加拿大外贸
老版本这是在营销界人尽皆知的故事。很多做生意的人或许也听过这个卖鞋的故事。
故事讲的是，两个业务员到非洲卖鞋。而这个故事最早有两个版本。版本一：两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。这个故事告诉我们，做事要向第二个业务员学习，要有积极正面的思考。版本二：有两个业务员到非洲去卖鞋，因为人生地不熟，便结伴而行。两人走着走着，迷路了，而且又累又渴，就坐下来休息。这时，两人突然发现一只饥饿的狮子，在不远处作势欲扑，眼看两人就要命丧非洲。见此情景，其中的一个业务员不慌不忙地从他的行囊中，把他们公司的鞋子拿出来换上。另外一个业务员很纳闷地问他，难道换上你们公司的鞋子，就可以比狮子跑得快吗？那个业务员说，不，我只需要跑得比你快就行了。这个故事告诉我们，仅仅积极思考是不够的，还要有开创性的优势思考，掌握竞争优势，才能够打胜仗。
升级版
五个考察队带回来五个结论
再来看看升级版的卖鞋故事：有一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了五个考察队。
第一个被派去的是考察人员。马上就汇报说：这里没有鞋子的市场，因为人们都没有穿鞋的习惯，建议放弃这里，另外选择别的市场。
第二个被派去的是公司里最优秀的推销员组成的队伍。推销员们在岛上转悠了半天，第二天就回来了。他们在述职报告中声称：岛上的居民还没有一个是穿鞋的，由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去，而他们有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用！
第三个被派去考察的是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天，回来之后非常高兴地声称：岛国是一个很有市场前景的市场，他们在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且原料价格都很低廉；他们建议公司立即到岛国设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可以获取高额的利润。
第四个被派去的是公司的财务部门。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后，认为“本地化生产”的优势较高。只要新建的鞋厂，能够保持每天1000双以上的生产量，每双鞋的成本，“本土化生产”后可以节省4元。按一个月生产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半年就可以收回建厂的全部成本。
第五个被派去的是公司的营销经理队。经理们在岛国上呆了五天，他们了解到，岛国的居民很多人的脚都有毛病，他们非常渴望得到脚病的根除。当他们了解到穿鞋可以帮脚避免很多意外的伤害，更利于防治他们的脚病后，都表示非常渴望有一双鞋。另外，营销经理们了解到，曾经有过一个有一定竞争力的制鞋公司，曾经派人来考察过；但当他们发现当地居民都不穿鞋以后，认为没有市场，就放弃继续努力；但也不能排除他们日后卷土重来。
岛国居民用当地的香蕉来换鞋
岛国的居民是没有什么钱的，但是岛上的居民都听从酋长的命令；岛上盛产香蕉，这些香蕉又大又甜又香，在欧洲是极具销售力和竞争力的。经理们跟酋长谈过了，也去岛上的香蕉园看过了，非常高兴，因为酋长已经答应：他将以每20公斤到30公斤的香蕉，对应一双鞋的比例，换取鞋公司专门为岛国生产的鞋，总数量大概为10万双左右，第一批可以先跟他们要一万双，越快到货越好；给予该鞋公司独家卖鞋权！经理们了解过了，也算过了，这样的香蕉如果经过适当的包装，可以以30元/公斤的价格卖给欧洲的**连锁超市的经营公司，按一万公斤算，扣除包装、运输、关税、人员工资等，每公斤香蕉的纯利润为23元。一万双鞋，如果从离岛国最近的厂运到岛国，公司的总成本为16万元。那第一批1万双鞋，可以换得的香蕉总数额（按25公斤香蕉=1双鞋算）是：25万公斤，而香蕉的总利润为：575万元。扣除鞋的成本，公司可以在第一笔交易中营利559万元。如果鞋在岛国本地生产，则每双鞋可以再节省成本4元，公司则可以得到563万元的总利润！不过，经理们也算过了，投资设厂的资金需要200万元，而且从建厂到真正出成品交货，需要三个月的时间，满足不了酋长的迫切要求；而公司从最近的鞋厂设计、生产那一万双鞋，再运到岛国出售，只需要一个半月，这个时间酋长是可以容忍的。所以，经理们建议公司一边用“国际贸易”做成第一笔的1万双交易，打好关系和基础；一边同时在岛国建厂投入生产，以便为后续的市场发展提供支持！
最后制鞋公司对营销经理们给予了重赏！
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不错。。。。。。。。。。。。
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很有意义
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感谢阅读 感谢喜欢
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对于海关数据的使用 究竟有没有效果的问题 可以参照这个故事 看下你是如何看待和使用数据的 你的思维对了么 你的方法对了么
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