法：Facebook移动广告点击率为桌面广告（包括赞助广告和侧边栏广告）的13倍，其有效每千次展示费用，也就是Facebook在移动端可以获得的平均收入是桌面广告的11倍。
这家公司紧接着又推出了新的广告形式，让信息流广告内容变得更加丰富，并允许广告主只购买移动平台广告。2012年8月，Facebook推出了一个专门针对移动应用安装的广告产品，当用户在自己的信息流中看到应用广告，点击广告链接即可直接跳转到App Store或者Google Play下载该应用。它们在信息流中同样被标记为“Sponsored”。
App开发者在选择这项广告服务时，可以设定目标受众的性别、年龄区间、地域等，还可以设定预期达到用户数量和广告预算。在竞争激烈的移动应用市场，开发者对于能够获得更高的下载量有着强烈的需求。如果能够更精准地到达目标用户，他们并不介意向Facebook支付一笔广告费用。
移动应用安装广告的平均售价在2.5美元到3美元之间，根据Facebook在去年10月公开发布的信息，该广告业务在上线不到一年的时间里，通过它链接到App Store和Google Play下载的移动应用已经达到1.45亿次。Facebook并没有透露过具体的广告主信息，从Facebook整个广告收入来看，桑德伯格形容“这是一个总量虽小但快速增长的门类”。
阳狮集团旗下数字广告公司DigitasLBI的高级副总裁Adam Shlachter说，“一两年前和Facebook合作还有些困难，它的服务正在逐步改善，对广告主更加重视了。”为了拉拢更多地大客户，Facebook已经围绕行业，比如零售、汽车，对自己的营销团队进行了重组。全球营销副总裁卡罗琳·艾佛森（Carolyn Everson）也鼓励其下属“更多地了解客户的需求，而不是拿着幻灯片去谈什么公司产品”。
Facebook找到了一个好办法—定制化移动广告，沃尔玛成为了第一个试验者。在2012年的感恩节假日购物季，Facebook为沃尔玛做了史无前例的大规模移动广告推广活动，包括价值5000万美元的广告，在72小时的时间里，沃尔玛的玩具、电视机等产品打折信息被推送到Facebook移动用户信息流中。
当沃尔玛发现一款88美元的音箱在“黑色星期五”的销售并不如预期之后，便和Facebook沟通调整了在信息流中的推广力度，并在品牌页面上推出该产品的特卖信息，很快便在美国境内销售一空。
与此前广告主只有在Facebook用户看到广告之后才会向Facebook支付广告费用不同的是，沃尔玛提前购买了Facebook的广告，吸引了超过10万用户的评论，当然也有用户抱怨讨厌这类广告，但这并不妨碍在感恩节之后的周末，沃尔玛新增了16.4万的粉丝。
Facebook很快就把这种定制化广告服务向三星、宝洁等其他大客户兜售。赛百味的首席营销官托尼·佩思(Tony Pace)在接受媒体访问时说，“Facebook一直在寻找更好的移动端广告表现形式，改善受众的体验。”
除了把十几亿用户的庞大数据信息进行变现，Facebook还想用别人的流量赚钱。2012年9月，Facebook开始测试移动广告网络。广告主可以在Facebook之外的、被Facebook账号授权的移动应用和移动页面向目标用户发布广告。
在这个移动广告网络中，涉及到广告主、移动广告平台、移动广告代理商和承载广告的移动产品。Facebook需要和移动广告代理公司合作，帮助Facebook广告主竞购移动广告平台，比如Google AdMob和苹果iAD所拥有的广告位。
Facebook的广告主会向Facebook提出自己广告的目标用户。移动广告代理获取Facebook提供的匿名用户ID，当这些用户访问了和这些移动广告代理有合作的移动产品时，广告代理会立即向Facebook发送用户ID，并询问是否有广告主出价向该用户发布广告。如果有，用户就会看到广告。比如，当用户用Facebook账户登录ESPN移动站点时，会看到通过这套系统投放的比萨广告，原因就是该用户曾在Facebook站点上为这个比萨品牌点“赞”。
这一广告形式最早是在Zynga网站中推出。现在移动广告网络已经成为信息流广告之外的另一个主要收入来源，即使是在Facebook之外。
一个来自社交平台Kenshoo的有趣数据是，去年的11月和12月Facebook移动客户端广告营收中，其中有71%来自Android设备。这未免让Google感到尴尬，Google在2005年收购Android时，就已经开始布局移动广告市场了。2013年，Google在美国的移动广告市场份额从2012年的49.8%下滑至2013年的41.5%，Facebook则从9%增长到了16%。而如果只看移动展示广告市场，Facebook 2012和2013年在美国的市场份额分别是18.4%和25.2%，Google为17%和19.6%。Google的强项依然是在移动搜索领域。
Facebook还在谋划抢夺移动视频广告份额，去年年底，Facebook开始销售视频广告。据《华尔街日报》报道，首批广告之一将是即将在3月底上映的电影《分歧者》（Divergent）的一个简短片花。
“Facebook在移动广告的相关性上有着宏伟的计划，我们才刚刚开始这个游戏。”扎克伯格说。
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[ 本帖最后由 lihuiling 于 2014-11-25 17:32 编辑 ]
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